速賣(mài)通新手賣(mài)家如何選品

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不管是在淘寶天貓還是在速賣(mài)通平臺(tái)有一個(gè)很重要的運(yùn)營(yíng)工作就是選擇產(chǎn)品一個(gè)好的產(chǎn)品可以起到是事半功倍的效果，那么對(duì)于很多新手，賣(mài)家朋友來(lái)說(shuō)還是拿不準(zhǔn)全品的技巧，今天大神跟大家介紹一下速賣(mài)通新手賣(mài)家如何選品?

首先，確定好主營(yíng)的產(chǎn)品線，最好以目前手上的已有資源為優(yōu)先考慮產(chǎn)品。

如果你已經(jīng)有很不錯(cuò)的貨源，在價(jià)格上又有優(yōu)勢(shì)，那不妨就優(yōu)先考慮這些資源。因?yàn)檫@樣的話你的優(yōu)勢(shì)就比沒(méi)有貨源的賣(mài)家強(qiáng)的多。既不用擔(dān)心供貨不足，又不用擔(dān)心囤貨。

如果你是剛開(kāi)始做電商，沒(méi)有好的貨源也不要著急，在速賣(mài)通的首頁(yè)有Beatselling的快捷入口，WeeklySelling和HotProducts是整個(gè)速賣(mài)通平臺(tái)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在主流國(guó)家的認(rèn)可度高，在選品的時(shí)候可以參考下。

其次，充分了解你的目標(biāo)市場(chǎng)

不同的市場(chǎng)需求需求都是不同的。在美國(guó)和西歐主流國(guó)家有相當(dāng)一部分比拼的是品牌和品質(zhì)，歐洲二線國(guó)家市場(chǎng)比拼的是性價(jià)比，而東南亞比拼的是價(jià)格。每個(gè)市場(chǎng)，消費(fèi)偏好不一樣，消費(fèi)厭惡更不同。因?yàn)槊總€(gè)地區(qū)的市場(chǎng)都不是千篇一律的，都有自己的喜好與特質(zhì)，只有先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)從風(fēng)俗、喜好、宗教、氣候等多個(gè)方面進(jìn)行了解，才能夠確保正確的選品，以避免自己踩到雷區(qū)。

第三，善于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品趨勢(shì)

平日里可以多關(guān)注一些社交網(wǎng)站、流行博客等，以便掌握最新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)。有一些網(wǎng)站經(jīng)常會(huì)更新一些每日最新的產(chǎn)品趨勢(shì)，可以根據(jù)這些博客，網(wǎng)站等來(lái)了解市場(chǎng)信息。

最后，巧妙利用選品工具

通過(guò)后臺(tái)的數(shù)據(jù)縱橫—選品專(zhuān)家的篩選功能，我們可以清晰的了解到熱銷(xiāo)和熱搜的三級(jí)類(lèi)目，熱銷(xiāo)是買(mǎi)家維度，表示近期搜索量比較大，市場(chǎng)需求比較多的產(chǎn)品，可以重點(diǎn)關(guān)注。

速賣(mài)通選款數(shù)據(jù)分析

選款解決的是賣(mài)什么款式的問(wèn)題。當(dāng)你確定一個(gè)行業(yè)類(lèi)目后，就可以開(kāi)始選款了。你可以根據(jù)按銷(xiāo)量排序后，再按產(chǎn)品的本身的特征進(jìn)行分類(lèi)整理。以衛(wèi)衣男士舉例如;連帽的、純色的、繡字母的、印花的等等。把銷(xiāo)量好的的產(chǎn)品圖片截下放到Excel表格里進(jìn)行分類(lèi)，通過(guò)分類(lèi)從而分析出熱賣(mài)款式的熱賣(mài)屬性。從而掌握市場(chǎng)的行情，選出符合市場(chǎng)需要的款式。

當(dāng)然，你也可以根據(jù)關(guān)鍵詞選款，當(dāng)你有了選好的子類(lèi)目后，再進(jìn)行關(guān)鍵詞細(xì)分，關(guān)鍵詞細(xì)分即產(chǎn)品細(xì)分，因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品詞都代表著市場(chǎng)需求，如以：魚(yú)鉤為例，有串鉤、雙線鉤、朝天鉤。把不同需求的關(guān)鍵詞也就是說(shuō)把據(jù)有相同屬性的一類(lèi)產(chǎn)品詞放到一起，對(duì)產(chǎn)品點(diǎn)擊指數(shù)和產(chǎn)品數(shù)量進(jìn)行匯總，從而優(yōu)選出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

方法其實(shí)很多，關(guān)鍵是需要不斷的去選款、測(cè)款，在實(shí)踐中摸索出經(jīng)驗(yàn)。

有兩點(diǎn)我們可以做得更好，一是在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候以表格的形式注明各個(gè)國(guó)家、各種運(yùn)輸方式大致需要的時(shí)間。二是發(fā)貨后要及時(shí)告知客人，方便客人跟蹤信息以及預(yù)計(jì)到達(dá)時(shí)間。做到以上兩點(diǎn)，當(dāng)物流有輕微延遲的時(shí)候，客人也容易表示理解。

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