新手淘寶商家如何為店鋪挑選引流款寶貝

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相信淘寶開店的大家都知道，一個店鋪在進行店鋪運營時，不僅僅需要爆款吸引流量和銷量，還要有引流款、利潤款來支撐，讓店鋪得到更好的發(fā)展。我們今天想和大家分享的就是，如何給店鋪挑選引流款?

引流款是什么?

所謂引流款，就是為店鋪獲取流量的產(chǎn)品。一般引流款的價位都不高，它不是店鋪主要的利潤來源，所以獲利比較少也沒問題，因為它的目的是吸引到更多的流量。

這里說的獲利少也不是說不賺了，它必須得保證有一定的利潤空間，這樣才可以給買家讓利。通常大部分賣家在前期都會選擇做幾個引流款給店鋪進行引流，畢竟有流量才會有機會成交。

怎么挑選引流款?

雖然引流款不會被作為店鋪的主要盈利商品，但是它同樣要具備較高的熱度和點擊率，才能為店鋪帶來更多的流量。所以，我們可以通過一些工具來進行分析選款，比如量子恒道、直通車等等。

1.利用工具查看每一款寶貝的數(shù)據(jù)情況，觀察寶貝在不同時段內(nèi)的點擊率變化趨勢，然后選出一定周期內(nèi)點擊率較高的3-5款寶貝;

2.觀察這幾款寶貝的跳失率，寶貝跳失率越低說明越吸引消費者，所以優(yōu)先選擇跳失率低的寶貝;

3.觀察寶貝的轉化、收藏加購等數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯的話，那就說明寶貝是比較有潛力的。如果寶貝的點擊、收藏、加購比較高，但是轉化不行的話，就需要優(yōu)化寶貝詳情頁，然后再觀察一段時間，如果轉換率上升了，就可以成為引流款了;

4.注意寶貝性價比，可根據(jù)市場需求挑選出價位相對優(yōu)惠，且款式比較新穎的寶貝，這樣可以大大減少買家差評的可能性，引流效果也就更好。

通常大店鋪會選擇3-5個引流款，小店鋪的話1-2款就夠了。

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