如何提高直通車點擊率?

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眾所周知，點擊率的作用，作為第一關(guān)，如果點擊率都上不去，那轉(zhuǎn)化率肯定也不會太好，點擊率指標一直都是以開通賬戶的權(quán)重所占的數(shù)值來衡量，雖然每個類別的行業(yè)平均點擊率不同。因此，為了提高點擊率，請從以下幾個方面著手。

直接點擊點擊率的影響是巨大的，同樣的情況下，點擊率在2%和5%之間的差距是非常大的，特別是我們開車前的點擊率對權(quán)重的影響是最大的，下面就從表象因素(創(chuàng)意圖、風格、價格銷售)和操作因素(人群優(yōu)化、出價卡位等)進行分析。

流量優(yōu)化：內(nèi)部因素。

關(guān)鍵字：每個搜索的關(guān)鍵字背后都有相關(guān)人群，也都有自己的實際需求，以連衣裙為例，長裙和短裙這兩個詞背后的人群各不相同，因此我們選詞時要結(jié)合自己的產(chǎn)品屬性來選擇，更貼切地考慮自己的產(chǎn)品屬性。

詞的選擇決定了你的數(shù)據(jù)的好壞，那么我們怎樣才能去選擇詞呢？

一、從市場中挑選詞語。

先去找出我們寶貝的主詞，特別是在前期根據(jù)主詞來擴展時，我們一般會根據(jù)這幾個因素來選擇擴展詞(搜索人氣、搜索熱度、點擊率、點擊人氣等等)。

按照這幾個維度去綜合篩選，前期選詞選精確長尾詞，先拿到這個分詞流量，然后再去擴展大詞，這樣逐步去帶動關(guān)鍵詞權(quán)重。

直通車推薦詞或流量解析參考分析詞。

但具體要看店鋪基礎(chǔ)，比如基礎(chǔ)一般的店或新店，根據(jù)經(jīng)驗比較合適的話，可以選擇有流量的商品，具體看產(chǎn)品，因為不止你一個人在做這個關(guān)鍵詞，競爭肯定是很激烈的，你不一定能做的很好，都是靠運營經(jīng)驗來控制的。

三是通過競品關(guān)鍵詞。

在商務顧問的數(shù)據(jù)中，競品分析中可以看到競品的引流詞和成交詞，如果想擴大流量或者想做更多的關(guān)鍵詞權(quán)重也可以參考這塊，相對也比較準確，但注意選擇競品時要看價格以及風格差異不大的寶貝。

優(yōu)選關(guān)鍵字：挖掘關(guān)鍵字作為關(guān)鍵字權(quán)重。

例如婦女服裝類用途用途一般前期我們會添加三四十個字或二三十個字左右(根據(jù)具體產(chǎn)品)，前期通過競標、配對以及地域時間設置等，來看數(shù)據(jù)反饋情況，當積累了一定的數(shù)據(jù)后，肯定會有反饋數(shù)據(jù)，可以看到整個計劃的數(shù)據(jù)情況，比如報表，都可以看到，比如點擊率，收藏，購買，購買等等。

一些商家也習慣了用鋪詞法來做鋪面字，比如上邊的字加滿或加一百多個，然后再進行篩選，這種方式我個人不習慣，很容易把帳戶權(quán)重拉低，但很多不會操作的商家或運營都會這樣去遇到，往往數(shù)據(jù)一般不好，又要重新做計劃。因此關(guān)鍵字這塊什么字應該提高出價什么字應該降低出價等等都憑經(jīng)驗去操作。

就前期而言，我們養(yǎng)詞階段，重點關(guān)注點擊率指標，這一指標前期權(quán)重較高，點擊率好，質(zhì)量分權(quán)重也會提高，帳戶權(quán)重提上來，數(shù)據(jù)整體會隨之上升。

投標卡位

而且大家都知道直通車是競價流量，所以競價這塊還是很重要的，也是能否提高點擊率的重要因素。先看看扣費公式：下一個投標人*下一個質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01，所以點擊單價與投標無關(guān)，最直接的是要提高自己的質(zhì)量分。

有時您會發(fā)現(xiàn)您的PPC很高，比行業(yè)水平高很多這個時候就需要實時去調(diào)整位置，下放關(guān)鍵字排名，逐步降低PPC，這個時候就在去組合人群來優(yōu)化相應的數(shù)據(jù)，從而增加足夠多的顯示。在進行出價調(diào)整時，卡片的位置并不是固定的，而是需要實時調(diào)整，不同的數(shù)據(jù)反饋不同進行調(diào)整，我們所要做的就是用更少的成本去卡片靠前的位置，這是優(yōu)化的核心重點。

可根據(jù)后臺參考設置具體操作進行調(diào)整。在合適的階段，直通車賬戶獲得足夠的流量，同時又去控制PPC，其實說到出價卡位，也可以說是直通車的一個核心操作。定位好了，點擊率就足夠好了，如果一直連秀都拿不到，那還談什么點擊率。

先期操作并不一定要卡住這樣的位置，有時權(quán)重基礎(chǔ)不足轉(zhuǎn)化也是跟不上，所以建議還是還是還是要循序漸進的做。您已經(jīng)優(yōu)化到了一定的程度，自然能夠以更低的價格獲得更好的位置，這就是權(quán)重。

人口優(yōu)化

一些剛開始做直通車的商家或之前沒有接觸過或者是新款上架的推銷員問，是否在前期人群中加或不加呢？有些人可能會習慣不加，但我操作的時候一般都是加一群人，目的就是在前期上點，這個操作也是前期上點的重要因素。

怎樣去優(yōu)化，前期加群就先從系統(tǒng)推薦開始做起，做群的時候要根據(jù)店鋪后臺訪客的人數(shù)來分析，然后結(jié)合產(chǎn)品來加群。切勿以主觀意識為補充，拋棄“我以為”的“我感覺”概念！

有人說我人緣好，我覺得自己人緣好但就是數(shù)據(jù)不好，不知道為什么，這是主觀意識太強。因此，所有的判斷都是根據(jù)數(shù)據(jù)做出的。這個前期從30-40%的溢價開始就可以根據(jù)數(shù)據(jù)去調(diào)整了。

談到背后的操作因素，那么最大的表面因素就是主圖。

創(chuàng)造性圖表：影響點擊的重要因素。

先從買主的角度來分析，舉例來說：別人(同行)是怎么追妹子的，三人行中必有一個渣男，砸錢送禮物看對方的意圖(直通車圖)，現(xiàn)在就是不舍得孩子套不著狼，舍得花錢，但如果不行就一定要止損(我送你幾萬塊禮物就別牽手了)

這就是舉個例子，當然了，這個例子的意思就是多去分析同行，再來就是直通車測圖這一塊，圖不行的話，成功的幾率就會大大降低，直接影響點擊率，點擊率不行的又會影響轉(zhuǎn)換，環(huán)環(huán)相扣，整個賬戶權(quán)重就會降低。

一般情況下，汽車地圖包含三方面內(nèi)容：產(chǎn)品內(nèi)容、內(nèi)容背景、文案內(nèi)容。但是標牌和非標牌的車圖也不一樣，非標牌主要是款式、模特兒、背景以及顏色對比，標牌一般就是強調(diào)產(chǎn)品文案的內(nèi)容，主攻賣點和可多選，主要在文案中取勝。

那所有的標志都是一樣的，這個怎么破？

舉例來說：看電風扇這款產(chǎn)品也算是標品，也是一款應季產(chǎn)品。

同質(zhì)嚴重，款式特色基本都差不多，這類的我們可以找出競爭對手前十位的鏈接，分析他們的產(chǎn)品鏈接情況，賣點是什么，詳細如何布置，以及中差評里面買家最關(guān)心的是什么，或者問每個人里面都有什么，把買家最關(guān)心的點收集起來，參考同行的主圖來設計不同的文案，做差異化。區(qū)別可以體現(xiàn)在背景景觀上，也可以體現(xiàn)在賣點的切割上，也可以體現(xiàn)在服務上。

無標點擊率，成衣類，主要看款式。以下這些小結(jié)大致如下：

第一，前期選擇是點擊率的關(guān)鍵，你上10款可以出一個點擊率超過行業(yè)平均水平的款，還是上20款可以出一個點擊率超過行業(yè)平均水平的款，所以上新率的把握也很重要。

不要把時間浪費在點擊率較低的文章上。

不斷地去開發(fā)出有潛力的新產(chǎn)品，緊跟市場的潮流。

關(guān)鍵還在于，無論是直接測量還是非直接測量，直接測量都是必不可少的。

圖解：關(guān)鍵詞盡量在10-15個，精確匹配，創(chuàng)意性和創(chuàng)意性標題四次輪播展開現(xiàn)量最小，每張圖解至少1000次展示。

當然我們測圖這塊也可以加入視頻創(chuàng)意，最多一組創(chuàng)意就是可以加入長圖、方圖、方圖視頻和長圖視頻。這就是你所需要的東西。

投標單字本身關(guān)鍵詞較少，精確度較高的長尾字約5-10個，投標單字有位置，一般匹配廣泛，日限額不低于200，因為投標單字相對較高，最好全日投出，每張能投出2000。

只有對圖表做好了，才能提高點擊率，在做圖表的時候，我們也要著重對點擊率。運營直通車還需要定期分析關(guān)鍵字哪些投產(chǎn)較高，從而得到反饋并與美工配合更好地提煉賣點。若點擊太差則放棄，留下最高點擊率的圖。

要想做到有創(chuàng)意做好點擊率就可以上架，最大限度地解決流量承接和引進，但轉(zhuǎn)化率后續(xù)也要優(yōu)化，否則無法給更多流量承接。

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