拼多多測(cè)款該看什么數(shù)據(jù)?-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答
2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:49
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本文主題拼多多,拼多多老主顧拼多多測(cè)款該看什么數(shù)據(jù),,拼多多問(wèn)答。
大概很多在拼多多開店的小伙伴都遇到過(guò)吧,不管是開店初期,還是開了一段時(shí)間之后,一定會(huì)遇到某些產(chǎn)品參加了活動(dòng)之后賣不動(dòng)的情況,還有就是推廣做得很好,但是沒(méi)有點(diǎn)擊率,沒(méi)有交易量,這到底是為什么呢?
拼多多測(cè)出的數(shù)據(jù),拼多多測(cè)出的是什么數(shù)據(jù)。
常常有一些商家覺(jué)得試試看就可以賺大錢,然后按照自己的主觀意識(shí)來(lái)推主推,主觀意識(shí)來(lái)判斷大眾的眼光,但是往往事與愿違,不但沒(méi)有推,還花了不少冤枉錢。事實(shí)上,通過(guò)正確的方式定款,并不需要花太多的錢,一份好的定款,足以讓你賺到錢,而且商家也可以更有寶貝的人氣備貨,這樣可以減少很多不必要的庫(kù)存積壓。
點(diǎn)擊率:通過(guò)點(diǎn)擊率的高低可以看出產(chǎn)品的受歡迎程度,如果關(guān)鍵字沒(méi)有問(wèn)題,點(diǎn)擊率很低,那么也說(shuō)明你的產(chǎn)品沒(méi)有那么吸引人,這樣的寶貝也沒(méi)必要也做主推。
第二,收藏加購(gòu)買數(shù)量:通過(guò)這一數(shù)據(jù)可以反映出您的產(chǎn)品是否有很多購(gòu)買者會(huì)關(guān)注,是有購(gòu)買意向的,如果這一數(shù)據(jù)很高,也說(shuō)明產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題,可以作為寶貝的主推。
如果以上兩點(diǎn)數(shù)據(jù)都沒(méi)有問(wèn)題,那么你測(cè)的寶貝肯定沒(méi)有問(wèn)題,后期的轉(zhuǎn)化自然不會(huì)差,因?yàn)闇y(cè)出的寶貝在銷售和流量上都已經(jīng)在慢慢積累,隨著銷售和流量的增長(zhǎng),自然再加大投放。
拼多多通過(guò)什么途徑測(cè)款?
一是活動(dòng)。
新商店的話前期可以找親戚、朋友的破零,把基礎(chǔ)銷售和口碑做好,試試看有沒(méi)有買到新款,看看那些產(chǎn)品在活動(dòng)中有沒(méi)有爆發(fā)的可能,然后配合直通車在短時(shí)間內(nèi)獲得大量的展示,當(dāng)獲得足夠的點(diǎn)擊量,就可以根據(jù)得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,當(dāng)分析結(jié)果出來(lái),我們就可以知道產(chǎn)品到底能不能做。
二、搜索推廣。
搜尋推廣主要是根據(jù)推廣的關(guān)鍵字抓取數(shù)據(jù),當(dāng)有一定的點(diǎn)擊量時(shí),可以判斷關(guān)鍵字在商品上的位置,避免盲目的卡位。此外,測(cè)款時(shí)拼多多上貨助理建議您最好選擇2-3款產(chǎn)品,標(biāo)題、主圖、細(xì)節(jié)等都要盡可能優(yōu)化,因?yàn)槲覀円龅木褪沁@2-3款產(chǎn)品中最具爆發(fā)性的一款。
三、場(chǎng)景。
這種方法比較折騰人,如果你沒(méi)有美工基礎(chǔ)或者對(duì)場(chǎng)景推廣不熟悉的話,建議不要用這種方法去測(cè)試,因?yàn)閷?shí)在有點(diǎn)太麻煩了。在此大致講一下操作步驟:首先做好產(chǎn)品定位,然后開2-3個(gè)場(chǎng)景來(lái)獲取數(shù)據(jù);第二,提高價(jià)格,然后開2-3天場(chǎng)景來(lái)獲取數(shù)據(jù),反復(fù)重復(fù),直到盈利。
四是老客戶。
老主顧測(cè)款,首先要拿到這方面的資源,而且人數(shù)必須足夠多,具體做法是,先準(zhǔn)備3-5個(gè)產(chǎn)品,優(yōu)化基礎(chǔ)數(shù)據(jù),然后做預(yù)算計(jì)劃,然后將需要測(cè)試的鏈接讓利30%-80%的價(jià)格,發(fā)給老主顧,一旦預(yù)算用完,立即統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品情況,必要時(shí)再回訪這批老主顧,傾聽他們的感受。
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