京東自營(yíng)商家如何合理地進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)補(bǔ)貨-京東問答電商問答

本文主題京東自營(yíng),京東問答。

倉(cāng)儲(chǔ)方面是京東自營(yíng)商家需要費(fèi)心的部分，那么商家需要如何進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)補(bǔ)貨呢？趕緊跟幕思城一起來(lái)看看吧！

1、前期—推廣期

不斷貨，是最大的要求。只要斷貨了對(duì)你的打擊是非常大的。所以這個(gè)時(shí)候一定要卡緊最后的紅線。知道你的安全庫(kù)存是多少，在這個(gè)之前補(bǔ)充進(jìn)去足夠的貨源，不要讓它產(chǎn)生斷貨的情況。

而且單城市斷貨也是不可以的。因?yàn)榕龅酱蟛糠智闆r就是單城市斷貨，尤其是北上廣三個(gè)地方。如果一旦斷貨的話，你的流量基本上是攔腰折斷的。你本來(lái)就是想追趕你的同行，你的流量被攔腰折斷三天，你可能要花費(fèi)10倍到20倍的時(shí)間去補(bǔ)回來(lái)這段缺失的時(shí)間。有時(shí)候就會(huì)得不償失了。

不要超過你推廣周期后的滯銷閥值。也就是說你做完推廣之后你要知道你要達(dá)到什么樣的量。

比如說我知道我現(xiàn)在一天賣10件，通過對(duì)同行的一個(gè)推測(cè)和對(duì)市場(chǎng)的分析，我大概能做到每天100件。這時(shí)候你如果不知道，你入進(jìn)去300個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候你的庫(kù)存深度已經(jīng)達(dá)到了90天。在經(jīng)理那邊這已經(jīng)算滯銷的情況了。你是做到了不斷貨，但是你做的太過了，甚至把你之后的事情都堵死了，經(jīng)理會(huì)讓你把這些貨都退回來(lái)的時(shí)候，就會(huì)非常痛苦。

所以一定要在推廣的時(shí)候，預(yù)測(cè)出我推廣之后的月銷量的情況。然后去實(shí)際的判定到底是多少。

2、中期—合理補(bǔ)貨

首先就是保證運(yùn)輸?shù)暮侠硇?/p>

在中期的時(shí)候我們有一定量的時(shí)候，我們要一次運(yùn)輸多少的量能來(lái)壓縮我的成本。如果我說這次補(bǔ)貨很少，甚至達(dá)不到這個(gè)起送量的最低標(biāo)準(zhǔn)，我這個(gè)時(shí)候的成本就非常高，那我就要考慮是不是特別急著送這些貨。

比如說你拿到一場(chǎng)秒殺。你需要緊急備2000件貨的時(shí)候，這時(shí)候是沒有辦法考慮成本的，它的合理性是我要盡快補(bǔ)貨。

如果是相對(duì)還有10天的時(shí)間去補(bǔ)這貨，我是不是可以看著這時(shí)候有沒有其他的產(chǎn)品需要補(bǔ)貨。這個(gè)時(shí)候就需要考慮你的運(yùn)輸?shù)暮侠硇裕档统杀尽?/p>

其次，在穩(wěn)定的情況是可以超滯銷量的。

只要你的產(chǎn)品是在賣，而且在賣的情況不差，這個(gè)時(shí)候你是可以可以達(dá)到90天或者120天的庫(kù)存。但是也不要經(jīng)常這樣的庫(kù)存。

有活動(dòng)的時(shí)候或者你已經(jīng)呈給經(jīng)理詳細(xì)的推廣方案的時(shí)候，我們可以適當(dāng)?shù)某N量。經(jīng)理一般都會(huì)給你一些余地。但是在前期的時(shí)候你不見任何量，經(jīng)理基本上是零容忍的。

最后，注意小倉(cāng)的儲(chǔ)存量。

我們做前期的時(shí)候，小倉(cāng)可能會(huì)產(chǎn)生不賣的情況，除了北上廣而剩下的5個(gè)城市，可能是一天一件，第2天沒有第3天或者是5天不賣，中期的時(shí)候我們一定要給自己提個(gè)醒，這個(gè)時(shí)候就要關(guān)注小倉(cāng)的庫(kù)存量。這是你大倉(cāng)相對(duì)穩(wěn)定，關(guān)注度高一般是不會(huì)斷貨的，只要你的工作是足夠細(xì)心的，足夠了解的大倉(cāng)基本不會(huì)斷貨的。相對(duì)而言對(duì)中期的時(shí)候，很多商家斷貨都是斷在小倉(cāng)上，而不是在北上廣大倉(cāng)上。那你和同行的區(qū)別就是其他城市的庫(kù)存是否能夠掌握得了，是否能夠保證不斷貨，庫(kù)存合理。這個(gè)時(shí)候就能和同行拉開一定的差距。如果他在小倉(cāng)上斷貨了，然后你在小倉(cāng)上能夠維持一個(gè)非常穩(wěn)定的狀態(tài)，那你的流量一定是比他在同等情況下更多的或者是距離更小的，這個(gè)時(shí)候你的話你的推廣的壓力就會(huì)相對(duì)小一些。

3、后期—穩(wěn)定流轉(zhuǎn)

多長(zhǎng)時(shí)間送一次貨？大概送多少？你的產(chǎn)品的穩(wěn)定了，你的銷量穩(wěn)定了，你的一個(gè)周期性，你一個(gè)季節(jié)性、一個(gè)熱賣性已經(jīng)穩(wěn)定了，那么時(shí)間上能夠拿到這個(gè)穩(wěn)定的流轉(zhuǎn)節(jié)奏的。

保證你的數(shù)據(jù)穩(wěn)定的前提下，設(shè)定合理的測(cè)算節(jié)點(diǎn)。這個(gè)的話很多商家都沒有注意，我們要怎么樣去找這個(gè)數(shù)據(jù)的這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)去做一個(gè)測(cè)算。

比如說我現(xiàn)在想統(tǒng)計(jì)一周的這個(gè)銷量情況，很多商家在這找出這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候就開始隨便，實(shí)際上我們?cè)谧鰯?shù)據(jù)的更要細(xì)心一點(diǎn)。

要想知道下一周賣了多少，那我們至少要觀測(cè)和我這個(gè)時(shí)間點(diǎn)相對(duì)接近的上一周和前4周的數(shù)據(jù)變化的同比。如果我們做得更加精細(xì)，就是把這個(gè)之前4周以及再之前4周做一個(gè)同比，然后再做環(huán)比，這樣測(cè)算就是我們得的數(shù)據(jù)是相對(duì)穩(wěn)定和準(zhǔn)確的，不會(huì)在操作的時(shí)候帶來(lái)麻煩。

最后還是保證不斷貨。

在后期的斷貨的話，最大的影響就是你的產(chǎn)品本身已經(jīng)穩(wěn)定了，因?yàn)橐淮螖嘭浛雌饋?lái)沒什么影響，然后放松了警惕，直到你斷貨第3次第4次的時(shí)候，這個(gè)影響到了流量，能夠影響到產(chǎn)品的時(shí)候，你從那個(gè)位置下來(lái)的時(shí)候，你就已經(jīng)做過的努力上去，這個(gè)時(shí)候你運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)上出了問題，導(dǎo)致你的產(chǎn)品下來(lái)了。這個(gè)時(shí)候比你做推廣期的時(shí)候更加艱難，去做這種彌補(bǔ)性的工作比做那種成長(zhǎng)性的工作要難上很多的。

看到這里，你是否對(duì)京東自營(yíng)的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸工作有了更全面的認(rèn)識(shí)呢？有問題可以在評(píng)論區(qū)留言哦！

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