為什么產品轉化總是比同行低

本文主題為什么產品轉化那么低,淘寶問答。

大家平時有沒有思考過這樣一個問題就是：為什么自己的產品轉化總是上不去，而且還比同行低?產品的轉化我們要怎么去優(yōu)化，這點沒有錯，但是我今天不是要教大家怎么去優(yōu)化而是從另外一個角度聊一聊可能你怎么優(yōu)化都比不過同行，怎么可能?

只要鋤頭揮得好，沒有墻角挖不倒。如果我說你所做的這類產品，行業(yè)里面多數店鋪都是s單做起來的，他們的數據直接提高了你們這類產品的平均轉化，那么在這種情況下你能優(yōu)化到超過別人嗎?你開直通車拼的過別人嗎?這就類似開篇里面我提到的那個朋友，同行做的好的店鋪轉化都是百分4，百分5，但是他直通車，包括生意參謀后臺都只有百分2點多。其實這個2點多的轉化才是真實轉化，但是做老實人怎么能拼的過別人。

說到這里問題就來了，那么怎么知道同行有沒有s單呢?首先我可以隨意舉個例子，燈具類，尤其是臥室，客廳燈多數店鋪都有s單，這是經驗，如果沒有這方面的經驗，那么從數據的角度也可以參考。判斷同行有沒有s單，首先你要了解這類產品的市場真實轉化大概多少。

從直通車的后臺流量解析里面去查看多個你這種產品的數據透視，多查看一些，詞的數量以及天數都盡量多一點，統(tǒng)計一下你基本就能得出你這種產品的真實轉化應該是多少。當然如果這類產品的客單價差別比較大，這個時候你要考慮你所做的這個價位對轉化會有一定影響，因為數據透視所出來的是所有客單價的均值轉化。如果你是高客單的定位，那么適當降低轉化標準，如果是低客單就提高轉化標準。

知道了真實轉化以后我們再通過生意參謀的市場行情看同行做的好的店鋪數據。轉化率指數大概230左右就是百分5的轉化率，這個大家可以點擊詳情進去通過他的流量總數和訂單數算出來，270左右的轉化率指數基本上轉化在百分6.5以上，更不要說300多的轉化率指數。所以這樣能夠看出很多店鋪都在s單，包括一些轉化低的店鋪，也并不代表沒有刷，這里大家還要注意一個問題，他的流量來源如果手淘首頁或者是淘金幣，這些流量是會拉低他的轉化。

像這種方式也可以查看，在上一張截圖的基礎上點擊查看詳情，通過他的進店關鍵詞和該關鍵詞的成交單數來判斷，因為一般單品s單都會集中在一兩個或者是幾個關鍵詞上面，這種是目前最普遍的s單方式，直接做關鍵詞的產出，所以某些關鍵詞就會呈現轉化明顯高于其他的詞。好啦以上就是幕思城小編給大家分析的一些小知識，不知道大家有沒有看明白呢?如果沒有的話，可以來幕思城網咨詢。

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