京東給商家的流量公平嗎-京東問答電商問答
2023-02-05| 18:53|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:46
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本文主題京東流量,京東流量,京東問答。
現(xiàn)在不管那個行業(yè),都需要增加曝光率,需要增加流量,因為現(xiàn)在是一個流量和大數(shù)據(jù)的時代,網(wǎng)店就更加不要說了,如果沒有流量,就會淹沒在其中,但很多人并不知道這個流量的渠道,比如說京東給商家的流量真的公平嗎?請看分析!
從流量路徑來區(qū)分,京東目前的主要流量由5種端口產(chǎn)生,分別是APP、微信、手機QQ、M端、PC端口。
我們也可以從流量的來源渠道對店鋪進行一個劃分,每個端口的流量又可以分為自主訪問、京東免費流量、京東付費流量、站外流量。這四個流量來源分析是運營日常工作中經(jīng)常需要用到的,在這里我會對每一個來源渠道詳細說下,大家了解下。
自主訪問流量這個結(jié)構(gòu)可能會被很多人忽略掉,其實這個流量可以簡單的理解為你店鋪的老顧客流量,也就是反映出你店鋪平時CRM做的如何,希望大家要重視下。
我的京東:這部分流量主要來自于我的訂單、評價中心、瀏覽記錄、我的優(yōu)惠卷等。
購物車:這部分流量主要來自于購物車主頁、結(jié)算頁等
其他直接訪問:這部分流量主要來自于商品二維碼、商品鏈接的直接跳轉(zhuǎn)等
獲取免費流量是我們運營推廣的終極目標,這也是在日常維護店鋪時候就是要關(guān)注的重點,免費流量一般都有哪些,在京東店鋪后臺-商智都是一目了然的,目前主要分為以下八個流量入口。
搜索:主要來自于京東搜索、店鋪搜索流量(例如用戶搜索關(guān)鍵詞或者店鋪名字,看見你的產(chǎn)品,點擊進入)
欄目:主要來自于秒殺、發(fā)現(xiàn)好店、排行榜、為你推薦、優(yōu)品專輯等
京東首頁:主要來自于京東首頁、領(lǐng)京豆、領(lǐng)卷中心
其他店鋪的商品:主要來自于競爭對手的商品頁為你推薦、購買評價
分類:主要來自于三級類目等
京東綜合活動:主要來自于京東綜合活動、促銷商品聚合頁等
消息中心:主要來自于消息中心頁、我的日歷等
其他:主要來自于其他店鋪等
2023年京東會繼續(xù)加大付費流量對單品的影響力度,尤其是快車的權(quán)重,付費流量常見的主要是包含快車、京挑客、直投三方面,今年維護店鋪的健康也要考慮你店鋪的付費流量占比是否合理,不管你店鋪主要推廣手段是快車還是直投還是京挑客,至少要有一個付費的流量存在。對于爆品而言,建議中小商家主要使用京東快車,投放技術(shù)一般的商家,更建議用京東快車中的海投計劃,大商家或者品牌方則在京東快車的基礎(chǔ)上考慮品牌聚效和京東直投。
比如站外的百度搜索、360搜索等,這個目前可以忽略不計。
搜索流量
京東自營:京東自營自帶搜索流量,無須刻意獲取
POP店鋪:搜索流量是POP店鋪的重心所在,也是最精準的流量,給商家?guī)碜疃嗬麧櫟牧髁?,一般在爆品中的占比?0%-70%之間
活動流量
京東自營:日常主要負責提報各種活動,以獲取活動流量,活動流量在日常銷售中的占比很大
POP店鋪:POP店鋪的爆品在活動流量中直接銷售,一般要打到一定GMV,類目運營才會給到一些活動資源
付費流量
京東自營:根據(jù)供貨商的意愿投放,一般與品牌合作的商家投入較多,一品多商的情況下付費引流較少
POP店鋪:一般而言,爆品的付費流量占比在10%-30%之間。有的爆品是搜索驅(qū)動型的,但也有純粹靠付費流量拉動爆品的,對商家廣告投放技巧要求較多。
我們需要對一段時間的數(shù)據(jù)進行觀察和分析,從而做出流量診斷。
進行流量分析的第一步,就是要觀察和診斷流量的穩(wěn)定性,一般分為兩種情況:
在沒有大促的時候,流量呈現(xiàn)平穩(wěn)微升的態(tài)勢,表示店鋪基本流量根基穩(wěn)定,店鋪流量非常健康。流量呈現(xiàn)逐步下滑或者起伏明顯的不穩(wěn)定態(tài)勢,表示店鋪流量不健康,應(yīng)該進一步檢查是哪種流量來源的驟增和驟減帶來的波動,然后進一步去制定處理方案。
大促期間或者店鋪活動期間,流量在預(yù)熱期攀升,活動當日出現(xiàn)高峰,活動結(jié)束后經(jīng)歷短暫低谷又保持平穩(wěn)態(tài)勢,這樣屬于健康的流量表現(xiàn)。反之,如果流量沒有在活動期間出現(xiàn)應(yīng)有的起伏,則表示活動效果不佳,即可判斷為活動類型不適合商家,或者商家的活動策劃不夠好,商家需要進一步分析。
通過上文的分析可以得出來,這些流量的途徑有很多,給商家的流量自然也很計算出來的,公不公平也是相對的,所以店家朋友不要糾結(jié)這些,需要努力提高自身的流量,有的時候還需要花費一點推廣費。
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