新手是如何通過推廣來配合直播打造爆款的?拼多多運營-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多問答。

第一個要講的是傳統(tǒng)玩法，說到打造爆款傳統(tǒng)玩法，就不得不提到4個必要的步驟：(基本準備+快速成長+穩(wěn)定趨勢+引流爆發(fā))

1.基礎(chǔ)銷售(私域流量+小活動)：基礎(chǔ)銷售累積和評價，為后期轉(zhuǎn)化作基礎(chǔ)準備；

2.快速增長沖量(多多進寶+活動)：快速增長搶占先機；

三、付費推廣保持上升趨勢(多款搜索)：通過多款搜索精準流量，穩(wěn)定產(chǎn)品上升趨勢；

4.快速引流大爆發(fā)(多個場景)：通過場景推廣，訪問者激增。

那么，2023年這一傳統(tǒng)玩法是否會失效呢？回答當然是否定的，這種方式依然有效，但今天就跟大家分享一下2023年的付費推廣+直播快速創(chuàng)造爆款的新玩法，接下來就跟大家分享一下新玩法的策略。

我們?yōu)槭裁匆獊憩F(xiàn)場直播？

一是目的。

一是快速增粉：通過現(xiàn)場直播可以快速實現(xiàn)客戶的精準裂變。

提升轉(zhuǎn)化：與傳統(tǒng)輪播圖的細節(jié)相比，現(xiàn)場直播能更真實地展示產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率更高。

三、全店動銷：真正實現(xiàn)全店動銷，不再依賴單一爆款。

提高復購率：提高粉絲粘度，提高顧客復購率。

高效制造爆款：更快更高效地制造爆款。

二、概述。

實況演出能解決傳統(tǒng)商店中很大的問題：如產(chǎn)品分享率不高，通過圖片傳遞賣點信息有限，店內(nèi)只有單品爆款等等。

透過現(xiàn)場直播我們可以解粉快速裂變，提升轉(zhuǎn)化率，提升店內(nèi)動銷率(這涉及到我們直播間的選品和產(chǎn)品布局)，精準顧客的留存，可以幫助我們更有效地制造爆款。

在現(xiàn)場直播時，我們需要解決什么問題？

做好現(xiàn)場快速制造爆款5大核心。

精確引流(精確客戶定位是保證現(xiàn)場直播效果的第一步)

2)高效轉(zhuǎn)換(實現(xiàn)直播間顧客成交)

3)提高客貨價格(盡可能增加利潤)

4)快速裂變(利用種子用戶進行快速裂變)

五是精準客戶留存(通過收集精準客戶進行沉淀)

如果想通過實況轉(zhuǎn)播快速打造爆款，有4個核心問題需要解決：

一、獲取精確的流量，這就必須配合多多場景的搜索，迅速引入精確的流量；

二、轉(zhuǎn)變問題，我們需要從多個維度來提升轉(zhuǎn)變：

(a)必須做好產(chǎn)品基礎(chǔ)(輪播圖、詳細頁面設(shè)計和評估布局)。

直播間產(chǎn)品的版式選擇。

直播間營銷工具的使用、活動安排等。

三、提高客流單價主要是要做好直播間產(chǎn)品的布置與搭配；

四、快速裂變是我們需要提前設(shè)計好裂變活動(紅包分享、禮品贈送、免單)；

視頻直播，視頻直播產(chǎn)品布局，視頻直播活動設(shè)計。

第三，具體步驟。

那么，我們怎樣利用現(xiàn)場直播來打造爆款呢？下面這四種方法可以用到：

一是多級搜索獲得精確的流量+直播轉(zhuǎn)化。

二是多場景獲取流量+直播轉(zhuǎn)化。

三是直播間收集+場景推廣轉(zhuǎn)化。

為何能如此爆出商品呢，多多直播的特點就是用戶在搜索產(chǎn)品的同時也能進行直播，因此我們可以利用付費推廣為店鋪帶來精準流量；而引流則可以采用4種策略：

使用多搜索(多搜索的核心是關(guān)鍵詞和人群)引流。

可增加搜索熱度高、點擊次數(shù)多、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵字；

(b)只能實行高成交率區(qū)域；

投放轉(zhuǎn)化率高的人群，可以用以上三個步驟為直播帶來精準客戶；

利用多級場景(多級搜索的核心是關(guān)鍵詞和人群的選擇)引流。

可采用高點擊率轉(zhuǎn)化率人群+大流量資源位的組合策略，獲得精準流量，保證高點擊率轉(zhuǎn)化率人群的精準流量，保證大流量資源位的引流量；

觀眾選擇：

選擇資源位：

直播間收藏品。

本公司的策略是先以付費推廣的方式快速引進精準客戶，再以直播間的方式進行快速成交轉(zhuǎn)化(需要提前做好直播間轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)工作)，再以直播間裂變收集客戶沉淀客戶，再利用多多搜索場景進行二次成交。

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