京東的自營(yíng)推廣應(yīng)該怎么做-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東自營(yíng),京東問(wèn)答。

我們已經(jīng)知道京東自營(yíng)的運(yùn)營(yíng)工作就好比一個(gè)觀察員，需要盯緊數(shù)據(jù)、盯緊市場(chǎng)、盯緊對(duì)手。那么在著手推廣的方面，又需要做哪些工作呢，趕緊跟幕思城一起來(lái)看看吧！

一、做銷量

做產(chǎn)品之前，要做點(diǎn)銷量，目的需要很明確：不要奔著權(quán)重去的，這樣的成本非常的高；可以做點(diǎn)基礎(chǔ)銷量，基礎(chǔ)評(píng)價(jià)，以此去完善你的產(chǎn)品。

自營(yíng)和POP拼的是硬核，即：我們的發(fā)貨速度更快、我們的活動(dòng)更加有價(jià)值、產(chǎn)品更加讓消費(fèi)者信服等。

就是簡(jiǎn)單記住一點(diǎn)自營(yíng)做推廣要有目的性，不要拿自營(yíng)去拼權(quán)重就行了，得不償失。

二、自營(yíng)打標(biāo)

常見(jiàn)的標(biāo)有兩個(gè)：新品標(biāo)、京東精選

這些標(biāo)都是過(guò)二級(jí)審批的，采銷不能直接決定這些標(biāo)給誰(shuí)了，但是能間接的決定給誰(shuí)。

新品標(biāo)自主通過(guò)率是非常低的；京東精選現(xiàn)在自主通過(guò)率還是比新品標(biāo)容易些，你的產(chǎn)品達(dá)標(biāo)了通過(guò)率還是很大的。

達(dá)標(biāo)的核心就是兩個(gè)點(diǎn)：

1、你的產(chǎn)品到底行不行？達(dá)不達(dá)標(biāo)？是否是否達(dá)標(biāo)是一個(gè)紅線。

2、經(jīng)理到底認(rèn)不認(rèn)識(shí)你？如果他連認(rèn)識(shí)都不認(rèn)識(shí)你的話，那這個(gè)表想過(guò)的話那就是基本上是沒(méi)有什么希望了。所以你跟經(jīng)理之間到底建立一種怎樣的信任關(guān)系，如果你建立一個(gè)非常好的信任關(guān)系，我們都使用過(guò)這個(gè)新品標(biāo)。甚至不用跟經(jīng)理溝通太多，只要跟他說(shuō)現(xiàn)在有個(gè)產(chǎn)品想做一個(gè)新品的推廣，咱們新品標(biāo)還有沒(méi)有名額，大概什么時(shí)間有名額，這個(gè)名額是可以直接拿到的。

三、推廣打造爆款的手段

1、京東快車(chē)

快車(chē)是目前自營(yíng)最安全且最高效的快車(chē)道，而且它的成本相對(duì)不高，我們不一定靠快車(chē)掙錢(qián)，但是做推廣的曝光率還是不錯(cuò)的。甚至自營(yíng)做快車(chē)比pop店有優(yōu)勢(shì)。自營(yíng)店的轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率天然要高。這時(shí)候快車(chē)其實(shí)是更好開(kāi)的。

如果你還是有品牌的自營(yíng)，產(chǎn)品自身本身轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率都是一個(gè)很好的情況下的話，京東自營(yíng)的快車(chē)就是最好開(kāi)的快車(chē)。

2、推廣活動(dòng)

當(dāng)有瓶頸，你發(fā)現(xiàn)快車(chē)也不能上排位了。你需要找活動(dòng)。找一個(gè)幫你邁過(guò)瓶頸的活動(dòng)。如果小活動(dòng)不支持的那就是大活動(dòng)，如果最后大活動(dòng)都邁不過(guò)不去的話，那其實(shí)就說(shuō)明你的這個(gè)產(chǎn)品它只能推到這里了。這樣的話對(duì)他來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)良性的位置，排位不上不下，一直在波動(dòng)里，推一堆上去了，你不推就下來(lái)了，就說(shuō)明你這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)在更高的位置不適一個(gè)良性的位置。他沒(méi)有達(dá)到這個(gè)位置所要求的情況。

我們?cè)谕飘a(chǎn)品的時(shí)候遇到瓶頸了，一般是權(quán)重算法的原因。

只要在那個(gè)位置，我就只能轉(zhuǎn)化那么多的流量，只不過(guò)是我現(xiàn)有的流量恰恰把我卡在了這個(gè)位置不動(dòng)了。如果我用活動(dòng)的流量補(bǔ)進(jìn)來(lái)足夠的流量，我的時(shí)間也是恰好合適的話，我能夠邁過(guò)瓶頸了。在繼續(xù)成長(zhǎng)，那它就是一個(gè)穩(wěn)定上升的狀態(tài)。

如果說(shuō)是你的競(jìng)爭(zhēng)力非常小，甚至直接靠活動(dòng)能夠直接追上去，把產(chǎn)品堆上去，那我還是建議快車(chē)不要丟。原因就是：因?yàn)榭燔?chē)能夠能看到你的產(chǎn)品，是否在良性的狀態(tài)上。通過(guò)快車(chē)的數(shù)據(jù)能對(duì)產(chǎn)品有個(gè)直觀的了解。

3、推廣期看流量，穩(wěn)定期看利潤(rùn)

看著流量去做，你可以保持著低利潤(rùn)去做；然后就是穩(wěn)定期的時(shí)候收利潤(rùn)。

大家都知道京東是有自營(yíng)扣點(diǎn)的，但是每個(gè)類目不一樣。從來(lái)沒(méi)有人問(wèn)過(guò)或者和我說(shuō)過(guò)京東自營(yíng)的扣點(diǎn)是個(gè)死指標(biāo)。

京東經(jīng)理給的指標(biāo)不論是多少都是跟跟京東采銷的毛利率直接掛鉤的。但是他沒(méi)有說(shuō)你沒(méi)有達(dá)到這個(gè)線上，對(duì)他來(lái)講就是一個(gè)問(wèn)題。很多商家能夠談下來(lái)了，也不是說(shuō)只要大商家能談下來(lái)。至于怎么談就要結(jié)合我們的產(chǎn)品與我們經(jīng)理的一個(gè)特點(diǎn)需求去談。

比如，現(xiàn)在我在做這個(gè)產(chǎn)品，我只要流量，我不要任何利潤(rùn)，但是我也希望經(jīng)理能這邊能幫我讓一部分的扣點(diǎn)出來(lái)，目的是我們我在推廣上能夠投入更多，我能夠在快車(chē)上投入更多的錢(qián)，而不導(dǎo)致我因?yàn)檫@部分虧損而做不下去，或者是沒(méi)有辦法做的那么大。你把整個(gè)思路跟他講清楚。因?yàn)榭燔?chē)的付費(fèi)會(huì)有一部分記錄在采銷的利潤(rùn)里面。所以說(shuō)你能夠用快車(chē)去補(bǔ)充扣點(diǎn)的話，其實(shí)是一個(gè)雙贏的結(jié)果。

看到這里，你是否對(duì)京東自營(yíng)的運(yùn)營(yíng)推廣有了更全面的認(rèn)識(shí)呢？有問(wèn)題可以在評(píng)論區(qū)留言哦！

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