寶貝爆款的詳情頁(yè)面試如何打造的

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

相信新手和老手都知道寶貝詳情頁(yè)的重要性。

如果消費(fèi)者在瀏覽寶貝的時(shí)候不知道寶貝詳情頁(yè)面，一個(gè)好的寶貝詳情頁(yè)面可以讓客戶(hù)產(chǎn)生消費(fèi)欲望，提示客戶(hù)下單購(gòu)買(mǎi)，那么在爆款詳情頁(yè)面應(yīng)該怎么做呢？

第一，超級(jí)全屏設(shè)計(jì)。

垂直排列最大化了展示圖片的效果，快速識(shí)別和放大產(chǎn)品細(xì)節(jié)，更加直觀(guān)有效。

無(wú)線(xiàn)思維賣(mài)貨六大秘訣

描述:二次理解，標(biāo)題帶圖，超全屏，全景拍攝，細(xì)節(jié)全，一屏一賣(mài)點(diǎn)。

第三，引入消費(fèi)者情緒。

通過(guò)產(chǎn)品文案和場(chǎng)景拍攝，可以有效突出產(chǎn)品特色，為消費(fèi)者創(chuàng)造理想場(chǎng)景。

如何到達(dá)那里:

前五屏是根據(jù)產(chǎn)品和用戶(hù)群體的組合給消費(fèi)者留下印象的興趣點(diǎn)。

通過(guò)與攝影師的全景交流，可以制定相應(yīng)的拍攝方案，為消費(fèi)者創(chuàng)造理想的生活場(chǎng)景，設(shè)計(jì)出符合品質(zhì)和風(fēng)格的作品。

如何設(shè)計(jì)爆炸級(jí)詳情頁(yè)解決轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題？

需求細(xì)化；市場(chǎng)分析；

要做到細(xì)節(jié)，首先要了解消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。

首先，模擬消費(fèi)者購(gòu)物場(chǎng)景；現(xiàn)在商務(wù)朋友可以打開(kāi)你的手機(jī)淘寶，假設(shè)你在買(mǎi)東西，或者回顧一下你平時(shí)在手機(jī)淘寶上購(gòu)物的情況。

一般你不會(huì)看到你想買(mǎi)的寶寶，然后點(diǎn)開(kāi)詳細(xì)頁(yè)面，先看他們家的主圖視頻，然后用手指從右向左滑動(dòng)屏幕，看他們家后面的四個(gè)主圖，再看他們家后面的四個(gè)圖，再看他們家中間的評(píng)論，加個(gè)打印，問(wèn)大家。

很多消費(fèi)者會(huì)在這個(gè)時(shí)候決定是否購(gòu)買(mǎi)，或者看看上面細(xì)節(jié)頁(yè)面上的折疊，找出細(xì)節(jié)和賣(mài)點(diǎn)，或者看看店鋪的首頁(yè)，決定購(gòu)買(mǎi)。

所以，了解了消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣之后，應(yīng)該怎么做？這是一個(gè)如何在購(gòu)物路線(xiàn)的每一步吸引消費(fèi)者的問(wèn)題。包括你的主圖視頻，接下來(lái)的四張圖，中差評(píng)，好評(píng)，沖印等等，都需要精心設(shè)計(jì)。邊肖今天和大家分享的內(nèi)容也是基于頁(yè)面細(xì)節(jié)，但是主視頻的原理和下面四張圖是一致的。

客戶(hù)選擇你有兩個(gè)原因:

第一，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品真的很棒；

第二，你的產(chǎn)品解決了他的問(wèn)題，滿(mǎn)足了他的需求。

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)之前，通常是有需求的。然后尋找消費(fèi)者需求，優(yōu)先選擇詳情頁(yè)。

客戶(hù)的需求就是你的賣(mài)點(diǎn)，因?yàn)榭蛻?hù)在購(gòu)物的時(shí)候往往會(huì)把三個(gè)賣(mài)點(diǎn)加起來(lái)，所以要求每個(gè)人的賣(mài)點(diǎn)都和同行不一樣，我們也稱(chēng)之為差異化賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)的區(qū)別就在于人一無(wú)所有，人有我的優(yōu)點(diǎn)，人比我優(yōu)越，人便宜，人比我優(yōu)越。

二、如何挖掘消費(fèi)者的需求？詢(xún)問(wèn)大家競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的情況，找到打印質(zhì)量最好的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的詳細(xì)頁(yè)面。拿電熱水器產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，看看用戶(hù)最在意什么。

裝門(mén)需要注意什么？安全問(wèn)題的披露等。這時(shí)候商家需要把能證明安全的資質(zhì)文件，如專(zhuān)利證書(shū)、檢測(cè)報(bào)告等放在詳情頁(yè)上，還要在詳情頁(yè)上說(shuō)明門(mén)頭的安裝細(xì)節(jié)和注意事項(xiàng)。

嬰兒爬行墊這類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)是多少？大家可以嘗試用手機(jī)淘寶搜索。搜了一下，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題范圍很廣，就是質(zhì)量？很厚嗎？有甲醛嗎？泡沫有質(zhì)量問(wèn)題的時(shí)候，作為賣(mài)家，需要把這些用戶(hù)的注意力集中在細(xì)節(jié)上，主圖視頻或者下面四點(diǎn)。

在我前面，我去參加一個(gè)會(huì)議。美寶蓮高管分享自己挖掘一款產(chǎn)品的消費(fèi)需求時(shí)，采用的方法是在同行中尋找差評(píng)，問(wèn)大家如何選擇。這種對(duì)大品牌挖掘的需求，需要我們認(rèn)知中大量的數(shù)據(jù)調(diào)查。其實(shí)很多商家都在用這個(gè)方法，也是很實(shí)用的方法。

我們?cè)倏匆粋€(gè)案例，涉及到競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析和詳細(xì)頁(yè)面規(guī)劃表。

首先是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析，細(xì)化需求，從同行中找到至少8個(gè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，記錄他家的各種情況。重點(diǎn)是中差評(píng)，也要問(wèn)問(wèn)大家。然后仔細(xì)研究一下，因?yàn)橄M(fèi)者的評(píng)價(jià)不好，說(shuō)明他比較關(guān)心這個(gè)，比較關(guān)心這個(gè)事情，我重點(diǎn)是標(biāo)紅，這是需求。

可以看到下圖。這是艾灸產(chǎn)品的分析。

看到很多煙很大，而且有刺鼻的煙味。一般來(lái)說(shuō)，艾灸沒(méi)有特別刺鼻的味道。是中草藥，但是很多同事如果有這個(gè)問(wèn)題會(huì)很驚訝。為什么？

然后我找商家了解情況。一群人圍著火堆找艾灸的原因。發(fā)現(xiàn)一般艾灸用的紙都是牛皮紙，火的味道有點(diǎn)刺鼻，讓消費(fèi)者感覺(jué)不好。這是個(gè)大問(wèn)題。我們換了包裝，改進(jìn)了產(chǎn)品，用桑白皮包裝，桑白皮是一種中草藥，對(duì)消費(fèi)者有好處。

這是不同性別的一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。

然后我看了一下同事的視力，發(fā)現(xiàn)他們的艾灸視覺(jué)調(diào)性比較混亂。這種事情在中國(guó)是傳統(tǒng)而古老的。同類(lèi)型產(chǎn)品采用現(xiàn)代高科技技術(shù)。

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