速賣通店鋪流量越來越少

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要知道從2023年的大改革開始就已經(jīng)砍掉了很多賣家，按理流量應(yīng)該提高很多，但是留下來的賣家流量也沒有明顯上升。因為變成倉發(fā)后產(chǎn)品格式化越來越嚴(yán)重，比如產(chǎn)品標(biāo)題固化，只能單條購買，使得庫存壓力加大，導(dǎo)致sku驟減等問題。從而降低買家的購物體驗，尤其大客戶購買變的更加繁瑣，這些客戶部分選擇了亞馬遜、eBay等其它平臺。

當(dāng)然實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，接下來發(fā)生的事情驗正了至少當(dāng)時那樣做事錯誤的。接下來速賣通逐步放開倉發(fā)，允許自發(fā)，允許打包賣，目前已經(jīng)全部回歸自發(fā)。但是賣家也跟著走了很多彎路，被許多買家舍棄，這只是其中一個原因。還有就是速賣通自身也發(fā)生了很大的改變，現(xiàn)在速賣通對這個行業(yè)的站外投入越來越低，基于以上客戶因素，那么要在速賣通上更好的生存下來，需要做什么：強烈的品牌意識

1.品牌思路

近兩年來，速賣通一直力推品牌出海，第一步就是要有自己的注冊品牌，這也是長久發(fā)展的前提。即使以后不在速賣通發(fā)展，品牌依然能發(fā)揮作用，否則自己所有的投入都是在為別人做嫁衣。注冊品牌時有一個建議，也是目前行業(yè)的規(guī)范要求：不要模仿行業(yè)知名品牌注冊品牌，模仿別人的品牌可能會蹭一點熱度但是不利于長期發(fā)展，因為總給人一種山寨的感覺。

2.站外推廣

速賣通在這方面的投入較之前下降很多，直通車效果也大不如前，而平臺目前力推的賣家就是站外做的好的。建議先從Facebook、instergram和YouTube入手，不斷的去學(xué)習(xí)加上適當(dāng)?shù)耐茝V，即便前期沒能帶來轉(zhuǎn)化也會為以后積累粉絲，為以后的推廣做好鋪墊。當(dāng)自己有引流的能力的時候，即使被淘汰也不會太擔(dān)心，因為自己不借助這個平臺一樣能帶來轉(zhuǎn)化。

3.平臺的需要

隨著速賣通對賣家的門檻逐步提高，單純的靠個人就能獨當(dāng)一面的時代已經(jīng)過去，之前做速賣通包括其它平臺做起來很簡單，無非就是圖片、標(biāo)題、價格這三大絕招?，F(xiàn)在這三個方法依然有效，但是單純的靠這三個方法已經(jīng)很難成為大賣。速賣通需要更全面的運營團隊，而不是單純的靠站內(nèi)。還有速賣通需要能提供多元化產(chǎn)品的賣家，而不是單純的模仿重復(fù)。當(dāng)然多元化的同時要控制好質(zhì)量，總之要有自己的格調(diào)。

4.國家定位

速賣通面向200多個國家開放，因此賣家要找準(zhǔn)自己的產(chǎn)品定位、自己的客戶群體。也有賣家反映流量上來了，但并不精準(zhǔn)，這個就要分析廣告投放的目標(biāo)群體是否需要調(diào)整。比如行業(yè)主要轉(zhuǎn)化來自歐美，這個時候如果大力推送到俄羅斯市場，肯定不會有什么轉(zhuǎn)化，在投放之前事先做好測試和調(diào)研，能夠少走很多彎路。而且目前速賣通鼓勵本土化，因為退換貨更方便，可以改善買家體驗，有條件的一定要好好利用。

最后幕思城小編還是要在強調(diào)一下，電商唯一不變的就是一直在變，做好當(dāng)下的同時與時俱進。既然選擇了一個平臺就要跟著一個平臺的大的方針政策走，不然的話注定會被淘汰。在抱怨自己運氣不好的時候，不如好好反思自己是否還有提高的空間。

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