從戰(zhàn)爭看電商一：主流電商的五個時代-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商行業(yè)分析,電商電商行業(yè),電商案例分析,電商B2C,電商客戶轉(zhuǎn)化,電商營銷引流。

能力有限，寫不那么明白，大家當(dāng)雜文看看就行。

多數(shù)軍事學(xué)院，都把戰(zhàn)爭發(fā)展分成5個階段：野蠻時代、謀略時代、機(jī)械時代、信息時代和空間時代。每個時代，都有自己的戰(zhàn)爭規(guī)律，用人標(biāo)準(zhǔn)。而這些時代的進(jìn)步，取決于科技，人口，區(qū)域等客觀條件的變更，當(dāng)客觀條件滿足進(jìn)階，但仍然停留在前一個時代，戰(zhàn)敗就是唯一的結(jié)局了，無論你在其他方面有多么優(yōu)秀。

同樣的5個階段，和時代發(fā)展的規(guī)律，也適合主流電商（做小眾賺高利潤的不在此列）。

野蠻時代：國家形成之前

戰(zhàn)爭史上的野蠻時代，物質(zhì)和科技匱乏，是單純依靠暴力的原始時期，這種戰(zhàn)爭，誰人多，誰就能獲勝，對人才的要求簡單，力氣大，膽子大，足以。這個時代的戰(zhàn)爭，基本上沒有以少勝多的例子，各家的作戰(zhàn)方法也基本類似。

主流電商的野蠻時代，自卓越當(dāng)當(dāng)開始（8848很另類）至03年結(jié)束。

這個時代，網(wǎng)購消費(fèi)群體還在培養(yǎng)中，作電商還需要教育市場，投資回報率很低，而且這個時代的電商，基本照搬美國模式，大家做法相似，結(jié)局也就很簡單了，誰的錢多，誰就能活著長，活著進(jìn)入下一時代，就是勝利。這個時代，對電商人的要求，是有銀子，有勇氣。

謀略時代：國家形成—拿破侖第二次戰(zhàn)敗

隨著戰(zhàn)爭規(guī)模的擴(kuò)大（進(jìn)入了國家間戰(zhàn)爭階段），戰(zhàn)爭變得漫長，要打贏這樣的戰(zhàn)爭，除了兵力，裝備、后期、地形等開始變得重要起來，并進(jìn)而形成了戰(zhàn)爭謀略。這種戰(zhàn)爭，指揮官的謀略開始越發(fā)重要了，甚至超過了人數(shù)（有道是千軍易得，一將難求）。因?yàn)樘觳诺挠帽?，這個時代的戰(zhàn)爭，涌現(xiàn)了很多以少勝多，以弱勝強(qiáng)的戰(zhàn)例。這個時代，也是名將輩出的時代，對戰(zhàn)爭人才的要求，謀略天賦是第一位的，兵法知識第二位。

主流電商的謀略時代，自03年網(wǎng)購井噴—08底

網(wǎng)購消費(fèi)群在03年后飛速增長，對于電商來說，不再需要為教育市場大量投入，這就形成了很多以較少投入做成大公司的案例。這個時代，成功的電商多數(shù)是因?yàn)樵诮?jīng)營謀略有過人之處，而且謀略主要來自BOSS本人，因而，這個時代的成功電商都帶有很強(qiáng)的個人印記（說某公司，大家都會立刻想到這家的CEO）。這個時代的電商，最喜愛的人才是經(jīng)營方面的謀略天才（大至公司運(yùn)營，小至廣告設(shè)計）。

機(jī)械時代：普法戰(zhàn)爭—二次大戰(zhàn)

隨著后裝彈火器（火力），鐵路（機(jī)動性），電報（通訊）的發(fā)明，戰(zhàn)爭變化的更加迅速復(fù)雜，這種情況下，再天才的大腦也不可能計算周全，而稍一疏忽，就可能造成戰(zhàn)爭失敗。這個時代，“參謀”這一以計算，分析為主要工作的群體，開始成為了戰(zhàn)爭的主角，從每發(fā)子彈的供應(yīng)，到敵方的生產(chǎn)能力，都納入到計算體系中，并根據(jù)計算分析結(jié)果，制定本方的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略。這個時代的戰(zhàn)爭，雙方都很少犯錯，以弱勝強(qiáng)（不是以少勝多哦）的例子變得稀少，但是通過對火力、機(jī)動性等元素的科學(xué)計算，會以較少的投入，可以換來更強(qiáng)的戰(zhàn)爭能力。隨著“參謀”的重要，這個時代培養(yǎng)戰(zhàn)爭人才的軍事學(xué)校越發(fā)重要了，分析能力比其他方面的才干更受重視。

主流電商的機(jī)械時代：09年—2016年（預(yù)計）

經(jīng)過了5年成熟電商市場的洗禮，電商相關(guān)的流量獲得、貨源管理，客戶轉(zhuǎn)化等方面已經(jīng)沒有秘密可言，電商經(jīng)營謀略變得大眾化，也不再那么重要，對流量成本、供應(yīng)鏈和資金鏈的優(yōu)化始成為電商發(fā)展的第一要素，而要做好對這些要素的優(yōu)化，顯然不是某個天才能做到的，計算和分析是最主要的（和“參謀”的工作一樣哦）。進(jìn)入這個時代后，想以小投入做大公司開始變得極度困難，但是這個時代的電商，也終于獲得用很少的投入與傳統(tǒng)零售巨頭爭取相同銷量的可能。但是國內(nèi)教育領(lǐng)域的落后，拖了電商機(jī)械時代的后腿，目前國內(nèi)大學(xué)還沒有成批培養(yǎng)能夠進(jìn)行分析計算的電商人才的能力，而電商自己也沒有培養(yǎng)人才的時間精力，這就造成了很多電商公司，還在謀略時代，而整個電商的機(jī)械時代，也會大幅延長。

信息時代：海灣戰(zhàn)爭—2030年（預(yù)計）

科技的迅速進(jìn)步讓很多戰(zhàn)爭雙方形成了獲取敵方信息的代差，“發(fā)現(xiàn)—摧毀”的時間也大幅縮減，從而形成了“還沒見到敵人，自己就被消滅了“的情況越來越多。這個時代”發(fā)現(xiàn)敵人”超過了“消滅敵人”成為了戰(zhàn)爭的致勝點(diǎn)。以少勝多開始成為戰(zhàn)爭的常態(tài)。決定這種戰(zhàn)爭勝負(fù)的，并不是軍人，而是軍人身后的科學(xué)家。

主流電商的信息時代：2016年—2023年（瞎猜的）

隨著網(wǎng)購人群和供應(yīng)商的增長停滯，流量成本、供應(yīng)鏈等方面改進(jìn)的余地也越來越小，要想使企業(yè)再獲得突破，就要把增長核心放到更廣的商業(yè)鏈中：

成為消費(fèi)者和企業(yè)無縫連接的平臺，根據(jù)消費(fèi)者需求提供個性化的導(dǎo)購和服務(wù)，同時前臺產(chǎn)品展示方式將進(jìn)行革命式的發(fā)展，信息（庫存、配送等）能夠即時顯示。個人通訊平臺將成為主要的購買終端。

關(guān)于這個時代，還可以等我這個系列的第三篇文章哦。

空間時代：

看科幻小說或者科幻電影吧，呵呵。

主流電商的空間時代：

同樣，看科幻小說更好，呵呵。

說在最后的話：現(xiàn)在國內(nèi)領(lǐng)先的B2C都進(jìn)入了機(jī)械時代早期，但是多數(shù)想做電商的個人和企業(yè)，還在用謀略時代，甚至野蠻時代的思維來運(yùn)作電商。

而且沒有合格的人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是個大問題（希望幕思城可以在這方面努力呀，開不起學(xué)校，整理一套教材總可以吧）。

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