拼多多如何選一個好的操作?如何測款-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多問答。

從個人興趣愛好出發(fā)。

在開網(wǎng)店的時候，貨源方面一定要從自己身邊做起，比如有朋友做之前，主要賣山核桃，背靠大山，貨源充足。

并且從自身熟悉的產(chǎn)品入手，也可以減少踩坑的幾率，如果我們把爆款作為一個目標，那貨源、操作、售后這些都是變數(shù)，而一些新手賣家，本身對于線上運營就很生疏，如果對產(chǎn)品不熟悉，只是變數(shù)而已。

但從個人喜好出發(fā)選款，我們也要注意結(jié)合選款，畢竟我們做的是生意，做的是大眾生意，而不是單獨的生意。

選品注意點：①大眾屬性②差異性③大賣場。

選擇冷門類目錄。

也就是我們常說的“冷門類”，相對于大類，競爭強度會更小，轉(zhuǎn)化率也會更高，這類類類適合多鏈接，多店鋪布局，占領(lǐng)市場份額迅速形成行業(yè)壟斷，長尾類做了以后，再試著擴大品類，不管是團隊還是供應(yīng)鏈方向，都會事半功倍。

例如，襪子類屬于日常用品，屬于大類，現(xiàn)在要切入這一市場，前期所需的投入都會很大，銷量都是10W+，而襪子類屬于半標，款式占比是一方面，影響最大的還是價格和銷量。

但如有些冷門類，如無限魔方減壓玩具，銷量第一的只有兩萬多件，其余全部是幾千件，相對競爭會小很多。

就像以上所提到的冷門類，要多鏈接多店鋪的布局，其實就是要占領(lǐng)市場份額，這和整個電商行業(yè)一樣，一直都是先吃肉，再加第二和第三才能和第一比較。

有沒有想過我們提到國貨，就是想著完美日記，但其他國貨護膚化妝品就不好用了？是啊，為什么在大家談起國貨時，都會意想不到？

真的因為產(chǎn)品不行，倒也不盡然，還是在推廣投入方面薄弱，我們自己的店鋪也是一樣，由于消費者購物習(xí)慣的改變，除了站內(nèi)經(jīng)營，我們還應(yīng)該重視對短視頻、圖文等方面的培育，別人可以做的，說明大環(huán)境適合產(chǎn)品推廣，別人做不了，也許也找不到辦法來做，也許也是找不到辦法。

站內(nèi)主頁上，多多進寶的主頁上，出價產(chǎn)品和其它產(chǎn)品熱銷榜。

假如我們還處在尋找貨源的階段，那我們每天就可以多關(guān)注站內(nèi)主頁，多多益善，多多益善，熱銷榜和競標產(chǎn)品列表。

這類產(chǎn)品曝光在資源顯要位置，本身就代表著有一定的市場需求，是目前平臺上比較熱銷的一些產(chǎn)品，那么我們再根據(jù)這些產(chǎn)品再去找商品，就不會那么盲目，感覺沒有方向，而且如果仔細的話，我們也可以對熱銷產(chǎn)品的屬性做個表格匯總。

某一種詞匯和某種指數(shù)。

這主要是借助于一些第三方數(shù)據(jù)平臺，判斷產(chǎn)品的市場，如20w詞表，定期更新，我們可以看到一些類類中的激增詞、新詞，通過這些詞來選擇產(chǎn)品操作。

類似地，我們也可以在某個指數(shù)網(wǎng)站上看到一些相似的數(shù)據(jù)列表，這對我們尋找所有的數(shù)據(jù)都會有很大的幫助。

第五，蹭熱。

這類產(chǎn)品需要我們能夠緊跟熱點，對熱點有一定的敏感度，比如今年的面膜，前幾年市場比較平穩(wěn)，但今年的暴發(fā)，是走俏產(chǎn)品。

但這類蹭熱度產(chǎn)品，會有一定的時效性，這就像最開始做面膜一樣，一點也不愁銷路，但隨著后來者大量進入，市場趨于飽和，運營空間就不大了。

除面罩這種即時產(chǎn)品外，我們還可以多關(guān)注最近熱搜、熱劇、一些衍生產(chǎn)品，也可以賣得不錯。如趙露思的同款，站內(nèi)銷量也不俗。

但是和新聞記者一樣，蹭熱度的產(chǎn)品更新迭代很快，需要我們時刻對熱點保持敏銳，不過也可以借助一些熱搜榜、排行榜之類的網(wǎng)站來幫助我們。

老客戶的選款及資料分析。

這樣的選款方式，比較適合有一定粉絲基礎(chǔ)的店鋪，老客戶可以說是我們最精準的用戶，無論用他們來測圖測款，還是破零都是很合適的方法。

第二要對店內(nèi)銷售情況做好總結(jié)，對于賣得好的產(chǎn)品，要進行詳細的特征分析，找出成功因素，并結(jié)合流行趨勢來判斷哪些因素可以持續(xù)使用。

將這些成功的因素應(yīng)用到我們的新產(chǎn)品上，制造爆款的潛力將會大很多。

大類目錄免費選款！

這樣前期就是走馬觀花，一天至少要上30個新款，圖片和細節(jié)方面可以不用太過在意，主要是商品標題和屬性的填寫，后面根據(jù)店里的情況，做一些連結(jié)的零散，不要產(chǎn)品以后再上，就什么也不管了。

在訪問、收藏、訂購數(shù)據(jù)選擇后，加大優(yōu)化和推廣力度，重點去做。

但這樣的選款，需要我們根據(jù)自己的店鋪定位，選擇符合自己風(fēng)格的款式，不是哪一款都適合上新，那樣只會讓我們的店鋪標識混亂，人群更不精確。

與第二種選擇類似，我們大規(guī)模的定期更新，做的是垂直類，越垂直越好，就像網(wǎng)紅店里的女裝店，上新洛麗塔和漢服，不太適合。

今天關(guān)于選款的七種方法，就給大家介紹到這里，每個方法都不是單獨存在的，可以像數(shù)一樣排列組合，關(guān)鍵是我們要結(jié)合自己的情況來選擇適合自己的選款方式，才能事半功倍。

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