直通車低價(jià)引流原理是什么
2023-02-03| 12:00|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:44
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在眾多的推廣方式中,淘寶直通車推廣方式的效果還是很不錯(cuò)的,不然也不會(huì)有這么多的淘寶商家們開(kāi)通淘寶直通車了,今天為大家介紹一下直通車低價(jià)引流方面的原理哦。
先要知道低價(jià)引流最核心的本質(zhì)是通過(guò)廣撒網(wǎng)的模式用較低的價(jià)格去盡可能的拿多的流量,來(lái)做產(chǎn)品的產(chǎn)出,也就是說(shuō)最終的目的是用最低的投入換來(lái)最高的回報(bào)。
操作流程是什么?
先確定好店鋪里產(chǎn)品的分類,歸類好每個(gè)產(chǎn)品的分類,因?yàn)槲覀円WC渠道獨(dú)立,盡量不讓兩個(gè)品類放在同一個(gè)計(jì)劃里推廣,不然后期優(yōu)化有可能會(huì)出問(wèn)題。
通過(guò)各種渠道,把每個(gè)品類的詞找好,可以加滿200個(gè),如果加不滿,能加多少加多少,不用非得加滿,然后開(kāi)廣泛匹配,根據(jù)市場(chǎng)平均出價(jià)的40%-50%分別對(duì)移動(dòng)端和PC端進(jìn)行出價(jià),關(guān)鍵詞的智能匹配出價(jià)跟關(guān)鍵詞一致即可。
如果計(jì)劃足夠,可以單獨(dú)做一個(gè)品類的低價(jià)引流計(jì)劃,前期溢價(jià)不用太多,10%-15%就可以,創(chuàng)意圖可以四張全加滿,開(kāi)啟只能創(chuàng)意標(biāo)題,人群可加可不加。
日限額前期可以每天100~200,全天投放,地域全開(kāi),看下推廣計(jì)劃下線的時(shí)間和速度,根據(jù)情況具體調(diào)整。等待數(shù)據(jù)積累到一定程度批量?jī)?yōu)化即可,這里要注意算一下自己產(chǎn)品的利潤(rùn)空間,算好自己賬戶整體的盈虧持平點(diǎn)是多少(盈虧持平點(diǎn)=1/產(chǎn)品毛利率)
優(yōu)化原則,看下賬戶整體的ROI是多少,在細(xì)分到每個(gè)寶貝,通過(guò)計(jì)算每個(gè)寶貝的盈虧持平點(diǎn)去計(jì)算每個(gè)產(chǎn)品的最大花費(fèi)(舉例:產(chǎn)品的價(jià)格是100,毛利是50%,那么產(chǎn)品的盈虧持平點(diǎn)就是2,也就是說(shuō)只要保證產(chǎn)品的ROI在2以上就是賺錢(qián)的,那么,這個(gè)產(chǎn)品在花費(fèi)50元之前成交了一筆就是盈利的)如果一款產(chǎn)品在消耗了50%以上預(yù)算情況下沒(méi)有轉(zhuǎn)化,可以適當(dāng)降低出價(jià),讓流量進(jìn)來(lái)的稍微慢一些,把時(shí)間放寬。
注意事項(xiàng)是什么?
在優(yōu)化寶貝的時(shí)候,如果一個(gè)寶貝的某個(gè)關(guān)鍵詞產(chǎn)出特別差,那么不需要暫停推廣這個(gè)寶貝,只需要?jiǎng)h除掉數(shù)據(jù)不好的關(guān)鍵詞,反之,這個(gè)寶貝ROI高,如果只是一個(gè)關(guān)鍵詞好,那么只需要給這一個(gè)詞加價(jià)就可以了。
如果產(chǎn)品特別多的話,在前期出價(jià)的時(shí)候要注意一下,不要手動(dòng)直接分別出價(jià),盡量通過(guò)默認(rèn)出價(jià)直接出好,這樣后期批量提價(jià)的時(shí)候可以用移動(dòng)溢價(jià)比例來(lái)直接提高移動(dòng)端的出價(jià),不需要手動(dòng)調(diào)。
如果投放一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)流量過(guò)少或扣費(fèi)過(guò)高,先看下是PC端的流量大還是移動(dòng)端的流量大,針對(duì)性做調(diào)整,如果整體都是差不多的,那么直接通過(guò)分時(shí)折扣調(diào)整溢價(jià)控制扣費(fèi)即可。
各位淘寶商家們?cè)诹私饬颂詫氈蓖ㄜ嚨蛢r(jià)引流方面的原理后,就應(yīng)該要知道如何去利用直通車進(jìn)行低價(jià)引流了,關(guān)于這一方面的技巧在上面已經(jīng)進(jìn)行了詳細(xì)的說(shuō)明,各位親們都學(xué)會(huì)了嗎?
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