京東店鋪怎么做付費(fèi)推廣-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東,京東權(quán)重,京東問(wèn)答。

正確的店鋪付費(fèi)推廣該如何操作？京東商家常會(huì)陷入哪些誤區(qū)？今天幕思城給你們講一講京東的店鋪付費(fèi)推廣干貨，一起來(lái)看看吧！

一、店鋪付費(fèi)推廣的常見(jiàn)誤區(qū)

經(jīng)常會(huì)遇到一些商家說(shuō)，做付費(fèi)推廣沒(méi)用，現(xiàn)在店鋪就是死店，有流量沒(méi)轉(zhuǎn)化，或者是無(wú)流量無(wú)轉(zhuǎn)化，一共就這么兩種情況，在京東的占比最少占到60-70%%以上，頭部商家就那么幾十個(gè)，其余都是來(lái)自于中小賣(mài)家的努力維持。

1、沒(méi)流量

就算做付費(fèi)推廣也沒(méi)流量，通常是店鋪權(quán)重太低了，雖然你出的價(jià)格是市場(chǎng)均價(jià)的2-3倍以上，但是因?yàn)闄?quán)重低，還是拿不到好的排名，能分發(fā)到的流量也不多。

其次是好的活動(dòng)報(bào)不上，京東活動(dòng)的報(bào)名方式主要是自主提報(bào)，在加上運(yùn)營(yíng)審核，店鋪不達(dá)標(biāo)，跟運(yùn)營(yíng)關(guān)系差，說(shuō)不上話，都會(huì)影響到活動(dòng)提報(bào)效果，好活動(dòng)是能給店鋪帶來(lái)巨大提升，一個(gè)好活動(dòng)就能讓競(jìng)店甩出去幾條街的距離。

2、推廣成本高

單個(gè)PPC是同行的幾倍，在這種情況下，多付出了幾倍的推廣費(fèi)用，可能還沒(méi)有競(jìng)店的推廣效果好，降低PPC要講究方法，隨意降低出價(jià)會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵詞排名下架，流量直接下滑。

最好的方法是從幾個(gè)維度去優(yōu)化，前期選擇優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，中期做卡位，后期用付費(fèi)推廣低價(jià)引流，每個(gè)環(huán)節(jié)都有無(wú)數(shù)個(gè)操作要點(diǎn)，要把控好每個(gè)關(guān)卡。

二、付費(fèi)推廣正確的操作方式

1、快車(chē)

主要推薦廣告位是APP，每八個(gè)里面穿插一個(gè)付費(fèi)的動(dòng)態(tài)展示，帶有HOT的都是快車(chē)資源位，手Q是廣告字樣的，都屬于快車(chē)資源位。做快車(chē)要注意幾個(gè)權(quán)重指標(biāo)，主要是關(guān)鍵詞權(quán)重，計(jì)劃?rùn)?quán)重，賬戶權(quán)重，這三個(gè)的關(guān)系是關(guān)鍵詞權(quán)重會(huì)影響到計(jì)劃?rùn)?quán)重，計(jì)劃?rùn)?quán)重又會(huì)影響到賬戶權(quán)重，賬戶權(quán)重低通常是比別人多花推廣費(fèi)用的，也就是PPC會(huì)更高。

所以我們?cè)诔跗跁r(shí)，對(duì)關(guān)鍵詞一定要把控好，做關(guān)鍵詞的布局，根據(jù)產(chǎn)品屬性，店鋪定位，篩選一些跟產(chǎn)品相關(guān)性高，搜索量足夠的詞，為了避免關(guān)鍵詞影響權(quán)重，可以多個(gè)計(jì)劃去測(cè)試關(guān)鍵詞，有些店鋪選詞量很少，是會(huì)限制買(mǎi)家搜索量的，如果這幾個(gè)關(guān)鍵詞本身搜索量就很少，能被買(mǎi)家搜索到的幾率就會(huì)更低。

多個(gè)計(jì)劃也是為了避免影響賬戶權(quán)重，因?yàn)橐恍╆P(guān)鍵詞可能由于選詞問(wèn)題，或者是出價(jià)問(wèn)題，操作問(wèn)題，影響到了關(guān)鍵詞最終的數(shù)據(jù)，如果個(gè)人能力有限的情況下，是可以直接刪掉這些詞，不要讓關(guān)鍵詞長(zhǎng)期影響到計(jì)劃的權(quán)重。

開(kāi)快車(chē)不光是做關(guān)鍵詞的推廣，同時(shí)也是為了采納關(guān)鍵詞反饋出來(lái)的數(shù)據(jù)，通過(guò)這些數(shù)據(jù)做人群分析，查找店鋪不轉(zhuǎn)化的原因，根據(jù)這些數(shù)據(jù)重點(diǎn)去優(yōu)化進(jìn)店人群，以及關(guān)鍵詞質(zhì)量，這樣才能提高訪客精準(zhǔn)度，以及訪客轉(zhuǎn)化率。

2、購(gòu)物觸點(diǎn)

主要是用于產(chǎn)品入池，重點(diǎn)做首頁(yè)流量。購(gòu)物觸點(diǎn)的資源位主要有三個(gè)，一個(gè)是購(gòu)物前，為買(mǎi)家推薦一些適合的產(chǎn)品進(jìn)行展示，滿足純逛的買(mǎi)家需求。第二個(gè)是購(gòu)物中，針對(duì)是商品詳情頁(yè)，購(gòu)物車(chē)，已關(guān)注商品列表做產(chǎn)品展示。第三個(gè)是購(gòu)物后，針對(duì)是支付成功頁(yè)面，訂單詳情頁(yè)的產(chǎn)品展示。

哪個(gè)資源位都很重要，都要重點(diǎn)去分析，咱們做首頁(yè)流量是一定要涉及到這三個(gè)資源位，首頁(yè)的流量占比現(xiàn)在越來(lái)越高，主要以推薦機(jī)制為主，最重要的是標(biāo)簽要精準(zhǔn)，系統(tǒng)才能把產(chǎn)品推薦到合適的人群面前。

有的人不會(huì)操作店鋪，會(huì)按照進(jìn)店人群給產(chǎn)品定價(jià)，實(shí)際上這是個(gè)錯(cuò)誤的運(yùn)營(yíng)思維。我們要引流符合產(chǎn)品定價(jià)的人群，而不是一味的順著進(jìn)店人群定價(jià)，開(kāi)店鋪是為了盈利，不是為了當(dāng)雷鋒，白給買(mǎi)家送產(chǎn)品。

想要調(diào)整不精準(zhǔn)人群，要先學(xué)會(huì)分析人群，分析的人群對(duì)了，才能去圈定人群，在把每個(gè)人群?jiǎn)为?dú)去測(cè)，最終就很容易找到精準(zhǔn)人群了，在經(jīng)過(guò)二次升級(jí)優(yōu)化之后，產(chǎn)品入池會(huì)很快，爆發(fā)也快。

3、海投

海投最常見(jiàn)的問(wèn)題是投產(chǎn)低，店鋪的進(jìn)店消費(fèi)人群，未必是產(chǎn)品的定價(jià)消費(fèi)人群。因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)捕捉很多的標(biāo)簽維度，不單單是性別，年齡，還會(huì)根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格，消費(fèi)層級(jí)定位很多的標(biāo)簽。

海投屬于批量推廣，等于是低價(jià)引流，本身標(biāo)簽是會(huì)非常亂的，什么樣的人群都會(huì)展現(xiàn)，尤其是只做海投的店鋪，店鋪的人群是最不精準(zhǔn)的，對(duì)于海投的建議，我是建議以快車(chē)為主，海投為輔，切忌不要犯了主次問(wèn)題，把海投當(dāng)主要推廣模式。

看到這里，你是否對(duì)京東的店鋪付費(fèi)推廣有了更全面的認(rèn)識(shí)呢？有問(wèn)題可以在評(píng)論區(qū)留言哦！

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