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    直通車(chē)的四大推廣核心是什么?

    2023-02-05| 18:50|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:43

    本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

    直通車(chē)的四大推廣核心是什么?

    什么是營(yíng)銷(xiāo)推廣的四大核心點(diǎn)1選關(guān)鍵詞2做點(diǎn)擊率提高質(zhì)量得分3降低ppc4注重細(xì)節(jié)提高投產(chǎn)率。

    第一,選擇關(guān)鍵字。

    怎樣正確篩選關(guān)鍵字——提高效益的第一步。

    采用系統(tǒng)推薦的最常用、最快捷的選詞方法:系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品分類屬性給出匹配關(guān)鍵詞。

    先期思考就是從這幾百個(gè)推薦詞中篩選出你認(rèn)為最好的10-20個(gè)關(guān)鍵詞,然后再考慮什么是普通類目;什么是淘寶搜索欄熱搜關(guān)鍵詞,結(jié)合寶貝的各種屬性信息來(lái)安排組詞,消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣詞等一系列選詞方法。[不包括非常偏類類]

    現(xiàn)在的指數(shù)大于1000,小于100,000,一定要稍微點(diǎn)擊一下轉(zhuǎn)化率,在保證前兩個(gè)條件滿足的情況下,選擇競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)偏小的關(guān)鍵詞。

    關(guān)鍵字加好后,按關(guān)鍵字點(diǎn)進(jìn)流量分析查看最近一周的數(shù)據(jù)趨勢(shì)。出價(jià)在略高于市場(chǎng)均價(jià)1-2倍的幅度內(nèi)波動(dòng),一定要人工調(diào)價(jià),切忌統(tǒng)一出價(jià),2-3小時(shí)內(nèi)查看數(shù)據(jù),視具體情況而定。

    “計(jì)劃中的寶貝質(zhì)量分非常低,在特殊情況下,流不進(jìn)來(lái),以特殊方式處理。”:

    把分時(shí)折扣拉高,可以考慮拉高100%,直到數(shù)據(jù)顯示出來(lái)為止,這里的數(shù)據(jù)具體指的是展現(xiàn)量,點(diǎn)擊量,點(diǎn)擊次數(shù)。

    統(tǒng)一批量調(diào)價(jià),調(diào)價(jià)幅度為0.5-1元。

    三、以上兩種情況仍然不能帶流量,打開(kāi)優(yōu)選人群抬高溢價(jià)(優(yōu)選人群后面就會(huì)講到)如果流量仍然帶不進(jìn)來(lái),我們要從產(chǎn)品本身,多角度考慮。真的不能再考慮再換了。

    優(yōu)化點(diǎn)擊次數(shù),提高評(píng)分質(zhì)量。

    以下是影響點(diǎn)擊的因素:有創(chuàng)意的圖片,有創(chuàng)意的標(biāo)題,銷(xiāo)售,價(jià)格,標(biāo)簽,寶貝排名。

    創(chuàng)意圖片優(yōu)化設(shè)計(jì);

    照片清晰,寶貝突出;突出寶貝的賣(mài)點(diǎn)和宣傳詞,但所占篇幅不宜過(guò)大;前四張不同的圖片,流量分配改為輪播,7/14天后留下最有創(chuàng)意的圖片,如上面案例,此時(shí)流量分配改為優(yōu)選。

    創(chuàng)意題名的組合優(yōu)化。

    最佳關(guān)鍵詞組合成有創(chuàng)意的標(biāo)題。把計(jì)畫(huà)中的高分詞、主推詞等作為創(chuàng)意標(biāo)題中的首尾呼應(yīng),這對(duì)高分詞、主推詞有提高權(quán)重的幫助。對(duì)搜索引擎來(lái)說(shuō),這也是一種友好的行為。

    優(yōu)化點(diǎn)擊次數(shù)。

    瀏覽過(guò)去7-14天的數(shù)據(jù)反饋,刪除點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化不達(dá)標(biāo),有少量收藏加購(gòu)精確,點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化好就可以適當(dāng)加價(jià),大顯示,長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有點(diǎn)擊,建議刪除減少不必要的花費(fèi)。

    降低ppc濃度。

    第一,分時(shí)折扣。

    基于掌柜及掌柜客戶服務(wù)人員的反饋,如咨詢及下訂單的客戶數(shù)等,確定高峰時(shí)段,從而相應(yīng)地分配分時(shí)折扣的高低,節(jié)省轉(zhuǎn)換不佳時(shí)段費(fèi)用,降低分時(shí)折扣。

    業(yè)務(wù)顧問(wèn)-流量-訪客分析,根據(jù)每個(gè)時(shí)間段所有終端的訂單數(shù)量和訪客數(shù)量來(lái)確定低峰和高峰時(shí)段,節(jié)省不好時(shí)段的消費(fèi),減少分時(shí)折扣(在掌柜沒(méi)有要求的情況下,按照行業(yè)模板對(duì)應(yīng)的適當(dāng)優(yōu)化即可)

    二是投放平臺(tái)。

    而在PPC要降低的前提下,關(guān)閉了一些作用不大的投放平臺(tái),我一般只開(kāi)淘寶站移動(dòng)端。

    二是投放區(qū)域。

    比如掌柜想要把幾個(gè)轉(zhuǎn)換得最好的區(qū)域投放出去,就需要根據(jù)掌柜的要求進(jìn)行設(shè)置,將費(fèi)用集中到這幾個(gè)區(qū)域。

    第四,加快投產(chǎn)。

    一、了解整個(gè)店鋪數(shù)據(jù)及整體店鋪定位,與同行店鋪對(duì)比,分析店鋪?zhàn)陨淼膬?yōu)勢(shì)所在。「做直通車(chē),不要僅限于直通車(chē),眼界要寬一點(diǎn),把店做得行業(yè)靠前」

    查看網(wǎng)站首頁(yè)具體數(shù)據(jù)情況表,找出數(shù)據(jù)不樂(lè)觀的因素,比如是呈現(xiàn)高流量少,具體分析是PC流量少,還是無(wú)線流量少,根據(jù)投放的平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)化,另外一方面也要注意創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率是否高,針對(duì)性的優(yōu)化;轉(zhuǎn)化不好的分析是店鋪基礎(chǔ)、產(chǎn)品款式、價(jià)格、選詞是否準(zhǔn)確,以及店鋪裝修等方面,從具體細(xì)節(jié)和掌柜溝通,提高轉(zhuǎn)化。

    ppc逐漸降低,先觀察3天一兩毛,質(zhì)量分無(wú)下降,可根據(jù)生產(chǎn)情況調(diào)整。

    第四,后期篩選加詞:選詞必須準(zhǔn)確,選與寶貝關(guān)系最密切的高分詞,不要低于六分的詞,如計(jì)劃?rùn)?quán)重較高,7-8分的詞可以不要,如有把握,可以加少量的詞帶權(quán)重。

    14天/30天后仔細(xì)查詞,篩選出最優(yōu)留下最佳詞組,再?gòu)亩鄠€(gè)角度選擇最佳詞組補(bǔ)充。

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