淘寶店鋪群?jiǎn)瘟亢艿?轉(zhuǎn)換率就低?

本文主題淘寶,淘寶流量淘寶店鋪群?jiǎn)瘟亢艿?,淘寶問(wèn)答。

有經(jīng)驗(yàn)的店群都知道，現(xiàn)在的淘寶店群基本上都是雜貨店，雜貨店是什么亂七八糟的東西都賣，不管是哪種類型的商品，都是一股腦的上架。其優(yōu)勢(shì)在于，在產(chǎn)品上架初期可以獲得大量的訪問(wèn)量，但過(guò)了一段時(shí)間后，訪問(wèn)量逐漸減少。

有什么問(wèn)題嗎？”

回答是“主營(yíng)分類”。

無(wú)源店客流量低，單店客流量少的一個(gè)最大原因就是主營(yíng)品種不夠精確！

淘寶網(wǎng)會(huì)為每一家店鋪、每一件商品貼上標(biāo)簽，然后根據(jù)標(biāo)簽向買家推薦與之匹配的寶貝，產(chǎn)品上架后，淘寶網(wǎng)會(huì)在24小時(shí)內(nèi)對(duì)你的寶貝主圖、標(biāo)題、屬性、sku、價(jià)格、詳情頁(yè)等進(jìn)行分析，并打上相應(yīng)的標(biāo)簽。

依據(jù)分析結(jié)果，淘寶會(huì)向有這種需求的買家推薦一款寶貝，現(xiàn)在淘寶基本上都是千篇一律，淘寶網(wǎng)會(huì)根據(jù)每個(gè)人的購(gòu)物習(xí)慣，向這類人推薦不同的寶貝。

因此，淘寶網(wǎng)也給每個(gè)人都貼上了標(biāo)簽，標(biāo)簽的匹配程度直接決定了轉(zhuǎn)化率。

假如把標(biāo)題中的“防滑洗澡”去掉，寶貝本身的標(biāo)簽就不那么精確了，淘寶網(wǎng)也不能把寶貝推薦給真正需要的買家，轉(zhuǎn)化率就低了！

上面舉了一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品標(biāo)簽的簡(jiǎn)單例子。

同樣的道理也適用于商店的主營(yíng)類目，而商店的主營(yíng)類目則更為重要，如果商店的主營(yíng)類目不夠精確，那么效果就會(huì)大大降低。

主營(yíng)類商店不精確，商店流量不精確，轉(zhuǎn)化率較低，可能你的商店流量較高，但轉(zhuǎn)化率很低，你就是遇到了這個(gè)問(wèn)題。

了解淘寶的人都知道，不同的行業(yè)包含著不同的分類，例如，家居用品分類中包括收納整理具、家居日用用品、家居布藝、床品、家庭/個(gè)人清潔工具等分類。那我們?cè)撊绾巫プ≈髁餍袠I(yè)和主流類別的標(biāo)簽流量呢？

所以沒(méi)有貨源的商店如何選擇主要的商品類別呢？

一是選擇一個(gè)主營(yíng)行業(yè)。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，如果你店里的寶貝都是屬于某一行業(yè)的產(chǎn)品，那說(shuō)明你抓住了行業(yè)的精髓。

再以剛才的例子為例，比如你選擇了家居用品這一行業(yè)，商店上傳的產(chǎn)品就屬于這一類(收納整理、具家居生活用品、家居布藝、床品、家用/個(gè)人清潔工具)內(nèi)的任何產(chǎn)品。

這類商店在主營(yíng)行業(yè)中所占比例將越來(lái)越高，標(biāo)簽流量將更加精確，也將比雜貨店更精準(zhǔn)地抓住流量，轉(zhuǎn)化率自然就提高了。

二是選取了三個(gè)主要的小類。

盡管我們抓住了行業(yè)的標(biāo)簽流量，但是還不夠精確，從這個(gè)行業(yè)中挑選出3種類型的商品，如家居用品，那么就從這個(gè)主類中挑選3種類型的商品，做到這一步，店內(nèi)標(biāo)簽流量的準(zhǔn)確度有了提高一個(gè)臺(tái)階，轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高！

三是主打一主類。

按照第二點(diǎn)所說(shuō)，我們的店鋪可以上傳3種目的類產(chǎn)品，但是，我們只需要主推一個(gè)類，因?yàn)槲覀兊牡赇仌?huì)有主推類的流量劃分，明確主推類，就可以穩(wěn)定好店鋪的等級(jí)類目和等級(jí)排名。

如果按照以上3點(diǎn)去做店鋪行業(yè)及類目規(guī)劃，店鋪的垃圾流量(不轉(zhuǎn)化的流量)將變成更多的訂單。

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