學(xué)會(huì)直通車(chē)投放細(xì)節(jié)-讓雙十二來(lái)的更猛烈些吧！

本文主題直通車(chē)投放,淘寶溢價(jià),淘寶問(wèn)答。

如今這個(gè)淘寶，已經(jīng)不是可以憑借一款產(chǎn)品打天下的時(shí)期了，特別是對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，想要獲取更多流量，就要綜合多個(gè)維度來(lái)完善直通車(chē)細(xì)節(jié)。今年的雙十一已經(jīng)結(jié)束，雙十二也已經(jīng)過(guò)去了四天，不知道大家通過(guò)這兩次的大促活動(dòng)有沒(méi)有悟出些什么道理呢？今天我們就來(lái)講一講在這個(gè)大促接連的時(shí)期，我們的直通車(chē)要怎樣進(jìn)行投放呢?一起來(lái)看看!

一、店鋪流量的承接

從雙十一的預(yù)熱期我們可以看出，雙十二的預(yù)熱期應(yīng)該也是不短的，這個(gè)時(shí)期轉(zhuǎn)化率必然會(huì)有所下降。這時(shí)掌柜要將僅有的流量盡量轉(zhuǎn)化，能夠給的優(yōu)惠提前給出，刺激買(mǎi)家下單;如果實(shí)在難以轉(zhuǎn)化，就提醒買(mǎi)家進(jìn)行收藏加購(gòu)!

二、分配預(yù)算

按照整個(gè)大促期間的銷(xiāo)售額目標(biāo)的比例來(lái)分配直通車(chē)投放的預(yù)算，可以比之前日常投放的比例稍高一些，但一定要在合理可控制的范圍內(nèi)。由于每個(gè)店鋪的利潤(rùn)都不同，掌柜只需要按照實(shí)際情況自己把握好就可以。

12月1好-11號(hào)是預(yù)熱期，12月12號(hào)是活動(dòng)當(dāng)天的爆發(fā)期，根據(jù)每次大促的流量情況，在1212之后，大概還會(huì)有1-3天的余熱期。使用我們?cè)诜峙漕A(yù)算時(shí)就根據(jù)這樣的周期規(guī)律，以總預(yù)算60%、30%、10%的比例來(lái)安排，如果你能很好的把握住預(yù)熱期，大促期間一定是可以大賣(mài)的。

三、關(guān)鍵詞投放

很多精準(zhǔn)關(guān)鍵詞會(huì)隨著大促的臨近，競(jìng)價(jià)越來(lái)越高，如果你出價(jià)沒(méi)有辦法再提升出價(jià)，你的流量獲取就會(huì)大幅減少。所以建議大家在這段時(shí)間不斷嘗試添加新詞，尋找投產(chǎn)和轉(zhuǎn)化合理的詞留下，在預(yù)算范圍之內(nèi)，盡可能地獲取更多的流量。也可以嘗試對(duì)你的主推寶貝新建計(jì)劃來(lái)添加新詞，對(duì)原有的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞計(jì)劃不產(chǎn)生影響，并且能夠?qū)α髁窟M(jìn)行補(bǔ)充。

四、人群投放

掌柜在對(duì)人群進(jìn)行投放時(shí)，通常會(huì)進(jìn)入這樣的誤區(qū)：

1、基礎(chǔ)關(guān)鍵詞過(guò)少

直通車(chē)的人群流量是基于關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上的，也就是要搜索你所設(shè)置的關(guān)鍵詞的符合你溢價(jià)的人群，才會(huì)有效。所以盡可能關(guān)鍵詞要多一些。

2、溢價(jià)比例過(guò)低

在溢價(jià)上，大家要敢于下手，大不了數(shù)據(jù)出來(lái)后顯示不好，我們可以再降，所以在溢價(jià)測(cè)試的時(shí)候，建議大家溢價(jià)50%以上。有舍才有得，不投入哪來(lái)的回報(bào)呢?

在接連大促的月份，掌柜一定要合理開(kāi)車(chē)，根據(jù)市場(chǎng)行情及店鋪實(shí)際合理對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)，不要無(wú)關(guān)痛癢的出價(jià)，這樣也得不到點(diǎn)擊，還不如花錢(qián)去換點(diǎn)擊，這樣成交的可能性更大。以上就是幕思城小編分享的全部?jī)?nèi)容啦，如果對(duì)您有幫助的話(huà)就請(qǐng)關(guān)注下幕思城網(wǎng)吧。

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