淘寶網(wǎng)店布局備戰(zhàn)雙十一怎么用直通車?yán)髁?

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伴隨著電子商務(wù)魅力的日益顯現(xiàn)，大量前所未有的新詞匯，如虛擬企業(yè)、虛擬銀行、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)絡(luò)支付、網(wǎng)絡(luò)廣告，正在逐漸為人們所熟悉和認(rèn)同，這些詞匯也從另一個(gè)側(cè)面反映出電子商務(wù)對社會和經(jīng)濟(jì)的影響。電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也吸引了更多的人選擇投資電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)，那淘寶店鋪布局備戰(zhàn)雙十一如何利用直通車引爆搜索流量呢？歡迎加入漢聰電子學(xué)習(xí)群！

天貓積分是如何獲得的。

人：首先要確定自己需要什么類型的人群，在后臺查看自己的店鋪人群畫像結(jié)構(gòu)，分析1天、7天和30天的店鋪人群結(jié)構(gòu)。接著在參照大盤的人群畫像結(jié)構(gòu)，在對直通車流進(jìn)行解析時(shí)，看到直通顯示結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)換結(jié)構(gòu)。基于大眾化的人群畫像，如性別、年齡、消費(fèi)層次和客單價(jià)，選擇自己的人群畫像。如果是新店積分如何獲得如果是新店可以利用直通車推廣精準(zhǔn)詞構(gòu)建自己的店鋪人群畫像。

二、詞：選出符合自己人群的詞，在對直通車流進(jìn)行分析時(shí)，收集各種關(guān)鍵字與這類人群的結(jié)構(gòu)相似，符合篩選定位，例如25-29歲的女性占主體，我們需要的關(guān)鍵字，可以制定為寶貝標(biāo)題，或者是關(guān)鍵字，或者是關(guān)鍵字是直通投放。

價(jià)格：人群喜歡什么樣的價(jià)格，我們可以觀察到前100位銷售量最高的產(chǎn)品的價(jià)格。商品定價(jià)是個(gè)難題，高價(jià)格帶來潛意識的痛苦，低價(jià)格帶來低價(jià)格的心理體驗(yàn)，每個(gè)消費(fèi)者可以接受不同的價(jià)格。利用錨固效應(yīng)，我們可以制造一些假象，讓用戶更容易接受產(chǎn)品的定位。比如天貓積分怎么拿到告訴用戶，原來的產(chǎn)品定價(jià)是200，但是現(xiàn)在有了優(yōu)惠券，原來的價(jià)格變成了100。這使用戶更容易接受現(xiàn)有價(jià)格。

四、貨：價(jià)定完后，確定產(chǎn)品方向，研究此價(jià)前100名銷售寶貝，觀察競爭者寶貝的流量結(jié)構(gòu)，以便于產(chǎn)品上架后通過何種流量渠道引流，制定推廣方案。與此同時(shí)搜集競爭者對寶貝的評價(jià)，詢問等等，優(yōu)化寶貝，使產(chǎn)品具有核心競爭力。

五、圖片：在收集同行評價(jià)時(shí)，可以將評價(jià)中出現(xiàn)的主流人群進(jìn)行分類，例如從買家秀中可以知道該人群是年輕人；評價(jià)中使用的場景，評價(jià)中出現(xiàn)的痛點(diǎn)問題，如開膠掉色等。對同類圖片的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行篩選，作為給自己寶貝定位的參考，如使用場景、細(xì)節(jié)賣點(diǎn)、客戶痛點(diǎn)等。淘寶積分如何獲得優(yōu)化主圖時(shí)突出主產(chǎn)品，主圖中的比例控制在61.8%左右，遵循黃金分割點(diǎn)原則，一般來說，根據(jù)黃金分割點(diǎn)比例設(shè)計(jì)出的造型會非常漂亮，給人很好的視覺享受。還有一點(diǎn)，文案要簡練，重點(diǎn)突出。主圖圖象視覺設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品賣點(diǎn)高度吻合，能瞬間抓住顧客眼球，符合高點(diǎn)點(diǎn)擊的基本要求；第二張圖象有賣點(diǎn)，任何不滿都可以包退，這是一張能讓顧客放心的圖象；第三張是促銷點(diǎn)，第四張是賣點(diǎn)跟細(xì)節(jié)點(diǎn)。全部圖片都是對第一個(gè)主圖詳細(xì)的補(bǔ)充，以加深記憶。這五個(gè)從不同角度展示的主圖就構(gòu)成了一個(gè)寶貝的微細(xì)節(jié)。

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