主圖點(diǎn)擊率低怎么辦?7個(gè)小技巧輕松解決
2023-02-03| 12:00|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:45
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本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。
曝光點(diǎn)不爆七個(gè)小點(diǎn)就能做出高點(diǎn)擊率的主圖,我們很多商家都會(huì)遇到這樣的情況,曝光點(diǎn)不爆,但點(diǎn)擊量很小,我們要做的是主圖還是標(biāo)題,
無(wú)論是主團(tuán)的標(biāo)題這塊,我們首先要考慮幾個(gè)問(wèn)題什么問(wèn)題,第一要寫給誰(shuí)看二他的需求是什么?
主圖點(diǎn)擊率低
3.他擔(dān)心什么?想想你想讓他看到的東西,你想讓他做什么?了解了這些,我們可以從以下三個(gè)方面入手:一是目標(biāo)明確,二是緊跟要求,三是精煉表述。
最初的目的是明確的,你必須知道拼豆豆目前他們只是我們的一個(gè)手機(jī)端一幀屏幕顯示的是四個(gè)寶貝,每排兩個(gè)億確實(shí)顯示兩個(gè),
所以說(shuō)如果客戶想要去撥動(dòng)屏幕,那么我們的想要在下面看,只需要撥動(dòng)屏幕,所以圖片要顯示我們的一個(gè)元素,所以圖片要顯示我們的一個(gè)元素,
要看清楚你這張圖你是想要?jiǎng)e人做什么,你是想讓別人點(diǎn)擊,還是想讓別人去買,這是不一樣的,有很多人他恨不得把所有的賣點(diǎn)都羅列在主圖上,
這樣一看就容易顯得雜亂無(wú)章,目標(biāo)很模糊,給人一種很山寨的感覺(jué)!
您希望他看到主圖后直接下訂單,這肯定是不可能的,您的主圖的唯一作用就是讓他點(diǎn)擊,所以說(shuō)目標(biāo)必須明確!第二要緊抓需求,
我們看到很多主圖上面都沒(méi)有寫很高的價(jià)格,甚至寫一些看不懂的英文或者韓文,或者各種涂鴉,或者一些促銷方式比較露骨,可能什么熱銷特價(jià)清倉(cāng),老板不在全!
要購(gòu)買手機(jī),憑有限的1/4控制,讓這些無(wú)意義的詞語(yǔ)竟成碎片,你寫這些文案其實(shí)沒(méi)有任何意義,你要知道你的目標(biāo)客戶想看什么,
你的目標(biāo)客戶如果定位在中低端,他要的是性價(jià)比,賣藥的是廉價(jià),如果是中高端,質(zhì)量要的是感覺(jué),你要抓住他的一個(gè)需求,
然后用一個(gè)簡(jiǎn)潔的表達(dá)方式主圖優(yōu)化這一塊我們具體該如何操作,下面一篇針對(duì)不同人群的優(yōu)化組合方案可以對(duì)癥下藥!
先是利益誘惑,利益誘惑比較適合于可以給贈(zèng)品給優(yōu)惠之類的產(chǎn)品,比如母嬰用品主圖上寫著這樣的話點(diǎn)一下就送育兒手冊(cè),
在所有的母嬰用品主圖上寫著便宜,性價(jià)比高的情況下,想這句話這是什么緊抓需求目標(biāo),我的目標(biāo)是什么?就是讓買家點(diǎn)擊,那么買家需要什么?
我的一個(gè)目標(biāo)客戶是媽媽,媽媽最喜歡看怎么養(yǎng)育孩子,很精煉的一句話,點(diǎn)擊一下就能得到養(yǎng)育手冊(cè),這里面有一個(gè)動(dòng)作區(qū)域,行為驅(qū)動(dòng)制動(dòng),
你現(xiàn)在點(diǎn)擊就可以了,行為驅(qū)動(dòng)指示就是告訴你現(xiàn)在要做什么,所以這是利益誘惑,比較適合!
婦幼用品你可以送一份五谷雜糧的營(yíng)養(yǎng)食譜,也可以送一份周浦的營(yíng)養(yǎng)食譜,然后考慮一下你的目標(biāo)顧客需要的除了你的產(chǎn)品以外的其它輔助用品,
做燈具的可以送裝飾方案或裝飾效果手冊(cè)等等,這些東西都有成本嗎?不帶任何費(fèi)用,大家注意,因?yàn)槟l(fā)送的是電子版本,只需點(diǎn)擊進(jìn)去咨詢您的客戶服務(wù)中心,
發(fā)送鏈接即可,不帶任何費(fèi)用,這個(gè)東西大家可以去參考,第二個(gè)是什么?所謂情感渲染,其實(shí)情感渲染無(wú)非就是去抓一個(gè)人的情感熱點(diǎn),其實(shí)也不是熱點(diǎn),
一個(gè)人活在這個(gè)世界上他最看重的是什么,無(wú)非就是親情、友情這些東西這塊,你去抓這個(gè)點(diǎn)以后,當(dāng)你去做情感渲染的時(shí)候,就很有趣了,比如你寫一篇升流的文章,
是什么讓他淚流滿面,再配上一張女孩淚流滿面的照片,女孩手里拿著一雙生日禮物,立馬假設(shè)是情人節(jié)或女朋友生日,你想要送女朋友禮物,比如這樣的圖片,你再加上這樣的文字,這句話是怎么回事?
老少皆宜,老少皆宜這句文案其實(shí)對(duì)于中老年產(chǎn)品的目標(biāo)客戶來(lái)說(shuō),并不完全是沒(méi)有抵抗力的,其實(shí)大家想想,感情的渲染無(wú)非就是這些!
情感渲染大家一定要記住,就是不要想得太多,大家可能覺(jué)得我挖人的心理需要很難,人的心理其實(shí)很簡(jiǎn)單,人的心理回歸到本質(zhì)來(lái)說(shuō),
無(wú)非就是抓到自己內(nèi)心最柔軟的地方,你先感動(dòng)自己,感動(dòng)自己才能感動(dòng)別人,這就是情感渲染。這里有第二個(gè)
三是“恐嚇”的表達(dá)方式,“恐嚇”是如何表達(dá)的,它告訴你,你現(xiàn)在正在做的事情有多可怕,舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,比如,化妝品使用不當(dāng)可能會(huì)毀容,
枕頭使用不當(dāng)可能會(huì)有一百萬(wàn)個(gè)螨蟲,這都是非??膳碌?。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物買東西吃東西都是不可靠的,吃東西可能會(huì)致命,就像這種恐怖的表現(xiàn)。
比方說(shuō)女裝的話,滿街都是毛衣就夠了,什么意思?顧客購(gòu)買一些月銷量十萬(wàn)件的商品,有沒(méi)有想過(guò)一個(gè)問(wèn)題,
就是滿街都是裝箱,我們做的是精制女裝,可以讓您穿出去,既得體又不撞衫。
如何表達(dá)威脅?你的客戶害怕什么,你就寫什么。作為母親,她們最怕的就是孩子的一個(gè)健康問(wèn)題。因此,當(dāng)你說(shuō)要去嚇唬他們時(shí),
要從健康的角度出發(fā),當(dāng)有毒物、有毒的塑料泡沫塑料等有毒物質(zhì)的時(shí)候,你要告訴他們,一只爬行墊上面有多少毒物,然后反過(guò)來(lái)說(shuō),
你的東西是沒(méi)有毒物的,這就是嚇唬,但跟大家說(shuō)一句,如果你太過(guò)分地嚇唬他們,可能就不現(xiàn)實(shí)了,也可能造成負(fù)面影響。
因此我們建議大家在做產(chǎn)品的時(shí)候,如果主要是描述理想中的特別漂亮的東西,可以在恐嚇語(yǔ)這里稍作表達(dá),千萬(wàn)不要把這捧上天來(lái),這邊下地獄,整個(gè)文案都會(huì)搭調(diào)的。
這一塊我們?cè)谶@,比如說(shuō)這款產(chǎn)品它寫的是一種除農(nóng)殘吃的健康,臺(tái)灣進(jìn)口德國(guó)研發(fā),這樣的清潔劑。因此,我們?cè)谶@可以用一種恐嚇的方式來(lái)表達(dá)。
四是主動(dòng)提問(wèn),用問(wèn)句,比如你寫了一篇健身器材的軟文,用了一個(gè)這樣的標(biāo)題,還有誰(shuí)想要30天練8塊腹肌,效果很好,點(diǎn)擊率很高,為什么?
既然是要問(wèn)下面這個(gè)點(diǎn)子是不是不僅是為了嚇唬你,你的寶寶有沒(méi)有含毒塑料?它是制作嬰兒的一種用品,嬰兒的塑料用品,
所以這是一個(gè)主動(dòng)的問(wèn)題,你能用問(wèn)句,這是一個(gè)主動(dòng)的問(wèn)題表達(dá),這個(gè)是沒(méi)有什么好說(shuō)的,大家可以舉一反三,比如我們要出售的睡眠產(chǎn)品,
你能用問(wèn)句,這是主動(dòng)的問(wèn)題表達(dá),這種東西睡不著,這是可以的。
第5點(diǎn)是事件設(shè)置,比如最近什么比較火,你就把這些借過(guò)來(lái),這個(gè)其實(shí)我們要多關(guān)注一下周圍社會(huì)上實(shí)時(shí)發(fā)生的一些事情,
然后把這些事情放到你的海報(bào)上,用在你的主圖上,就可以讓你和別人一樣,從同行中脫穎而出,這就是第六點(diǎn),
建立六個(gè)就是和段子手打擦邊球,不能太差,不像母寶或雙11鴨脖廣告那樣適可而止,而不是風(fēng)雪交加,
下面的圖是這樣看是有點(diǎn)過(guò)頭了,這樣看是不行的,所以說(shuō)我們?cè)谶@塊打擦邊球這種方式還是合適的。
第7點(diǎn)就是氣氛的渲染,氣氛的渲染,就是把事情做好,非常熱鬧是。一家日本代購(gòu)店正在做全球購(gòu)!瘋狂搶馬桶蓋何須去日本,
這是個(gè)事件,當(dāng)時(shí)中國(guó)人到日本去瘋狂搶馬桶蓋,然后下面的燈具渲染氣氛,當(dāng)別人都在說(shuō)399包郵490包郵的時(shí)候,
我再直接寫上一句,總有一盞燈等著你,這個(gè)感覺(jué)太溫馨了,溫馨的感覺(jué)又出來(lái)了,那氣氛的渲染,
其實(shí)還是說(shuō)抓住了目標(biāo)客戶的一個(gè)需求,他想要什么燈,家事什么的感覺(jué)對(duì)所有人來(lái)說(shuō)都是一種家的溫暖,所以你把燈和家連起來(lái),就不簡(jiǎn)單了,就是在賣燈泡!
上述是七大主圖優(yōu)化的一個(gè)思路,如果能熟練的運(yùn)用,一定能事半功倍,你的點(diǎn)擊率一定能飆升!這是我們的一張主圖塊,當(dāng)然很多人都說(shuō)我想得太多了,我也用這些方法。
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