快車的操作流程-以及數(shù)據(jù)反饋講解！

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

按照這些問(wèn)題整理出的這篇文章，主要是分享游戲的快車玩法，方便大家參考！

推廣產(chǎn)品前，為何一定要測(cè)款？

為了節(jié)省促銷費(fèi)用，把錢花在好的款式上，給店鋪帶來(lái)更高的收益，經(jīng)常使用的是快車關(guān)鍵詞測(cè)款，關(guān)鍵字的選擇也會(huì)影響到測(cè)款數(shù)據(jù)的好壞，另外新款是否能分到流量，分給怎樣的人群，也都是通過(guò)關(guān)鍵字來(lái)觸達(dá)的。

測(cè)款關(guān)鍵字：選擇關(guān)鍵字時(shí)要注意關(guān)鍵詞的搜索，以及兼顧產(chǎn)品屬性，最好多個(gè)關(guān)鍵字測(cè)試，統(tǒng)一放在一個(gè)計(jì)劃中，以免測(cè)款數(shù)據(jù)，影響成熟老客戶。

測(cè)款訪問(wèn)量：測(cè)款必須積累足夠的訪問(wèn)量，否則測(cè)款數(shù)據(jù)也會(huì)不準(zhǔn)確，最好一天100-200人的訪問(wèn)量是最好的，有能力的商店，可以適當(dāng)增加一些訪問(wèn)量，也能更快地積累真實(shí)的測(cè)款數(shù)據(jù)。

測(cè)款時(shí)段：由于對(duì)流量的要求比較高，因此測(cè)款時(shí)段最好也要適當(dāng)篩選，所以盡量選擇所屬類的瀏覽高峰時(shí)段。

四、選品區(qū)域：如果是產(chǎn)品的產(chǎn)地，為避免惡意點(diǎn)擊，可屏蔽貨源產(chǎn)地，或競(jìng)品區(qū)域，對(duì)于產(chǎn)品有特別城市的，則需要集中投放。

按照以上操作流程，基本上已經(jīng)積累了足夠的測(cè)款數(shù)據(jù)，根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)決定下一步是否做主推，如果測(cè)款數(shù)據(jù)比較好，那么下一步推廣中的數(shù)據(jù)也會(huì)越來(lái)越好，測(cè)款考核主要是點(diǎn)擊率和收藏量，而轉(zhuǎn)化率則不作參考。

由于提早一個(gè)月去測(cè)款，為了給爆款做銜接，或找出新的熱銷款，根據(jù)新款的數(shù)據(jù)，也可以確定下一步的推廣目標(biāo)和推廣計(jì)劃。

如何找準(zhǔn)定位人群，提高投產(chǎn)率。

在保證訪客數(shù)量、點(diǎn)擊率都正常的情況下，確保店內(nèi)基礎(chǔ)都優(yōu)化了，投產(chǎn)仍然做不上去，可以采取以下幾種方法。

關(guān)鍵字低出價(jià)，人群高溢價(jià)：這樣做主要是為了引出精準(zhǔn)人群，能對(duì)精準(zhǔn)做推廣，有效提高進(jìn)店訪客的精確度，增加投產(chǎn)，前提是店鋪人群是精準(zhǔn)的，如果分析的人群數(shù)據(jù)不夠精確，引出的人群數(shù)據(jù)更不準(zhǔn)確。

第二，找準(zhǔn)所有的產(chǎn)品詞，篩選出合適的：從這些詞中，找出適合產(chǎn)品的精確詞，進(jìn)行推廣，關(guān)鍵字設(shè)置好，正常出價(jià)，找出潛力詞重點(diǎn)推，也能引來(lái)精準(zhǔn)人群，起到促進(jìn)轉(zhuǎn)化的作用。

如何讓產(chǎn)品等級(jí)提高，增加產(chǎn)品的曝光。

要提升產(chǎn)品排名，一是產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，二是系統(tǒng)支持排名，三是快車關(guān)鍵字排名，其實(shí)快車和搜索流量也有關(guān)系，很多人不開(kāi)快車，基本上就做不起搜索流量，但開(kāi)快車并不一定能做到。

所以開(kāi)車還帶不來(lái)找流量，主要是操作方法有問(wèn)題，無(wú)法達(dá)到免費(fèi)流量的指標(biāo)，要知道轉(zhuǎn)化率至少達(dá)到同行平均水平，才會(huì)被平臺(tái)認(rèn)可，才會(huì)在類目中得到支持。

關(guān)鍵字排行，具體排行在哪，要看產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)弱，最好還是和評(píng)價(jià)多的店鋪保持一段距離，硬卡靠前，不僅是缺乏競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)致的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化差，PPC也會(huì)比其他店鋪高，特別是雙十一，基本上行業(yè)出價(jià)都是平時(shí)的3-5倍。

這個(gè)還是基礎(chǔ)好的商店正常出價(jià)，基礎(chǔ)差的，很可能出5-8倍都拿不到，因?yàn)闄?quán)重太低，平臺(tái)不愿意曝光，硬要排名只能比別人多出幾倍價(jià)格，PPC也高得離譜。

如何配合DMP精確引流的人群。

DMP算是快車中較難操作的一項(xiàng)，有不少人根本不會(huì)操作，或者操作不好，如果人群溢價(jià)高，我們所表現(xiàn)出來(lái)的就是人群投放，而不是你關(guān)鍵才卡到前面幾點(diǎn)，一定能全部看到，投放的人群，這個(gè)人群才能看到產(chǎn)品。

一定有人會(huì)說(shuō)，人群投放多了，被看到的可能性就大，但想都沒(méi)想，人群投放多了，面對(duì)的是整個(gè)類的競(jìng)爭(zhēng)，與類目標(biāo)的其他產(chǎn)品相比，有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終能否被買家看到，操作下來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)，投放量是上去的，但點(diǎn)擊率很低，轉(zhuǎn)化不好。

最終數(shù)據(jù)非常差，影響了整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重，最后只能在新計(jì)劃中重新建立，因?yàn)槔嫌?jì)劃再怎么推進(jìn)，也無(wú)法投入生產(chǎn)，浪費(fèi)了很多推廣費(fèi)用，還沒(méi)有起作用。

因此最好的方法就是投放精準(zhǔn)人群，投放前要進(jìn)行分析，找準(zhǔn)精準(zhǔn)人群后再去投放，否則亂引流，白白打亂了店鋪的標(biāo)簽，投放太低，推廣費(fèi)用還沒(méi)少花，給店鋪帶來(lái)什么好處。

本文分享到這里就結(jié)束了，希望看到文章的朋友們，都能靈活的運(yùn)用到店里，因?yàn)榫嚯x雙十一還有不多的時(shí)間，早優(yōu)化一天，店也早受益一天。

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