直通車(chē)定向推廣轉(zhuǎn)換率怎么提高?

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

運(yùn)營(yíng)中有一個(gè)通病，就是定向推廣直通車(chē)時(shí)轉(zhuǎn)化率低。這個(gè)時(shí)候不要慌，要認(rèn)真分析數(shù)據(jù)，找出直通車(chē)定向推廣轉(zhuǎn)化率低的原因。

1.直通車(chē)轉(zhuǎn)換率。

淘寶對(duì)火車(chē)的轉(zhuǎn)化率是所有到達(dá)淘寶店購(gòu)物的人對(duì)所有到達(dá)你的店的人的比率。轉(zhuǎn)化率=(做出購(gòu)買(mǎi)行為的顧客數(shù)量/到達(dá)店鋪的訪客數(shù)量)×100%提高轉(zhuǎn)化率。

2.定向演示。

淘寶培訓(xùn)定向推廣轉(zhuǎn)化率低怎么辦？直通車(chē)定向推廣正確的開(kāi)通模式是什么？先搞清楚方位顯示在哪里！

你知道方位顯示在哪里嗎？有幾個(gè)位置。現(xiàn)在讓我們默默地?cái)?shù)一數(shù)。這些崗位的特點(diǎn)是什么？如果你連今天的定位都不知道，那你也定位不好。

3.站內(nèi)外定向釋放分布。

你要滿足兩個(gè)條件:一是打開(kāi)定向直投位，二是設(shè)置場(chǎng)外拋投。站外也有很多聯(lián)盟網(wǎng)站對(duì)推廣圖有要求，不要求文案和牛皮癬。所以，如果我們的產(chǎn)品注重定位，那就要求產(chǎn)品推廣圖工整，沒(méi)有文案。

還有一些品類(lèi)，站外定位很便宜，遠(yuǎn)低于站內(nèi)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，所以站外推廣很有優(yōu)勢(shì)，站外很多產(chǎn)品的點(diǎn)擊率比站內(nèi)高，所以要重點(diǎn)放在站外這類(lèi)產(chǎn)品。

4.定位主要和什么有關(guān)？

眾所周知，直通車(chē)關(guān)鍵詞的投放主要與點(diǎn)擊率有關(guān)。有人會(huì)問(wèn)這和轉(zhuǎn)化率有沒(méi)有關(guān)系。我會(huì)很負(fù)責(zé)，很明確的告訴你。不，方向一樣。定位主要與出價(jià)和點(diǎn)擊率有關(guān)。初始價(jià)格越高，點(diǎn)擊單價(jià)越高，定向點(diǎn)擊單價(jià)越低，演示越高，點(diǎn)擊單價(jià)越低。

5.定位和關(guān)鍵詞應(yīng)該分開(kāi)培養(yǎng)嗎？

很多人偏執(zhí)于關(guān)鍵詞的質(zhì)量不會(huì)影響定向的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。其實(shí)上面的解釋很清楚。定位主要和你的出價(jià)和點(diǎn)擊率有關(guān)，和你的關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分關(guān)系不大。定向投資時(shí)間越長(zhǎng)，效果越好。如果只投一周，不會(huì)有明顯效果。

所以，沒(méi)有必要把導(dǎo)向和關(guān)鍵詞分開(kāi)培養(yǎng)。其實(shí)并不是這樣，因?yàn)檫@取決于你的目標(biāo)點(diǎn)擊率是高是低，因?yàn)槿绻繕?biāo)點(diǎn)擊率低，會(huì)影響整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率，這個(gè)時(shí)候質(zhì)量也會(huì)受到一定的影響。

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