淘寶直通車精選人群

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直通車是淘寶推廣的一種方式，開好車可以讓我們的銷量迅速上升，開不好車連最基本的油錢都賺不回來。直通車精選人群是為了流量更加精準的曝光，增加轉化率的一種方式，下面為大家介紹一下直通車精選人群。

淘寶直通車精選人群

直通車精準人群是直通車搜索“關鍵詞”+“人群”流量精準定向，增加店鋪在對應人群曝光率，增加全店轉化和銷售額。

精選人群規(guī)則

直通車的精選人群是基于推廣關鍵詞產生的，通常我們建議在直通車做關鍵詞推廣達到7天以上的時間段，且關鍵詞質量得分為10的詞占比不小于30%時開啟才有好的效果。精準人群并不直接調整出價，是在關鍵詞的基礎上調整溢價比例，所以當關鍵詞推廣具有一定的質量得分效果后，精準人群才能發(fā)揮出作用。

為什么要做精準人群？我們知道現在淘寶天貓的買家端的頁面是個性化搜索展示和千人千面的時代，精準人群的作用就是把產品的推廣效果展示到特定的買家人群，從而提高產品的轉化和用戶粘性。從店鋪流量結構來看，精準人群做得好的直通車推廣，免費流量排名中手淘首頁的比例是不少于30%的。

選擇哪些精選人群

精選人群有首頁潛力人群、店鋪定制人群、淘寶優(yōu)質人群、大促活動人群和自定義人群共5個類別。人群的選擇要根據產品推廣的定位來確定，通常性的直通車推廣產品可分為流量款和高單價款，單價款式里面又可以細分為中等單價款和高單價款式。如果是流量款式，人群的選擇以偏好折扣、高購買頻次、客單價不超過3倍產品單價為主。如果是做高單價款式推廣，人群的選擇以資深淘寶訪客、高消費金額、具有生活品對生活細節(jié)注重且人群消費以中青年為主。

精選人群溢價策略

在選擇相應精選人群時，系統(tǒng)會給出一個推薦比例的出價，這個推薦出價是系統(tǒng)根據推廣產品關鍵詞的質量得分和綜合排名點擊給出的建議溢價，像比較大的推薦人群可以一開始使用系統(tǒng)的溢價推薦，涉及到精準的定制人群溢價時建議從60%溢價開始逐步加價每次加價幅度以20%左右為額度。人群溢價的在14天的周期內無明顯的轉化和收藏加購，則可以考慮更換人群選擇。

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