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    新手商家ROI提升策略

    2023-01-09| 10:57|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:48

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    新手商家ROI提升策略

    今日分享一個知識點:直通車新商家ROI提升策略。

    我會從三個方面來給大家詳細說明。

    提升ROI有哪些方向呢?

    通過四大戰(zhàn)略提升店鋪ROI。

    第三,總結(jié)與回答。

    既然這篇分享是針對新商家的,那么在了解如何提升ROI之前,我們需要了解:提升ROI的方向是什么。

    首先要了解ROI的構(gòu)成,直通車ROI=成交總額/消費總額,反映出天貓直通車點擊消費在選定轉(zhuǎn)化周期中帶來的支付寶成交總額比例。

    這里我們看ROI的兩個因素:總成交和總支出。只需增加總成交金額或減少支出,我們的ROI就會增加。

    因此,ROI的目的何在?歸根結(jié)底還是增加銷售和利潤賺錢啊。

    因為涉及ROI的影響因素很多,根據(jù)要求我們新商家優(yōu)化ROI的方向這里給大家分析以下四個方面。

    一:ROI優(yōu)化的目的何在?歸根結(jié)底是為了降低成本和提高銷售。那么我們將從四個方面進行優(yōu)化。第一,關(guān)鍵詞篩選;第二,競價設(shè)定;第三,人群設(shè)定;第四,區(qū)域設(shè)定。

    二:提高ROI的四種實操方法…

    一是關(guān)鍵詞篩選。為何談到關(guān)鍵字篩選?無論標品還是非標品,關(guān)鍵字都是進行推廣時最直接的流量入口。宣傳的時候如果關(guān)鍵詞不夠精準那邊就會造成流量的浪費。

    對精確關(guān)鍵詞的篩選可以有4個渠道:

    根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗篩選出關(guān)鍵字。

    二是市場洞察力——商業(yè)參謀的競爭。從引流詞和成交詞來看,這是最精確的關(guān)鍵詞。

    根據(jù)產(chǎn)品的材質(zhì)屬性進行篩選,打個比方:我們推廣的產(chǎn)品本身就是雪紡連衣裙,在推廣的時候我們選擇的是棉麻連衣裙的關(guān)鍵詞。那么在引入流量時,因為推廣的是棉麻服裝,而我們的產(chǎn)品本身又是雪紡的,這就導(dǎo)致流量的不精確,因而不會產(chǎn)生收集、加購和下單轉(zhuǎn)化的行為,關(guān)鍵詞越不精確,浪費的推廣預(yù)算就越多。

    四、后臺直通車系統(tǒng)推薦,商務(wù)參謀首頁或流量選字助手,這里的關(guān)鍵字是顧客搜索的關(guān)鍵字,非常精確,值得大家重點關(guān)注。

    許多商家在經(jīng)營過程中通常會遇到以下常見問題:

    不知道怎樣過濾并優(yōu)化單詞?

    一般而言,新產(chǎn)品是3天優(yōu)化一次關(guān)鍵字,如果計劃比較穩(wěn)定,我們是7天優(yōu)化一次。交換的標準就是:前期只看點擊率,點擊率的標準就是選擇比保留值高。例如,200個關(guān)鍵詞有80個小點擊,其中10個點擊超過3%,20個超過2-3%,其余的都不到2%,那么我將保留2.5%以上的關(guān)鍵詞,低于2.5%的關(guān)鍵詞全部刪除。只要滿足點擊率要求就能保證足夠的點擊量,而新車則計劃每天保證150-200次點擊。

    不知道如何優(yōu)化和替換關(guān)鍵字?

    三至七天優(yōu)化關(guān)鍵字,以篩選替代關(guān)鍵字。滿足產(chǎn)品屬性和材料要求。在刪除關(guān)鍵字時低于6分。

    三、什么是關(guān)鍵詞優(yōu)化的標準?

    新店每日促銷,ROI滿足保留要求,不滿足漲價看效果,同時在流量解析里查看這個關(guān)鍵字最近的流量趨勢和轉(zhuǎn)化效果。此外對ROI效果很差的直接刪除關(guān)鍵詞。

    二是投標設(shè)置。在此,競標設(shè)置將被強調(diào)為另一個要點。許多商家在開直通車的時候,都會犯一個錯誤。直接上樓就是高價,衣服直接出價1元,1元不顯示就是出價1元5元,生怕拿不到店里的流量一樣。那是令人討厭的。

    向大家介紹的報價策略是:均價設(shè)定,顯示點擊調(diào)整,限定一天。那十二個字怎么說?

    平均數(shù)設(shè)定,指的是關(guān)鍵字出價的設(shè)定,根據(jù)系統(tǒng)建議的平均數(shù)設(shè)定。

    展示點調(diào)整:是根據(jù)產(chǎn)品的展示數(shù)量和點擊數(shù)量調(diào)整,展示少不點擊,增加出價;展示大不點擊,減少出價。一小時內(nèi)觀察一條線路數(shù)據(jù)變化情況,非標品每次幅度為0.1元,標品根據(jù)行業(yè)來定一般前期可0.2-0.5元調(diào)整。早先的點擊量每天單計劃控制在150-200人左右。

    測款及推廣過程中,嚴格控制日限,做到一分錢一分貨。

    許多商家生怕店鋪沒有流量,測款期間沒有對日限額進行控制,造成大量推廣浪費。

    三是人群分布。新店因無人群經(jīng)營,為了盡快讓產(chǎn)品和店鋪獲得精準人群。這需要使用一個定制的群體,4個老客戶群體和3個拉新的群體。

    四大老顧客群體為:買過店內(nèi)商品的游客、收藏過店內(nèi)商品的游客、未買過店內(nèi)商品的游客、放在購物車里的游客。

    以上四個設(shè)置的基本溢價100%。三項拉新群:5%的訪客喜歡相似的寶貝,50%的人喜歡店內(nèi)新產(chǎn)品,50%的人喜歡智能拉新群。

    建立一個定制群的目的就是將產(chǎn)品展示給我們的目標客戶。大多數(shù)類別定制特定人群設(shè)置如下:性別+年齡;性別+類別單價;童裝類別可在附加人群中使用:性別+嬰兒年齡;還有一些特殊類別,如雨傘、雨靴,可在附加人群中使用。與3項拉新人群相比,這些定制的保費要高出5-10%。

    四是區(qū)域設(shè)置。新店可通過后臺開通的區(qū)域報表,根據(jù)點擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化好的區(qū)域,進行優(yōu)化。直接關(guān)閉報告中的點擊和ROI不佳的區(qū)域,從而提高ROI。有一點需要注意的是,以前只能看到省份,現(xiàn)在看到城市去優(yōu)化。

    與此同時我們對于表現(xiàn)好的產(chǎn)品可以多規(guī)劃布局,多開智慧型規(guī)劃和潮流明星主題規(guī)劃,測試效果,效果保留好,不好刪除。

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