淘寶店鋪客服提升轉(zhuǎn)化率指標(biāo)-需要了解哪兩點(diǎn)
2023-02-05| 18:53|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:38
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本文主題淘寶運(yùn)營,淘寶客服,淘寶問答。
淘寶客戶和轉(zhuǎn)化率的關(guān)系比較大,淘寶客服是屬于服務(wù)行業(yè),最不可缺少的是服務(wù)意識(shí)和好脾氣。很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)剛?cè)腴T的新手比經(jīng)驗(yàn)豐富的客服轉(zhuǎn)化還高,原因就是在于新入門的客服還沒有出現(xiàn)厭倦,機(jī)遇成交,更會(huì)珍惜每一個(gè)客戶,對于后續(xù)的跟蹤也很基礎(chǔ),這樣自然轉(zhuǎn)化就會(huì)超過資深客服了。作為一名優(yōu)秀的淘寶客服需要具備什么,才能獲得更高的轉(zhuǎn)化率呢?幕思城網(wǎng)小編這就告訴大家。
一、淘寶客服讓客戶成交首先要讓信任你,信任你的前提是要迎合。迎合如果能讓客戶喜歡最好,如果不能也不能讓客戶討厭你。
1、淘寶客服可以采取影響方式,征詢和命令去應(yīng)對的客戶提高轉(zhuǎn)化率
淘寶客戶面對客戶的征詢,要以積極的態(tài)度和客戶溝通,保持和客戶在同步調(diào)上。比如說客戶問,“你好,今天能發(fā)貨嗎?”那么淘寶客服的回答要保持同步調(diào),回答到“親,我們是72小時(shí)內(nèi)發(fā)貨呢,不過我盡量去幫您安排一下,看看能不能盡快給您安排,您看可以嘛?”這樣讓客戶比較容易接受。
如果說客戶是命令式的語氣,只考慮結(jié)果,表達(dá)自己的意圖告訴客服就要這樣做。那么這時(shí)淘寶客服應(yīng)該告訴他能就能,不能就不能,不要和他說別的,這種事目的性很明確的客戶??蛻粽f,“今天給我發(fā)貨,要不我來不及。”那么淘寶客服可以回復(fù)到,“好的,我會(huì)給您安排,如果來不及我會(huì)再聯(lián)系您。?!?/p>
2、淘寶客服采取表達(dá)方式,任務(wù)導(dǎo)向和人際導(dǎo)向
客戶如果比較看重任務(wù),那么淘寶客服應(yīng)對時(shí)候就要一切都圍繞任務(wù)和事情去說。如果客戶比較注重人際導(dǎo)向,比如說售后出現(xiàn)了問題,他很生氣,那么就要圍繞情感去表達(dá)問題。不同的方式采用不同的處理方式,這樣才能起到最佳效果。
二、淘寶客服懂得了怎么去迎合客戶之后,那么說明客戶對你已經(jīng)有了輕度信任,就要展示你的專業(yè)和誠意了。
1、淘寶客服展示專業(yè)性
在于提問,提的問題越詳細(xì)越專業(yè),客戶對于你信任越強(qiáng)。
2、淘寶客服展示誠意
不是說真金白銀,可以是客戶最為關(guān)心的,真正提客戶解決問題,解決完問題之后還要去引導(dǎo)客戶去成交。淘寶客服想提高成交率,就要做好信任、抓住核心問題和引導(dǎo)客戶,這樣你就能說服客戶購買了。
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