怎樣利用個性化流量打造爆款?

本文主題淘寶,淘寶流量怎樣利用個性化流量打造爆款,,淘寶問答。

淘寶網(wǎng)的個性化流量應(yīng)該是所有做淘寶或其他電商平臺的人都應(yīng)該把握的趨勢，一方面淘寶網(wǎng)的個性化流量能夠更合理地分配流量，另一方面淘寶網(wǎng)的個性化流量能夠更合理地利用流量。但對于很多中小賣家來說，不知道如何合理利用個性化流量來打造爆款，下面就給大家簡單說一下。

一、先從低價寶貝入手，再換上高價寶貝做爆款；

后來又用淘寶客完成了短沖量，然后再用淘寶客對于銷量的權(quán)重沖到更高的排名，以此打造爆款；

后來又用直通車測試圖片和寶貝，短期巨額預(yù)算投資帶動單品自然搜索的大幅增長做爆款；

最后隨著越來越多的商家進(jìn)入淘寶平臺，而且多數(shù)爆款為了追求利潤，出現(xiàn)了嚴(yán)重的質(zhì)量下滑，導(dǎo)致許多消費(fèi)者誤解了淘寶。

同時，其他購物平臺的興起也對淘寶產(chǎn)生了影響，所以淘寶提出了“千人千面”的策略，以更好的留住顧客，并鼓勵小而美的店鋪發(fā)展。許多賣家認(rèn)為淘寶不可能去掉爆款，依然我行我素，用各種方法來做爆款，包括黑搜，白搜，魔搜等等，這些都是為了制造爆款，但慢慢的大家發(fā)現(xiàn)不管用什么方法做爆款，生存時間都不長，很容易被新寶貝擠出來，投入的錢還沒收回，這個寶貝就不管用了。即便您可以回本，每天也要非常小心，生怕這款產(chǎn)品不管用，最終導(dǎo)致店鋪權(quán)重下降。所以一些人針對這種情況發(fā)明了店鋪爆款群的玩法，這樣可以讓店鋪一直處于增長的趨勢，并且不用擔(dān)心某一產(chǎn)品不能影響店鋪，因為這算得上是某一產(chǎn)品不能，還有其他的產(chǎn)品支撐著店鋪，所以這種店鋪和寶貝的結(jié)構(gòu)最適合現(xiàn)在的淘寶，那么想要打造一個店鋪爆款群該怎么辦？

先說爆款，我們先說說爆款群的概念吧：所謂的“爆款群”，不是一般意義上的一家店都是大爆款，這個需要大家在做店前做好產(chǎn)品規(guī)劃，讓店里的寶貝能夠功能互補(bǔ)，或者對應(yīng)類似人群。與以往不同的是，每一個寶貝都是一個獨(dú)立的個體，彼此之間沒有聯(lián)系或者聯(lián)系很少。下一步，我們將談如何策劃店鋪?zhàn)霰睢?/p>

我們所說的“功能互補(bǔ)”，是指兩個寶貝是同一種類的人所需要的，但兩者功能不同。舉例來說，我是一名廚房用品銷售員，而我的店里卻賣廚房刀具。此時，我所要做的不是看著菜刀賣得好就再去開發(fā)一把菜刀，這不僅會造成之前爆款的流量浪費(fèi)，還會導(dǎo)致自己為自己尋找競爭對手，很可能就出現(xiàn)了兩個寶貝都沒做起來的情況。最好的方法是找出那些購買了菜刀的人可以使用的寶貝。比如桌面、磨刀石和廚房刀架等，然后用這個寶貝和菜刀進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，這樣不僅能利用菜刀的流量來帶動下一波爆款，而且也無形中提高了菜刀的轉(zhuǎn)化率，這樣當(dāng)?shù)诙€寶貝做完后，也能用同樣的方法來做第三、四、五個寶貝，以此類推。

但每個人的店鋪有時也會出現(xiàn)流量流失的情況，這個時候我們該怎么處理呢？

這時，大家可以研究一下這部分流失的人群的特點(diǎn)以及流失后去別的商店買什么。比方說，你是賣馬丁靴的，那么流失的人群可能也會去其他商店買馬丁靴，而不去自己的商店買馬丁靴的原因就是我們只做中幫馬丁靴，而流失的人群大部分都是買高幫或低幫的。此時此時大家就要趕緊去開發(fā)新的低幫馬丁靴，然后利用海報在爆款頁面上對這兩類靴子進(jìn)行宣傳推廣，讓之前流失的那部分顧客重新回歸。類似地，當(dāng)?shù)蛶婉R丁靴做好后，中幫很可能又會有一定的流失人群，我們可以在之后繼續(xù)利用招貼畫將流量引入中幫產(chǎn)品。

這種思路的重點(diǎn)在于只要大家研究透流失人群的特點(diǎn)，找出進(jìn)入店鋪和流失原因，然后根據(jù)顧客特點(diǎn)來發(fā)展新寶貝。而我們所能挽救的，也只是大量流量的一部分，無法挽回所有的流量。

上述是我對淘寶個性化流量的經(jīng)驗總結(jié)，希望我所分享的內(nèi)容能對一些不知如何利用淘寶個性化流量制造爆款的賣家有所幫助。

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