直通車測款怎樣控制點(diǎn)擊

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淘寶直通車推廣方式有個測款的功能，可以幫助淘寶商家們對即將要上新的產(chǎn)品進(jìn)行測款，測款的好處不用我多說，各位淘寶商家們都是非常清楚的，那么直通車測款怎樣控制點(diǎn)擊呢?

一、首先，為什么要測款?

第一：產(chǎn)品生命周期(productlifecycle)，簡稱PLC，是產(chǎn)品的市場壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場到被市場淘汰的整個過程。產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。而產(chǎn)品生命周期一般可以分成五個階段，即開發(fā)期、介紹期(或引入期)、發(fā)展期、成熟期和衰退期(淘汰階段)。

正因為有產(chǎn)品生命周期的存在，所以在每一個季節(jié)交替的過程背后，一個店鋪是否良性發(fā)展，重點(diǎn)基于對下一季度產(chǎn)品的培養(yǎng)(即預(yù)熱新品)。新品如何預(yù)熱，就需要提前進(jìn)行測款，挖掘?qū)氊悵摿?，從而作為主打，為旺季做鋪墊。

第二：產(chǎn)品的受眾與價值，通過測款，可以了解產(chǎn)品的款式是否為大眾所接受、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、跳失率、時間節(jié)點(diǎn)與市場需求度的關(guān)系;進(jìn)而可以對產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián)與詳情內(nèi)頁的優(yōu)化，提升產(chǎn)品價值，實現(xiàn)營銷目的。

二、將如何進(jìn)行產(chǎn)品的測試?

想必大家都知道，影響點(diǎn)擊率的因素主要涉及，寶貝選擇、圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品價格、銷量等等，這些維度反饋出來的數(shù)據(jù)體現(xiàn)出產(chǎn)品是否為買家所喜愛的程度以及產(chǎn)品的創(chuàng)意性是否吸引眼球。那么，轉(zhuǎn)化率蘊(yùn)含了產(chǎn)品內(nèi)頁的信息準(zhǔn)確性、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)型營銷手段等信息，體現(xiàn)出買家對產(chǎn)品是否認(rèn)可。

【測款七步法】

測款第一步：關(guān)注推廣時間周期，進(jìn)行行業(yè)走勢的了解及未來走勢的預(yù)估，了解流量來訪高峰以及成交高峰時間段(可借助工具：淘寶指數(shù)、數(shù)據(jù)魔方、直通車流量解析)

測款第二步：新建測款計劃，單獨(dú)為該計劃設(shè)置測試預(yù)算，同時調(diào)整好需測試的地域、時間、以及站外、無線方面的流量入口

測試第三步：新推新品產(chǎn)品，進(jìn)行圖片、標(biāo)題的創(chuàng)意優(yōu)化，添加關(guān)鍵詞進(jìn)行測試

測試第四步：觀察測試產(chǎn)品點(diǎn)擊率情況，進(jìn)行點(diǎn)擊量的提升測試

測試第五步：加大點(diǎn)擊量的提升測試、觀察點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率三者之間的數(shù)據(jù)指標(biāo)情況

測試第六步：分析計劃時間周期內(nèi)，寶貝的整體數(shù)據(jù)反饋，包含點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率情況，通過數(shù)據(jù)判斷測款寶貝潛力

測款第七步：抓取測款潛力寶貝加入主推隊伍，制定主推運(yùn)營策略，完成寶貝測款

三、【總結(jié)】

從產(chǎn)品的生命周期了解到一個產(chǎn)品從衍生到消亡的過程，結(jié)合我們周邊生活，發(fā)現(xiàn)人、事、物亦是如此。

寶貝選對了，方向?qū)α?，將會少走很多冤枉?這就是淘寶直通車測款的最終意義和目的，所以各位淘寶商家們一定要好好的利用淘寶直通車的測款功能，對商品進(jìn)行測款哦。

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