拼多多商品價(jià)格要考慮什么問題-拼多多問答電商問答

本文主題商品定價(jià),拼多多流量,拼多多問答。

商品到底應(yīng)該怎么定價(jià)？定價(jià)前要考慮哪些方面的因素呢？這里給大家?guī)韮煞N好用的拼多多商品定價(jià)方法，一起來和幕思城看看吧。

一、定價(jià)前需要考慮的問題：

1.商品的成本構(gòu)成：

包括生產(chǎn)或者批發(fā)成本，物流成本，客服成本等等投入性的金錢在內(nèi)。

2.合適的利潤(rùn)空間：

可以參考拼多多排名靠前的產(chǎn)品，看價(jià)格分布以及區(qū)間價(jià)情況，不是低價(jià)才可以做，但是要做到物有所值。

3.前期定價(jià)不要定的太低：

要為參加活動(dòng)做準(zhǔn)備。

4.能促進(jìn)推廣：

投產(chǎn)要正常，不能讓自己虧！

5.消費(fèi)者能接受的價(jià)格區(qū)間

重點(diǎn)：商品定價(jià)考慮的因素有很多，切勿打價(jià)格戰(zhàn)，不然最后傷了自己又壞了規(guī)矩。

二、2種定價(jià)方法：

方法一：按流量來源定價(jià)

不同流量渠道對(duì)應(yīng)著不同的商品價(jià)格，那么拼多多是如何切分流量的呢？我們定價(jià)一定要制定符合各種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的價(jià)格。

拼多多流量類型：

1、付費(fèi)流量：搜索推廣、場(chǎng)景推廣、明星店鋪、短信營(yíng)銷等。付費(fèi)流量是幫助店鋪引流。

2、活動(dòng)流量：首頁(yè)橫滑、限時(shí)秒殺、品牌清倉(cāng)、名品折扣、愛逛街、食品超市、時(shí)尚穿搭、首頁(yè)banner、大促活動(dòng)等。

3、自然流量：熱詞、長(zhǎng)尾詞、類目、直接訪問、回訪、搜索等。

4、其它流量：微信公眾號(hào)推文及推送、砍價(jià)免費(fèi)拿、多多果園等。

在定價(jià)時(shí)，要把這些流量的成本算在內(nèi)。

方法二：按客觀因素定價(jià)

1、價(jià)值定價(jià)

價(jià)值定價(jià)是針對(duì)某一個(gè)顧客群體所設(shè)計(jì)公認(rèn)價(jià)格。

定價(jià)時(shí)要考慮商品的價(jià)值、物流、服務(wù)成本和營(yíng)銷成本等。這些需要店主在定價(jià)前就考慮清楚，然后根據(jù)自己的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況來決定如何定價(jià)。

如果說您的貨物需要占用庫(kù)房或配備客服人員，那么這些成本也要算在內(nèi)！從而找到利益最大化的價(jià)格。

2、捆綁定價(jià)

引流商品和利潤(rùn)商品定位清楚，做捆綁銷售。

比如你賣零食，可以把某一款零食定比較低的價(jià)格，可以在這款零食的詳情頁(yè)做好關(guān)聯(lián)銷售，那消費(fèi)者在購(gòu)買這款商品的同時(shí)也會(huì)順帶買一些其它的商品，這樣就會(huì)達(dá)到盈利的目的。

引流款和利潤(rùn)款應(yīng)該如何搭配，我建議店鋪上新的時(shí)候，引流款占到店鋪20%的產(chǎn)品數(shù)量就可以了，賺錢的款應(yīng)該放置更多，做到70%。80%最好！

那么以上就是拼多多商品定價(jià)的內(nèi)容啦。在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點(diǎn)擊頁(yè)面最上方的賣家問答，解開疑惑哦。。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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