如何厚積薄發(fā)在雙十二利用直通車穩(wěn)定上分

本文主題淘寶雙十二如何做好直通車,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

隨著快遞的陸續(xù)到達，一年當中電商最大的狂歡，雙十一結(jié)束了。不管大家賣的好還是不好，這個隆重的節(jié)日已經(jīng)結(jié)束了。我們能做的就是對雙十一整個店鋪和自己在雙十一前中后所做的事情進行復盤，為明年的雙十一和今年的雙十二總結(jié)經(jīng)驗教訓，爭取下次大促能夠拿到好的銷售。其實不論是大促還是日常銷售，想要有好的業(yè)績流量是必不可少的，尤其是接下來的雙十二流量更加重要，這是19年最后一個大促，想要在這最后一個大促賣的好，就要從現(xiàn)在開始蓄積流量了。

流量的獲取，除了免費流量，付費流量也是獲得更多流量的一個方式，其中直通車是一個很好的選擇。因為這個時間點有一部分商家雙十一的事情還沒處理完成，還有一部分商家雙十一把店鋪的爆款賣斷貨，新的貨品還沒能續(xù)上，亦或者賣的不好不知道后面怎么推廣，不管是上述那種情況，對于現(xiàn)在的直通車來說競爭無疑是很小的，這個時候正是我們彎道超車的機會，所以現(xiàn)在開始直通車推廣正是好時候，但是好多人還是沒能掌握好開車的技巧，所以今天就和大家分享一下有關(guān)直通車的那些技巧，可以讓我們彎道超車。

一、計劃權(quán)重

大家都知道關(guān)鍵詞權(quán)重，但是有一部分人不太了解計劃權(quán)重。直通車是有計劃權(quán)重的，怎么理解這個概念呢?這里我做個比如，兩個計劃，一個計劃權(quán)重高，一個計劃權(quán)重低，我們添加一樣的關(guān)鍵詞，計劃權(quán)重高的質(zhì)量分會高，扣費會低。所以我們在開車時，要用新計劃或者已經(jīng)清空數(shù)據(jù)2周左右的老計劃。

一、車詞的選擇

在選擇關(guān)鍵詞的時候相關(guān)性一定要滿格，因為這是直通車的送分題，如果詞很少的類目，我們可以適當?shù)姆艑捤梢恍?。而直通車關(guān)鍵詞相關(guān)性只和創(chuàng)意標題有關(guān)，并且四個創(chuàng)意標題之間是不關(guān)聯(lián)的，我們使用的關(guān)鍵詞需要出現(xiàn)在同一個創(chuàng)意標題里面才可以。

選擇關(guān)鍵詞推廣根據(jù)直通車的權(quán)重節(jié)奏我們分為前期漲分期、中期穩(wěn)定期、后期沖刺期。其中漲分期我們選擇關(guān)鍵詞的標準是在適合產(chǎn)品的同時，選擇展現(xiàn)量和競爭都相對較少的長尾詞，這樣選擇的好處一方面長尾詞的點擊率會比較高，并且對圖片要求不是很高，另一方面是競爭較少，出低一些的價格就能有一個好的排名，所以漲分會很快。

穩(wěn)定期主要是用來穩(wěn)定直通車的得分和拖價，直通車的權(quán)重主要考核的是收藏加購率，所以這個時候選擇的關(guān)鍵詞也要在保證適合自己的情況下，去選擇那些展現(xiàn)量較大的二級詞或者一級詞，這個具體還是根據(jù)自己的預算來，不過盡量選擇展現(xiàn)大一些的關(guān)鍵詞，為后面的沖刺做好準備。沖刺期如果預算允許的話完全就可以直接選擇大詞，因為我們在沖刺期需要的是每天遞增的訪客和加購，如果關(guān)鍵詞整體展現(xiàn)太少的話是很難實現(xiàn)的。

三、如何優(yōu)化關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞選好了，接下來就是優(yōu)化，優(yōu)化關(guān)鍵詞也是分為前期漲分、中期穩(wěn)定、后期沖刺來說。

我們現(xiàn)在說前期漲分如何優(yōu)化關(guān)鍵詞，一個計劃新開我們首先需要的是展現(xiàn)量，只有有了一定的展現(xiàn)才能判斷圖片和關(guān)鍵詞的優(yōu)劣，從而進行優(yōu)化。所以我們需要給關(guān)鍵詞一個原始的出價，這個出價一般是行業(yè)的1.5倍，出價完成之后我們需要等待1--2個小時，之后再去看直通車數(shù)據(jù)，這個時候一般直通車就開始有展現(xiàn)并且顯示關(guān)鍵詞的排名了，這就證明我們選擇的關(guān)鍵詞和出價是沒有問題的，可以等待一下讓展現(xiàn)繼續(xù)去增加就可以了，如果沒有展現(xiàn)或者展現(xiàn)很少的話就需要我們給關(guān)鍵詞繼續(xù)加價，或者更換關(guān)鍵詞了。一般是先給關(guān)鍵詞加價，在到達我們出價極限的時候還是沒有展現(xiàn)或者還是很少就可以刪除這個關(guān)鍵詞從新選擇了，如果開始正常展現(xiàn)就可以進行下一步優(yōu)化。

最后說一下拖價，其實直通車拖價挺簡單的，在保證點擊率不變的情況下去降低關(guān)鍵詞的出價，一般調(diào)整出價是通過調(diào)整分時折扣來實現(xiàn)的，而不是直接調(diào)整關(guān)鍵詞的出價。每次調(diào)整的幅度不要大于5%，不然容易翻車，如果翻車了就需要用大力氣拉回來了。調(diào)整分時折扣的時候要慢慢往下調(diào)整，如果數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動就停止調(diào)整，然后等穩(wěn)定就可以繼續(xù)調(diào)整了。好了今天的分享就到這里，希望對大家有幫助。

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