最新外貿(mào)B2C市場發(fā)展趨勢-電商營銷引流電商干貨

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2008年，金融危機(jī)使得中國大量代工生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)面臨倒閉的危險，不得不尋找新的出路。于是在仿貨產(chǎn)品的帶領(lǐng)下，中國的外貿(mào)B2C開始火了起來。

可能有人會問為什么金融危機(jī)發(fā)生的時候中國的外貿(mào)B2C會火呢？我個人覺得有以下幾點原因：

1、金融危機(jī)后，西方國家或明或暗開始貿(mào)易保護(hù)，一定程度上限制當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)口中國產(chǎn)品；2、金融危機(jī)后，國外老百姓依然喜歡中國生產(chǎn)的產(chǎn)品，因為便宜啊，線下買不到就上網(wǎng)上買，網(wǎng)上一搜索，真是便宜，僅有線下三分之一的價格；3、金融危機(jī)后，中國企業(yè)發(fā)現(xiàn)直接通過網(wǎng)絡(luò)賣給國外老百姓太暴利了，基本上都是國內(nèi)的價格，把人民幣換成美元，價格對于國外老百姓也是超便宜的，然后以這個價格在網(wǎng)絡(luò)上零售，賣的非常的火；4、最近這幾年，物流發(fā)展非常迅速，全球大部分地方，基本一周就可以收到從中國快遞出去的商品；

就拿前幾年賣的最火的UGG來說吧，國內(nèi)出廠價不到100元人民幣，但是在互聯(lián)網(wǎng)上可以賣到120多美元，一雙純利潤100美元。很多做外貿(mào)網(wǎng)站的人，做一個簡單的UGG網(wǎng)站，然后把相關(guān)的關(guān)鍵詞排到Google第一頁，或者直接投放googleadwords廣告，每天輕松賣幾十雙，賺幾千美元。一天幾萬元收入，這僅僅是一個個人做外貿(mào)B2C的行為。對于規(guī)?；\(yùn)作的外貿(mào)B2C企業(yè)而言，收入是超級巨大的。厲害的年收入超過1億美元。

這一階段，最火的都是仿貨產(chǎn)品，例如UGG、nike、jordan、NLF、POLO等等包括生活衣食住行相關(guān)的N多知名品牌。這一年，一些資深互聯(lián)網(wǎng)背景的人也切入了這個領(lǐng)域。例如敦煌網(wǎng)、Lightinbox等等。敦煌網(wǎng)的創(chuàng)始人王樹彤曾經(jīng)是卓越網(wǎng)的CEO、后還做過B2B搜索引擎，再后來自然就切入到了外貿(mào)B2C領(lǐng)域。而蘭亭的創(chuàng)始人郭去疾是Google中國的創(chuàng)始人之一，通過GoogleAdwords客戶數(shù)據(jù)，他自然可以看到低調(diào)的外貿(mào)B2C網(wǎng)站在adwords領(lǐng)域的兇猛投入，所以離開Google之后，他創(chuàng)辦了lightinbox。

敦煌網(wǎng)早期的成功，其實靠的就是仿貨，那時候google還允許仿貨產(chǎn)品通過Adwords進(jìn)行推廣，對于廣大B2C網(wǎng)站而言，最頭疼的是收款問題，因為用paypal收款，很容易被舉報，一旦被舉辦，就會被paypal封掉賬戶，然后大量資金就會被paypal凍結(jié)180天，這是非常讓人難受的。而當(dāng)時的敦煌網(wǎng)和paypal簽訂有協(xié)議，同時在paypal那里訪有大額的押金，所以收款不成問題。于是，大量做仿貨B2C的為了降低風(fēng)險，就通過敦煌網(wǎng)這個平臺來銷售產(chǎn)品，這促使了敦煌網(wǎng)的迅速崛起。

2009年，由于看到外貿(mào)B2C市場的巨大發(fā)展前景，越來越多的人開始進(jìn)入這一領(lǐng)域，主要分以下幾類：

1.Paypal系人馬：

外貿(mào)B2C網(wǎng)站，大部分都使用paypal支付，監(jiān)控著支付這一環(huán)節(jié)，非常多的paypal中國公司的人都看到了這塊兒巨大的蛋糕，于是不少paypal公司的人工直接出來做外貿(mào)B2C了。

2.SEO與網(wǎng)絡(luò)營銷人馬：

外貿(mào)B2C最重要的網(wǎng)站推廣手段就是SEO和Adwords，由于產(chǎn)業(yè)鏈很完善，懂得SEO和adwords的網(wǎng)絡(luò)營銷工作者，僅需要建站、推廣、收錢。其他的事情都有產(chǎn)業(yè)鏈上的其他公司完成，所以大量的網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者，都涌入到了外貿(mào)B2C領(lǐng)域。

3.傳統(tǒng)代工生產(chǎn)型企業(yè)：

許多生產(chǎn)型企業(yè)，突然發(fā)現(xiàn)許多從自己這里提貨的人，都是一個從事互聯(lián)網(wǎng)的個人，但是利用網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)，短短一年就發(fā)家致富了。于是他們覺悟到，商業(yè)的核心是營銷，還是自己直接賣給老外更暴利，屬于他們也四處學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷，自己直接開展外貿(mào)B2C。這從一定程度上，也造成了SEO培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)市場的放松。2010年，這塊兒市場開始洗牌，因為越來越多的知名品牌受不了網(wǎng)絡(luò)仿貨零售的沖擊，開始要求政府出擊了。首先，Adwords徹底拒絕仿貨網(wǎng)站，一旦發(fā)現(xiàn)，立刻封號；同時在國外IDC服務(wù)商那里，一旦被品牌商舉報，立刻封服務(wù)器，甚至封域名。

由于Adwords無法投放了，仿貨B2C只能從SEO這塊進(jìn)行突破，這時候我才發(fā)現(xiàn)，搞工廠的懂了SEO，結(jié)果出現(xiàn)了很多工廠化做SEO，可以組織幾百人，甚至上千人的團(tuán)隊做SEO，運(yùn)營外貿(mào)B2C網(wǎng)站。一家公司，可以同時運(yùn)營幾千家外貿(mào)B2C網(wǎng)站。表面上，每個網(wǎng)站銷售額都不大，但是整體上的規(guī)模非常大，如果你可以到莆田調(diào)查一圈，你就懂了。

在2010年，許多靠做仿貨B2C的哥們突然發(fā)現(xiàn)，做仿貨太累了，帳號總被封，網(wǎng)站總被關(guān)，雖然賺錢，但是心里整天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，開始轉(zhuǎn)型。于是很多人開始轉(zhuǎn)型做正規(guī)產(chǎn)品。因為一個正規(guī)產(chǎn)品的網(wǎng)站，不怕賬戶被封、不怕網(wǎng)站會被關(guān)，只要堅持兩三年，網(wǎng)站就是一個穩(wěn)定的現(xiàn)金流，一個良好的賺錢機(jī)器。

在上半年，我還見到有個朋友呆得一家外貿(mào)B2C公司，做的是珠寶領(lǐng)域的一個產(chǎn)品，我看過他們的Adwords賬戶，廣告投放水平一般般，SEO水平也很一般，但是銷售額非常不錯，日子也過的很滋潤。同時，中國電子商務(wù)領(lǐng)域的老大阿里巴巴也推出了全球速賣通。不過，他只是一個平臺而已，全球的市場，誰也無法做到一家獨大，所以不用怕，這塊兒機(jī)會多著呢。

外貿(mào)B2C行業(yè)今后該如何發(fā)展呢？

我個人有以下幾點看法：

1、外貿(mào)B2C服務(wù)商會越來越多

今年，外貿(mào)B2C服務(wù)商四海商舟獲得IDG的投資，這家公司主打的核心競爭力是SEO，而中國的SEO行業(yè)人才是全球最多的，所以這類服務(wù)商會越來越多。

2、正規(guī)產(chǎn)品銷售將成為外貿(mào)B2C主流

小領(lǐng)域，大市場！再小一個領(lǐng)域，放到全球互聯(lián)網(wǎng)上，都是一個超級巨大的市場。在外貿(mào)B2C領(lǐng)域，存在這非常非常多的機(jī)會。如果你能夠確定某一小領(lǐng)域產(chǎn)品，然后做到全球B2C的老大，你的規(guī)模都是龐大的。所以正規(guī)產(chǎn)品將成為外貿(mào)B2C的主流。例如，就那“婚紗”這個產(chǎn)品來說吧，每月全球檢索量幾百萬次，目前都在養(yǎng)活著無數(shù)的外貿(mào)B2C公司，就那外貿(mào)B2C領(lǐng)域的明星公司蘭亭來說吧，婚紗的銷售占他們很大一個比例，所以他們專門在蘇州開設(shè)了分公司。

3、外貿(mào)B2C改變世界經(jīng)濟(jì)格局

中國是世界工廠，世界工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，通過外貿(mào)B2C可以直接賣到全球消費者的手中，這樣全球消費者都受到實惠，而中國企業(yè)又可以享受到不錯的利潤。目前的外貿(mào)B2C對于正規(guī)外貿(mào)B2C而言，也僅僅是一個萌芽時期，這塊兒市場空間，在今后10年，會改變世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局

10年前，你能夠想象到今天的互聯(lián)網(wǎng)場景么？

今天，你敢大膽的想想今后10年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展么？

把握最大的趨勢，選擇其中一個小領(lǐng)域狠狠去做，成功是否會更容易呢？

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