淘寶運營的10個雷

本文主題淘寶運營的10個雷,淘寶問答。

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本文從方向、優(yōu)化、流量、推廣四個方面進行總結(jié)。淘寶賣家經(jīng)常踩雷。希望大家避開雷區(qū)，不要踩雷。方向

1.操作是天，法力無邊

現(xiàn)在很多網(wǎng)店店主對運營充滿盲目自信，認(rèn)為只有一次運營就能力挽狂瀾，讓店鋪起死回生，甚至不惜犧牲上萬的工資。

但是目前的運營還是一樣的，我沒有對產(chǎn)品做詳細(xì)的市場調(diào)查，也不知道市場對產(chǎn)品的需求。我聲稱我有什么樣的操作秘籍，不管是什么產(chǎn)品，只要操作一下就能迅速變成爆款。

恰好很多傳統(tǒng)企業(yè)的老板都相信這套說辭，結(jié)果很多傳統(tǒng)企業(yè)在淘寶上虧了不少。

淘寶改變了人們的消費模式，卻沒有改變?nèi)藗兊男枨竽Ｊ?。人們只需要在有真正需求的時候談?wù)撋虡I(yè)模式。你不關(guān)注產(chǎn)品本身，一味的相信所謂的運營，所謂的技巧，真的走不遠(yuǎn)。2.數(shù)據(jù)是基礎(chǔ)，一切都是基礎(chǔ)。

做淘寶數(shù)據(jù)重要嗎？很重要，不然不會有阿里指數(shù)、業(yè)務(wù)人員等專業(yè)工具。，但是數(shù)據(jù)是我們做任何事情的準(zhǔn)繩嗎？當(dāng)然不是，因為數(shù)據(jù)只是我們運營門店的參考，起到了指導(dǎo)作用。

數(shù)據(jù)是為了讓我們及時發(fā)現(xiàn)店鋪運營過程中的問題，而不是為了有好看的數(shù)據(jù)。很多操作比較混亂，操作能力不強。有一套數(shù)據(jù)分析，雖然很多大佬看不懂。

如果訂單略有增加，他會將訂單增長與數(shù)據(jù)緊密聯(lián)系起來。如果訂單不增加，他也會說最近訪客量增加了，轉(zhuǎn)化率有待提高。那么下一階段的重點就是提高轉(zhuǎn)化率。反正就是“有改善，我的功勞，沒有改善，不是我的原因，但是我可以改善”

總之，數(shù)據(jù)可以看出來，但絕對不是我們經(jīng)營淘寶的標(biāo)尺。最佳化

3.題目差不多，左右打架

新手店鋪的產(chǎn)品相似度很高，很多人做不出好的標(biāo)題，因為畢竟一個品類有那么多關(guān)鍵詞，我們又沒有學(xué)過專業(yè)的seo優(yōu)化，導(dǎo)致很多新手店鋪的產(chǎn)品相似度極高，甚至一模一樣。

先不說你的標(biāo)題是怎么開始的。假設(shè)你們店的標(biāo)題都一樣。不用和其他產(chǎn)品比。你的產(chǎn)品先競爭，影響你產(chǎn)品的展示。搜索引擎判斷不同寶藏的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)是標(biāo)題。如果你的產(chǎn)品標(biāo)題過于雷同，肯定會導(dǎo)致流量分散。這種情況下，即使開直通車，也不會有太大的流量。

看看下面的標(biāo)題，是否對你有啟發(fā)。每個標(biāo)題看起來都一樣，但是仔細(xì)看的話，每個標(biāo)題的側(cè)重點都不一樣，這是你自己產(chǎn)品標(biāo)題的最高境界。

4.盲目拆分重組標(biāo)題

很多賣家在開題的時候用阿里指數(shù)或者商業(yè)顧問來確定關(guān)鍵詞，沒錯，但是很多關(guān)鍵詞是不能隨意拆分重組的，甚至一個空格子都會很大程度上影響展示商品的機會。比如淘寶搜索“短褲”和“短褲”的結(jié)果差別很大。

下期我們會給大家講解淘寶產(chǎn)品的標(biāo)題怎么寫，敬請期待。5.沒有重點，大家都驚呆了

很多賣家沒有專門的美工，不知道主圖和詳情頁怎么設(shè)計，只能按照一些爆款產(chǎn)品來設(shè)計，有的甚至直接用別人的圖，這是絕對不可能的。

現(xiàn)在淘寶在支持“小而美”的店鋪，也就是說要突出你店鋪的重點，讓淘寶知道你的店鋪有什么不同，推薦你的店鋪。如果你的店鋪風(fēng)格和大多數(shù)店鋪一致，那就不說淘寶不會推薦你的店鋪，甚至買家看到你的產(chǎn)品也不會買。這個大家一定要注意。

店鋪一定要有自己的特色，突出自己產(chǎn)品的賣點，這樣才能給人留下深刻的印象，而不是把所有人單獨留下。交通

6、盲目引流，來訪者是客人

眾所周知，一家店鋪要有流量才能有銷量，所以恩多新手賣家選擇在論壇、貼吧、微博等社交工具上發(fā)布廣告。

且不說這種狂轟濫炸的模式很讓人反感，所以流量轉(zhuǎn)化率就算來了也會超級低。一旦轉(zhuǎn)化率過低，就會影響店鋪和商品的權(quán)重，導(dǎo)致排名降低，給店鋪造成無法估量的損失。

所以引流可以，也必須，但絕對不是這樣盲目引流。一定要保證店鋪的裝修，商品的屬性，細(xì)節(jié)頁面都做好。排水是在一定轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)上進行的。7、成千上萬的嬰兒，專屬寵物，爆款

大家都喜歡爆款，這不僅是我們店的金字招牌，也是保證店內(nèi)銷售留住買家的重要法寶。所以很多賣家花大價錢建爆款也是可以理解的。

但你知道，我們是一家商店。我們的商店不能只靠一種商品支撐。畢竟再爆的錢總有一天會跌下來。獨一無二的店鋪倒閉，就有倒閉的危險。遍地開花是一家店鋪長期發(fā)展的重要保證。

所以爆款是可以推的，但要靠爆款的銷量和人氣帶動店內(nèi)其他相關(guān)產(chǎn)品的銷售，提升店的整體競爭力，這才是王道。8、清除時，雨水和露水都被弄臟了

很多賣家對寶寶的裝卸時間不夠重視，特別是一些有一定基礎(chǔ)的大賣家，因為商品數(shù)量多，只能用一些“商品管理”軟件集中裝卸寶寶，可以節(jié)省很多時間和精力，但這是最不可取的。

重量成了“所有寶貝”的動態(tài)排名標(biāo)準(zhǔn)，即待下架商品臨時稱重，再次上架后臨時稱重消失。

所以不可能集中上下貨架，重要的是要注意分散貨架可以均勻展示寶寶。促進

9、盲目推廣，只求過關(guān)

很多賣家對自己的店鋪過于自信，以至于積累了大量的庫存，然后開始利用庫存進行促銷活動，嘗到了甜頭。所以很多賣家會大量進貨，只清貨進行促銷活動。

如果你用這種心態(tài)做活動，一定要注意。切勿本末倒置。我們活動的目的是提高商店的知名度，增加產(chǎn)品的銷量。為了增加店鋪的整體競爭力，我們肯定會做一些不是為了清貨的活動。

而且為貨物清關(guān)做活動風(fēng)險很大。千萬不要以為一兩次庫存因為活動而被清空空，也就是說只要活動做了，貨物就可以被清空。客流量大但沒有訂單的商店比比皆是。只要這種模式造成一兩次庫存積壓，店鋪就很難翻身。10.假升職，先升后降

“打折”對大多數(shù)賣家來說是一種促銷手段，很多賣家為了凸顯自己的打折實力，抓住買家“占便宜”的心理，在打折活動前期大幅度提高寶貝價格，然后大幅度打折。

搜一大堆這種貨真的很惡心。拜托，你真的以為買家是三歲小孩嗎？現(xiàn)在你無法想象買家的悟性，無論是瀏覽器插件還是各種網(wǎng)站和應(yīng)用，“比價工具”不僅能找出商品的歷史價格，還能找出店內(nèi)商品銷售最多的時間段，封面產(chǎn)品你可以在其他網(wǎng)店找到相同的段落，進行對比。只是你的小把戲，幾分鐘就能看穿。

而且在如今的電商市場，賣家要想長久發(fā)展，誠信是必不可少的。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時代，更難建立信任。一旦有買家發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品是“先提后降”，那么你的店鋪就會被這個買家拉入他的“失信名單”，很難重塑形象。

既然是做促銷，就應(yīng)該做真正的促銷。不要認(rèn)為你很聰明?；ヂ?lián)網(wǎng)電商時代，一旦失去誠信，就再也找不回來了。

好了，今天的分享到此結(jié)束。你可以自己坐，看看淘寶運營的這10個礦有沒有踩過。

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