淘寶促銷活動(dòng)-必備技巧可快速提升訂單量~

本文主題淘寶,淘寶都有淘寶促銷活動(dòng),,淘寶問答。

在淘寶推廣活動(dòng)中，必要的技巧可以快速提高訂單數(shù)量。

今日展示一個(gè)促銷活動(dòng)成功的策劃方案，大家可以套用，制定自己的促銷方案，有不清楚的，可以留言討論——

在開始計(jì)劃之前，談一件事——

曾經(jīng)開過一個(gè)促銷活動(dòng)研討會(huì)，一個(gè)同事說：促銷活動(dòng)就是價(jià)格策略，其它的都不重要！

但他所領(lǐng)導(dǎo)的項(xiàng)目，每次推廣業(yè)績(jī)只有幾十萬到200萬！

其他隊(duì)伍呢，卻屢創(chuàng)新高，有的能賣出四五百萬，有的一次能賣出幾千萬！

為何差距如此之大？根本原因在于那句話——促銷就是價(jià)格政策，其它的一切都不重要！你是否也這樣認(rèn)為呢？實(shí)際上，

聽起來似乎很有道理——大部分的促銷活動(dòng)不就是這樣嗎，淘寶，天貓，京東，到了促銷季節(jié)，不就是送紅包，打折，瘋狂打折等等嗎？但你必須注意一個(gè)事實(shí)：

大多數(shù)都是大眾耳熟能詳?shù)纳唐?，如果你是?dú)立的新品牌，你可以通過咨詢電話，微信聊天，以及歷史促銷來了解它。

交易失敗的客戶之所以不購(gòu)買是因?yàn)樗麄儾恢狸P(guān)于你產(chǎn)品的更多信息，不能判斷你產(chǎn)品的質(zhì)量，不能判斷價(jià)格是否合理，因此不敢做出購(gòu)買決定，所以——

推銷的秘訣在于，它能賣出驚人的銷量。

在解決消費(fèi)者購(gòu)買疑慮的基礎(chǔ)上，通過不斷重復(fù)強(qiáng)化產(chǎn)品的核心信息，使?jié)撛诘南M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更多的了解，提供更多的證據(jù)支持，促使他們采取行動(dòng)！

很好，言歸正統(tǒng)，上活動(dòng)計(jì)劃——銷售屢創(chuàng)佳績(jī)的促銷活動(dòng)計(jì)劃。

第一，核心的促銷定義。

別一味跟從，看別人在做活動(dòng)，我也要做活動(dòng)。推廣實(shí)際上并不像我們想的那樣高深，只要讓消費(fèi)者覺得自己是在花錢，在整個(gè)消費(fèi)過程中提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，做好這一關(guān)鍵點(diǎn)即可。

分析顧客的消費(fèi)心理；

平臺(tái)消費(fèi)模式不同，打個(gè)比方：唯品會(huì)是做品牌折扣的，你覺得應(yīng)該滿足消費(fèi)者什么樣的心理？作為一個(gè)共享平臺(tái)，小紅書更是一個(gè)口碑傳播的庫(kù)，那它應(yīng)該滿足消費(fèi)者什么樣的心理？

第一，情感心理學(xué)。

成功者懂得拋磚引玉的道理，同樣在店鋪促銷活動(dòng)中也要留有余地。推廣只不過是給買主讓利，這種讓利并不是時(shí)時(shí)刻刻都有，往往會(huì)給買主一些“機(jī)不可失，時(shí)不再來”的花招，利用買主錯(cuò)失良機(jī)的購(gòu)買心理，在感性心理的驅(qū)使下，促使他們盡快完成訂單。

吃肥不吃瘦的心理。

大多數(shù)消費(fèi)者群體都有一個(gè)普遍的共同點(diǎn)：貪小便宜。折扣促銷具有巨大的殺傷力，其根本原因在于極大地滿足了消費(fèi)者的“廉價(jià)”心理。面對(duì)這種心理，當(dāng)商店開展各種優(yōu)惠、折扣、促銷活動(dòng)時(shí)，可以極大地激發(fā)他們的購(gòu)買欲望，只要讓消費(fèi)者覺得自己是在占便宜，這樣可以大大增加成交的機(jī)會(huì)。

三是優(yōu)越感。

眾所周知，人性中有攀比的一面，所以對(duì)店里的顧客來說，必須禮貌相待，真誠(chéng)相處。特別是老客戶，只要產(chǎn)品沒有問題，以前買過的客戶對(duì)店里還是有一定認(rèn)可度的?？梢詾檫@部分顧客群策劃專屬活動(dòng)：如會(huì)員專場(chǎng)、會(huì)員專享價(jià)格、會(huì)員優(yōu)惠套餐等，這樣會(huì)使顧客感受到自身存在的價(jià)值和價(jià)值的可貴，同時(shí)也會(huì)激發(fā)新顧客的購(gòu)買欲望。

采用“以老帶新”的促銷方式：可以讓老顧客分享店內(nèi)的鏈接或活動(dòng)信息來進(jìn)行分享宣傳，因?yàn)樵诿總€(gè)顧客背后都有更多的消費(fèi)者。調(diào)查顯示，通過現(xiàn)有客戶推薦的新客戶的成交率比沒有推薦的客戶高出3-5倍，這是因?yàn)檫@樣的推廣會(huì)帶來口碑效應(yīng)，帶來更高質(zhì)量的新客戶。

對(duì)老客戶進(jìn)行維護(hù)，在客戶滿意的前提下，我們可以引導(dǎo)客戶向親友推薦產(chǎn)品，其中參與分享的老客戶可以獲得優(yōu)惠券或享受優(yōu)惠，這樣不僅能極大地激發(fā)他們的分享熱情，還能縮短消費(fèi)周期，從而讓他們堅(jiān)定再次購(gòu)買的決心。

第四，從眾心理。

如今人們的消費(fèi)習(xí)慣往往會(huì)以交易記錄為中心，商店的銷售業(yè)績(jī)?cè)胶脤?duì)應(yīng)的購(gòu)買記錄越多，從而促進(jìn)商品的轉(zhuǎn)化，所以人們?cè)谙M(fèi)過程中最簡(jiǎn)單的一個(gè)參考就是銷量。一旦產(chǎn)品有了購(gòu)買記錄，人氣也隨之累積起來，從而帶動(dòng)銷量就可以被更多的消費(fèi)者接受，這樣就很容易打消買家的顧慮。

淘寶店推廣

推廣時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)。

第一，品牌效應(yīng)。

推廣并非活動(dòng)強(qiáng)度越大越好，店鋪不一樣，產(chǎn)品不一樣采用的方式效果自然就不同。應(yīng)結(jié)合商店自身情況找出適合自己的促銷方式。如非品牌類產(chǎn)品，每日活動(dòng)力度甚至低至1-2折，但始終沒有實(shí)質(zhì)效果；而品牌類產(chǎn)品，做買一送一或滿減活動(dòng)時(shí)，大家都急于去買，覺得不買就是虧，像這樣的情況我們稱之為品牌效應(yīng)。

二是價(jià)格戰(zhàn)。

事實(shí)上，許多人誤解了，促銷并非價(jià)格戰(zhàn)，只有恰當(dāng)?shù)拇黉N手段才能使消費(fèi)者產(chǎn)生占有便宜的感覺。記住再設(shè)定產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，定價(jià)不能太高，當(dāng)然也不能太低，水份太大的差值反而會(huì)適得其反，會(huì)讓顧客感覺不可靠甚至覺得這是個(gè)“坑”——羊毛最終會(huì)落到羊頭上。(在這里友情提示：新產(chǎn)品在做促銷時(shí)，剛開始的時(shí)候千萬不要做低于5折的活動(dòng)，這樣很容易失去新產(chǎn)品標(biāo)牌，所以想要得到平臺(tái)的支持也很困難。)

三、淘寶最好的推廣時(shí)機(jī)。

宣傳雖有殺傷力，但也不可能隨時(shí)發(fā)揮作用。假如所有的產(chǎn)品都要搞活動(dòng)，那促銷也就沒有意義了，所以我們必須把握最好的促銷時(shí)機(jī)：

新款上架時(shí)：好的商店會(huì)源源不斷的推出新產(chǎn)品，所以新款促銷可以在商店里長(zhǎng)期進(jìn)行。

節(jié)日促銷：對(duì)于五一、國(guó)慶、元旦等節(jié)日，無論線上還是線下的所有活動(dòng)都沒有中斷。因?yàn)槭羌倨冢總€(gè)人都有時(shí)間逛逛shopping，所以這樣的大型節(jié)日對(duì)于網(wǎng)店來說并不劃算。面臨這種兩難境地，最簡(jiǎn)單直接的辦法就是提前周期，提前搶占市場(chǎng)份額，即所謂“先下手為強(qiáng)”。有利于網(wǎng)店的節(jié)日點(diǎn)，就不用我多說了吧，大家一定很清楚。

周年慶：現(xiàn)在的生活都講究?jī)x式感，一切事物都有存在的意義，每個(gè)個(gè)體都有值得紀(jì)念的意義。店慶之際，不妨借此大干一場(chǎng)，不僅能有效提高銷售量，還能向顧客展示店的發(fā)展歷程，增加顧客對(duì)店內(nèi)的信任，從而提高店內(nèi)產(chǎn)品的粘性。

季節(jié)更替：一年到頭都有季節(jié)更替，作為對(duì)產(chǎn)品比較敏感的店主，對(duì)于即將更替或季節(jié)性更替的產(chǎn)品來說，在季節(jié)更替期間所采取的活動(dòng)力度相當(dāng)大，消費(fèi)者顯然也很樂意接受這種活動(dòng)，因此也能給店鋪帶來不少人氣。

四是促銷方式。

大家要根據(jù)自己產(chǎn)品的利潤(rùn)，行業(yè)來確定促銷方式，很多都是千篇一律，要不大同小異，要想讓顧客體驗(yàn)真正的樂趣，那就要不斷創(chuàng)新促銷方式。由于只有采用新的促銷策略，才能迅速吸引更多的顧客，從而帶動(dòng)新的銷售額。所以要做出調(diào)整，增加購(gòu)買者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和頻率，刺激他們的消費(fèi)是關(guān)鍵。

淘寶店推廣

舉例來說，現(xiàn)在淘寶賣家的促銷活動(dòng)幾乎都是滿減、打折、買幾送幾等字眼，顧客已經(jīng)出現(xiàn)了視覺疲勞，其效果自然不會(huì)理想。在這個(gè)時(shí)候，我們可以換個(gè)思路：

比方說圖片中的活動(dòng)信息，前X名XX時(shí)XX折，讓消費(fèi)者有了心理概念，這樣反而會(huì)讓人覺得物超所值，效果也會(huì)讓人更清楚。

最后分享一下一種方法：比方說女士服裝類，有兩種選擇，一種是普通版，另一種是精制版，在兩種選購(gòu)比例中，有30%左右選購(gòu)普版，70%左右選購(gòu)精制版，如果我們想提高精制版的銷量，可以參考添加一個(gè)“瑕疵版”，這樣“精制版”選購(gòu)比例就會(huì)上升到45%左右。這說明您希望哪種sku賣得好，那就把相應(yīng)的sku改為中間價(jià)位段，同樣如果您希望“高質(zhì)量”的產(chǎn)品賣得好，在原來的基礎(chǔ)上加個(gè)“超好”就可以了。

推廣活動(dòng)策劃方案。

1.促銷目的：

激活潛在顧客，引起他們的注意，并形成新一輪的銷售對(duì)話；

㈡集中解決問題。

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