淘寶店鋪怎么占據(jù)流量C位

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

如何讓自己的淘寶流量能夠占據(jù)C位？許多商家都想了解這個(gè)問(wèn)題，在這里，Hixhang給大家來(lái)分享一下關(guān)于淘寶流量怎么做C位的方法，讓各位能夠更好的對(duì)淘寶流量進(jìn)行一個(gè)相關(guān)的了解，來(lái)看看吧。

每次內(nèi)容的整理，是希望我的經(jīng)驗(yàn)，能讓迷茫的商家發(fā)現(xiàn)一些對(duì)店鋪有用的操作。同樣的，是對(duì)自己思路的總結(jié)，讓自己隨時(shí)都能清楚淘寶店鋪要怎么去操作。

每次分享，都是因?yàn)槿粘：团笥褱贤ǖ囊恍┰掝}點(diǎn)引起的。多個(gè)朋友在問(wèn)同類(lèi)似的問(wèn)題，那我就會(huì)針對(duì)這一問(wèn)題整理些自己的想法。

內(nèi)容都是很隨意的，不是教材，只是思路想法的整理，內(nèi)容不一定多好，但我是認(rèn)真分享的。

做店鋪的時(shí)候，每天都會(huì)遇到問(wèn)題，這幾天問(wèn)的比較多的就是店鋪引流這塊的問(wèn)題，現(xiàn)在平臺(tái)在升級(jí)人群維度在深化，引流對(duì)很多店鋪都是很重要的問(wèn)題。憑條在變動(dòng)，是為買(mǎi)家提高更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。

所以你店鋪的操作，要跟上平臺(tái)的變動(dòng)才行。認(rèn)清楚重點(diǎn)，才能不被擾動(dòng)。

今天要聊的是店鋪流量問(wèn)題，這是讓很多商家朋友頭疼的事情。店鋪沒(méi)流量，真的是什么都干不了，一堆人靠著店鋪吃飯。

之前就聊過(guò)，現(xiàn)在淘寶店鋪不是開(kāi)店就來(lái)流量的時(shí)候了，需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，數(shù)據(jù)化分析。平臺(tái)在升級(jí)，要把好的產(chǎn)品推送給有購(gòu)買(mǎi)能力的買(mǎi)家，要順應(yīng)規(guī)則操作才行。什么是規(guī)則，就是平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)，買(mǎi)家的消費(fèi)行為的變動(dòng)。

平臺(tái)的流量是分散的，需要你一一收集起來(lái)，現(xiàn)在正是年貨節(jié)的時(shí)候，整體流量也跟著市場(chǎng)需求進(jìn)一步提升，搜索以及其他入口流量都不錯(cuò)。店鋪要做基礎(chǔ)，就要跟著市場(chǎng)去操作，市場(chǎng)好的時(shí)候要借勢(shì)，市場(chǎng)平靜的時(shí)候，要穩(wěn)住。作為新商家，后入場(chǎng)的商家，你就要從平臺(tái)的流量池去打開(kāi)屬于你的流量口。

想著提升店鋪的流量，就要有所行動(dòng)才行。

之前有朋友問(wèn):

如果不開(kāi)車(chē)，不做活動(dòng)，不做這個(gè)，不做那個(gè)，不做……，請(qǐng)問(wèn)怎么才能把淘寶店鋪操作起來(lái)，有沒(méi)有什么好的辦法

對(duì)你來(lái)說(shuō)，做店鋪可能運(yùn)氣是更好的辦法

唉，做店鋪太難了，都沒(méi)有好方法

好方法都被你否定了

好吧，講起小故事了，說(shuō)這個(gè)難免有點(diǎn)吐槽的意思，有些逆向思維的人會(huì)說(shuō)，除了這些難道沒(méi)別的方法，就一定非要這樣做，不這樣行不行。

為什么不考慮下，別人都是這樣做，而且很成功，要不要借鑒下。沒(méi)做好，思考下操作有沒(méi)有問(wèn)題。不是全盤(pán)否定，這個(gè)方法有問(wèn)題。

現(xiàn)在我做的這個(gè)淘寶店鋪，一個(gè)月賣(mài)90多萬(wàn)。能有這樣的銷(xiāo)售情況，是我每天分析數(shù)據(jù)，報(bào)活動(dòng)，做引流操作，穩(wěn)步操作起來(lái)的。平臺(tái)是開(kāi)放的，操作方式要多樣，不要把自己的做店鋪的思路堵死了，方式不開(kāi)放，店鋪就有瓶頸。

這種苦口婆心的話，不說(shuō)了，有心的朋友會(huì)認(rèn)為是對(duì)的。想著店鋪更好的成長(zhǎng)，就不要靠天吃飯了，還是要靠自己果斷出擊。既然店鋪要引流，就說(shuō)說(shuō)我操作店鋪時(shí)常用的引流方式：

1、直通車(chē)精準(zhǔn)引流-打造關(guān)鍵詞搜索流量

對(duì)于做店鋪來(lái)說(shuō)，直通車(chē)現(xiàn)在是很有用的引流工具了。為什么這么說(shuō)，因?yàn)槟阈碌陝傞_(kāi)始操作，只有基礎(chǔ)流量在，沒(méi)有其他能加權(quán)的流量進(jìn)來(lái)。

通過(guò)直通車(chē)可以主動(dòng)去引流，因?yàn)橥斗派鲜且Y選關(guān)鍵詞去引流的，關(guān)鍵詞都是結(jié)合產(chǎn)品標(biāo)題以及市場(chǎng)熱搜詞去投放。獲取的流量對(duì)寶貝來(lái)說(shuō)是比較精準(zhǔn)的訪客，可以有好的收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化。寶貝能賣(mài)貨，才有下一步的流量進(jìn)入。

重點(diǎn)是現(xiàn)在直通車(chē)優(yōu)化好了，是可以有效帶動(dòng)手淘流量的，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)是加權(quán)的，可以更好的去強(qiáng)化產(chǎn)品的人群標(biāo)簽。直通車(chē)比較尷尬的是，操作初期，計(jì)劃?rùn)?quán)重比較低，PPC是比較高的，就需要初期的操作去拉升權(quán)重降低花費(fèi)。

想著控制住PPC，一般我都是控制3個(gè)部分，點(diǎn)擊率，出價(jià)卡位，以及關(guān)鍵詞的選取。

篩選高點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞5-10

日限額控制在100

出價(jià)這塊優(yōu)先出系統(tǒng)參考價(jià)，不要卡高位，中間位置即可

匹配方式先用廣泛匹配，以拿到展現(xiàn)位置

根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，點(diǎn)擊情況，進(jìn)行二次調(diào)價(jià)，拉高點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率能到行業(yè)均值，調(diào)整為精準(zhǔn)匹配，進(jìn)一步提升流量的精準(zhǔn)性，點(diǎn)擊率的有效權(quán)重。

通過(guò)這樣一個(gè)以點(diǎn)擊率為核心，配合細(xì)化調(diào)整，賬戶權(quán)重就能在3-5天起來(lái)。

權(quán)重起來(lái)，花費(fèi)降低，不要再大范圍調(diào)整，先穩(wěn)定下數(shù)據(jù)，在增加日限額，調(diào)價(jià)，進(jìn)入正向引流的操作中。

直通車(chē)實(shí)際操作時(shí)，可以多計(jì)劃的去引流，因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶店鋪不適合直主推一個(gè)寶貝(大標(biāo)品除外)，而是多熱銷(xiāo)爆款的去操作。多計(jì)劃的低價(jià)引流，才可以帶動(dòng)多個(gè)寶貝的流量權(quán)重，盤(pán)活整個(gè)店鋪。

2、智能推廣-獲取初始流量

智能推廣，到底要不要操作，不少朋友對(duì)這個(gè)問(wèn)題，都比較糾結(jié)。因?yàn)橛姓f(shuō)可以做，有說(shuō)不能做的。

做或者不做，你要清楚，智能推廣的作用是用來(lái)干什么的，以及你投放他是為了什么目的。

本身智能推廣就是系統(tǒng)根據(jù)店鋪的人群維度，自動(dòng)圈定人群流量去獲取流量，投放之后的結(jié)果是：

①有流量，但是沒(méi)有好的轉(zhuǎn)化，店鋪有人群標(biāo)簽，但人群需要深度優(yōu)化。

②有流量，轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)，店鋪有好的人群維度，可以很好的拿到流量，賣(mài)貨。

③沒(méi)流量，展現(xiàn)拿不到，店鋪沒(méi)有好的人群維度，系統(tǒng)匹配不到流量。

基于這幾種情況

情況③不適合去用智能推廣去引流，需要先拉一下店鋪的人群才行。

如果是你情況②，投放之后，能拿到不錯(cuò)的流量，而且能有好的產(chǎn)出，是可以繼續(xù)投放智能推廣的。

如果你是情況①，那么急需要針對(duì)智能推廣里投放的不同產(chǎn)品情況，去刪減一些推廣的寶貝。

當(dāng)然很多時(shí)候，店鋪更多的情況是情況①，能拿流量，但是數(shù)據(jù)維度有所傾向，適合操作初期用來(lái)選款測(cè)款跑數(shù)據(jù)用，還不會(huì)影響關(guān)鍵詞推廣計(jì)劃的權(quán)重。

能帶流量，能賣(mài)貨，就持續(xù)操作，有流量，轉(zhuǎn)化差，用來(lái)測(cè)款，流量拿不到，就暫時(shí)不操作

3、超級(jí)推薦引流-獲取首頁(yè)流量

超級(jí)推薦，可以說(shuō)是今年淘寶很重要的一個(gè)引流工具，基本上是取代了之前的直通車(chē)定向推廣引流?，F(xiàn)在定向的功能比較弱化，已經(jīng)在階段性升級(jí)要把定向砍掉。

超級(jí)推薦是針對(duì)人群展示的，主要的是通過(guò)超級(jí)推薦可以獲取首頁(yè)流量。

但是超級(jí)推薦能夠拿流量的基礎(chǔ)是店鋪有好的人群維度，所以需要配合直通車(chē)人群投放，才能有更好的推廣效果出來(lái)。

4、淘寶客引流-積累銷(xiāo)量

淘寶客作為cps的廣告形式，也是建議商家朋友去操作的。當(dāng)然你會(huì)考慮一個(gè)人群的問(wèn)題，淘客是不是會(huì)打亂店鋪的人群標(biāo)簽。所以這方面要結(jié)合產(chǎn)品的情況，適合低價(jià)寶貝去做，因?yàn)榈蛢r(jià)寶貝更多的是看重寶貝的價(jià)格和銷(xiāo)量。

淘客沒(méi)有銷(xiāo)量權(quán)重，但是有銷(xiāo)量指數(shù)，所以還是對(duì)某類(lèi)產(chǎn)品有幫助的。

淘寶客的話是推薦產(chǎn)品給買(mǎi)家，自己賺去傭金，買(mǎi)家得到產(chǎn)品優(yōu)惠，賣(mài)家能夠賣(mài)出產(chǎn)品。

實(shí)際操作時(shí)要注意的是，想著讓淘寶客能更好的去采集你的產(chǎn)品，就需要你分析同類(lèi)寶貝的，傭金比例情況，以及推廣量多的寶貝的賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)在哪里。

淘寶客你會(huì)去設(shè)置，但是要去優(yōu)化自己的產(chǎn)品基礎(chǔ)，才能有個(gè)人幫你去推。否則你會(huì)告訴我，我也設(shè)置淘寶客了，就是沒(méi)人來(lái)買(mǎi)。再者也要分析，自己的產(chǎn)品是否適合淘寶客去推，因?yàn)橄胫懈咿D(zhuǎn)化，就要面對(duì)更多的購(gòu)買(mǎi)群體才行。

過(guò)于小眾的寶貝，淘寶客不愿意推，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)頻率低，就更降低了淘寶客的推廣效果。

店鋪想著做好，就要做好引流工作，你的辛苦不會(huì)白費(fèi)的。流量不是等來(lái)的，是從同類(lèi)對(duì)手那里搶來(lái)的。做好優(yōu)化，你會(huì)有爆款的。

農(nóng)歷年末，2021伊始，各位繼續(xù)加油!

關(guān)于店鋪引流突破瓶頸的經(jīng)驗(yàn)分享，今天就先和各位聊這么多，后邊會(huì)繼續(xù)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。喜歡分享的可以收藏文章，歡迎交流溝通店鋪問(wèn)題。

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