如何利用新品帶動(dòng)整個(gè)店鋪?維護(hù)店鋪權(quán)重
2023-01-09| 10:57|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:53
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本文主題淘寶,淘寶問答。
不知大家是否發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題,在同一款產(chǎn)品和同一張?jiān)敿?xì)頁面在同一家店鋪同時(shí)上架,有些剛開始訪問者很多,而有些產(chǎn)品卻無人問津,特別是今年淘寶對(duì)商品圖片版權(quán)和重復(fù)上架的打壓。
我相信很多中小賣家都遇到過這樣的問題,但有些人并不重視或者不知道這是什么原因造成的,
其實(shí)造成這種現(xiàn)象的原因是新款產(chǎn)品在優(yōu)化圖片和標(biāo)題時(shí)出現(xiàn)了選擇問題,也就是說,
你的新款產(chǎn)品做得沒有別人的好,要想在新款產(chǎn)品上趕超別人需要付出更多的代價(jià),所以下面就和大家講講新款產(chǎn)品優(yōu)化的過程吧。
新產(chǎn)品的生產(chǎn)周期。
在新款車型我發(fā)現(xiàn)大家對(duì)新款車型都不太重視,新款車型一直都是注重產(chǎn)品的,特別是今年淘寶大力支持新款車型,
所以我們產(chǎn)品上架后,一定要拿到新款車型的標(biāo)牌,那我們?cè)趺茨玫叫驴钴囆蜆?biāo)牌呢?
先看一下淘寶是如何定義的,同一產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)沒有出現(xiàn)不同類目判斷的時(shí)間不同,雖然看起來基本不會(huì)超過一個(gè)月,
有些人覺得我詳細(xì)頁面自己做就可以了嗎?肯定不會(huì)這么簡(jiǎn)單,要是這么簡(jiǎn)單大家就都有新款標(biāo)了。
第二,視覺優(yōu)化。
淘寶是一個(gè)看主圖的網(wǎng)站,所以做好一張主圖尤其重要,而且今年淘寶加大了點(diǎn)擊次數(shù)的權(quán)重所以一張主圖就變得更重要了,那么如何做一張主圖的高點(diǎn)擊次數(shù)呢?
到2023年,隨著“千人一面”和“個(gè)性化搜索”的變化,發(fā)生了較多的改版和變化,
經(jīng)過我們的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)在近期做了專門針對(duì)2023年的《2023年如何應(yīng)對(duì)、造爆款、引爆手淘流量等思維導(dǎo)圖》大家可以加我微:meet20181027,我將這些思維導(dǎo)圖送給你們,一些好的資源也會(huì)介紹給你們。
一、商品種類。
您需要了解您的客戶群、職業(yè)、性別、年齡,以便您能夠根據(jù)客戶群的需要和偏好來設(shè)計(jì)您的主圖,您需要使您的客戶喜歡您的主圖,以便吸引他點(diǎn)擊您的主圖。
二、理解主圖的重要性。
主圖的點(diǎn)擊率高低與你的訪問者數(shù)量有直接關(guān)系,那么主圖中什么點(diǎn)擊率高呢?以達(dá)到吸引買家的效果嗎?
如今是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,買家去淘寶購物的時(shí)間都是零碎的,無論何時(shí)、何地,都會(huì)有人打開淘寶,而買家打開淘寶首先接觸的就是主圖,
你的主圖必須快速、準(zhǔn)地吸引買家的眼球,點(diǎn)擊你的主圖,你的主圖必須在這么多同行中突出出來。
怎樣才能迅速地吸引買家的眼球?下面我就給大家一些建議,在規(guī)劃自己的主圖之前,可以先分析一下同行中差評(píng),進(jìn)行分類,為何整理中差評(píng)?
既然中差評(píng)反映的都是買家的真實(shí)想法,而且都是會(huì)寫給你的許多問題,證明買家說的是事實(shí),
那么我們整理中差評(píng)后找出了其中的共同點(diǎn),即買家的擔(dān)憂,買家的心聲,然后我們針對(duì)這些點(diǎn)制定一個(gè)相應(yīng)的計(jì)劃,去消除買家的擔(dān)憂,這才是買家的需求,這才更吸引買家去點(diǎn)擊你的產(chǎn)品。
商品的賣點(diǎn)包括產(chǎn)品的功能性特征,還有本店的優(yōu)惠促銷活動(dòng),產(chǎn)品的售后服務(wù)保障等等,這些都是買家關(guān)心的問題。
另外,我們還可以分析銷售中的同行問大家,還有我們自己旺旺上買家最常問的問題是什么?要從這些方面入手做好針對(duì)性的策劃,才能更準(zhǔn)確地吸引買家的眼球。
第三,產(chǎn)品特性。
那是最容易犯錯(cuò)誤的地方,主要是有些產(chǎn)品屬性我們不清楚或者根本就不是我們的產(chǎn)品,但為了追求熱度,很多人都會(huì)填上去,這是不行的,
因?yàn)榻衲晏詫毜漠a(chǎn)品屬性和關(guān)鍵詞是直接相關(guān)的,淘寶會(huì)根據(jù)你的屬性來給你分配這種人群,但是我們不是這樣的,
因?yàn)榻衲晏詫毜漠a(chǎn)品屬性和關(guān)鍵詞是直接相關(guān)的,淘寶會(huì)根據(jù)你的屬性來分配這種人群,
但是我們不這樣做就會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊變少從而導(dǎo)致訪問量的下降,而且如果一些客戶舉報(bào)的話后果會(huì)非常嚴(yán)重。
然后就講到了自動(dòng)匹配屬性的重要性和效率,大家都不會(huì)出錯(cuò),但是這個(gè)地方大家填的都太中規(guī)中矩了,
這個(gè)地方用得好也可以幫我們提高轉(zhuǎn)化率,一般的做法是在屬性匹配后加一個(gè)賣點(diǎn)。別小看這個(gè)地方,有時(shí)候我們的轉(zhuǎn)化率只是這么一點(diǎn)點(diǎn)地上升而已。
4.評(píng)論
對(duì)新款評(píng)論和問詢大家的前幾個(gè)評(píng)價(jià)一般都是我們自己做的,既然自己做的話一定要評(píng)論和問詢圖做得好一點(diǎn),
曬圖一點(diǎn)要自己根據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特點(diǎn)來拍,評(píng)價(jià)一定要和圖片迎合并說出大家的痛點(diǎn),一些人為了追求省力評(píng)價(jià)和圖片照搬別人,這是不行的,先不說淘寶查,這些圖片和評(píng)價(jià)基本也不適合我們。
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