做好競品分析你的銷量和流量才能蹭蹭上漲！

本文主題淘寶,淘寶問答。

常常有同學問我，淘寶爆款那么多，自己卻做不成，有時又做不成，為什么還不賺錢？也有朋友會問，同一款產(chǎn)品，為什么朋友能做起來，自己做不起來，對手產(chǎn)品是如何開始起款，爆款，是通過直通車，標題搜索，超級推薦，鉆展，淘寶客還是網(wǎng)絡達人做起來的，你了解嗎？事實上，行業(yè)競爭者就是我們的良師益友，今天我就來談談如何分析對手的爆款數(shù)據(jù)，快速掌握制造爆款產(chǎn)品的技巧。

步驟一：做爆款首先要分析產(chǎn)品的人群搜索畫像，了解產(chǎn)品最流行的價格，購買主力，地區(qū)等，協(xié)助產(chǎn)品布局。例如，冬天來了，你賣的是女式牛仔褲，你要做的就是去了解目前淘寶上銷售最好的那些牛仔褲的搜索人群(哪種價位的牛仔褲最受消費者歡迎，哪種年齡最喜歡)。特定運作方式：

透過職業(yè)版的商業(yè)顧問-行業(yè)客群直接搜索，例如女性服裝-牛仔褲。

可見這款產(chǎn)品的人群畫像數(shù)據(jù)顯示，最受消費者喜愛的客單價為60-80元，年齡分布為18-24,25-29歲，總所占比例超過50%，即95后為主要消費群體，低價產(chǎn)品最受歡迎。假如您也是這款產(chǎn)品的經(jīng)銷商，我們可以做這個區(qū)間范圍，同時結合您的貨源，成本，運營能力等因素來選擇范圍內(nèi)最合適的價格，做好產(chǎn)品的前期規(guī)劃。

步驟二，爆品對比，計算單品轉(zhuǎn)化率，UV值等：

在此基礎上，進行多個產(chǎn)品同價位、不同價位的數(shù)據(jù)對比：直接到淘寶搜索女牛仔褲，輸入最低價40元(注意，要按銷量排序)，選擇3個排名高的產(chǎn)品，分析其具體數(shù)據(jù)。逐頁復制產(chǎn)品標題，進入競品分析頁面競爭模塊，粘貼標題搜索，立即可以看到該產(chǎn)品的各種數(shù)據(jù)。

在搜索結果頁面上，可以看到對手的產(chǎn)品流量，訪客數(shù)量，成交等信息。主要分析對手店的流量變化趨勢，銷售額，轉(zhuǎn)化率，單品轉(zhuǎn)化率，UV值。這算什么??？實際上非常簡單：

單次轉(zhuǎn)化率=產(chǎn)品訂單數(shù)量/產(chǎn)品總訪客數(shù)量，UV值(訪客價值)=(支付件數(shù)量*客價)/總訪客數(shù)量。比如說59元的牛仔褲我自己這一邊就算了一些數(shù)據(jù)供大家參考：轉(zhuǎn)化率在2%-3%之間的三個品牌中，80元為4.9%,UV值為3.9,128元為2.4%,UV值為3.1。同樣的價格可以多算幾個，再算其它的價格，這樣我們就可以精確地調(diào)整自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)了。

另外，對手的點擊率和收藏加購的比率也是我們要分析的，一般的點擊率可以通過測試對手的車圖就得到，收藏加購的比率我們是看不到的，但是，不管怎么樣，我們可以通過行業(yè)經(jīng)驗來了解大概的數(shù)字。

三是從數(shù)據(jù)上看爆款打法多種多樣。

爆款打法一般都繞不開排名，付費推廣，我們可以經(jīng)常參考分析一些靠直通車或者搜索而來的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。從競爭模塊的競品分析中可以看出行業(yè)對手的運行軌跡。例句：本店產(chǎn)品，靠標題+標題+網(wǎng)名+網(wǎng)名+網(wǎng)名+網(wǎng)名+網(wǎng)名+網(wǎng)名+關鍵詞，23號流量直接到1200多。

這只是眾多案例中的一個，大家平時要多去統(tǒng)計、分析數(shù)據(jù)，按照這樣的方法，多去分析和總結行業(yè)對手爆款的打法，多看數(shù)據(jù)的好處就是，自己在做數(shù)據(jù)的時候可以很好地控制數(shù)據(jù)，久而久之，行業(yè)經(jīng)驗也會得到提升。

在此基礎上，我們還可以從以下幾個方面對爆款數(shù)據(jù)進行總結：

點擊次數(shù)，轉(zhuǎn)換率，UV值。

每天坑產(chǎn)的走勢情況。

每日定單量，流量來源，訪問者人數(shù)。

從上架到出貨，開始爆單，訂單數(shù)量和坑產(chǎn)。

主要的引流關鍵詞成交關鍵詞有哪些呢？相應的轉(zhuǎn)換率是多少？

第六，什么是付費推廣方式？每日銷售量是多少？

四是多角度分析對手，對癥下藥。

當我們清楚地了解了對手的數(shù)據(jù)之后，就可以很好地了解爆款的主圖點擊率、收藏量、單品轉(zhuǎn)化率、UV值等一些重要數(shù)據(jù)的標準了，就可以清楚地了解自己的優(yōu)勢和劣勢了，在主圖點擊率方面，一定要注意拍攝、構圖、角度、動作、濾鏡、差異化，多維度去優(yōu)化提升，現(xiàn)在除了綜合排名、銷量排名，還有主圖視頻排名。關于賣點，如果你不知道如何精煉，也很簡單，去行業(yè)對手的評價頁面，主要看中度差評，比如有色差評，就可以在詳細頁面上做圖片說明，等等。就像數(shù)據(jù)一樣，可以多看多學，知己知彼，讓您的數(shù)據(jù)產(chǎn)品得到最大的優(yōu)化和質(zhì)量提升。

那么，今天就先到這兒吧。

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