淘寶新店運(yùn)營 有哪些地方需注意
2023-01-10| 13:42|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:32
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本文主題新店運(yùn)營,淘寶銷量,淘寶問答。
很多新賣家剛開店時(shí)很多方面的知識(shí)都不懂,也不知道自己該干些什么,首先我們要有一套自己的運(yùn)營方案,淘寶上的工作主要有店鋪的優(yōu)化,寶貝上下架和推廣營銷,我們只要理清這三點(diǎn)的具體工作,這就是我們的運(yùn)營方案了,下面就為大家整理了一套整體的運(yùn)營方案,希望對(duì)大家有所幫助。
一、寶貝詳情頁描述做法
新手賣家在剛開店鋪?zhàn)鰧氊愒斍轫撁枋鰰r(shí),通常的做法都是去模仿同行。這時(shí),你可以去找?guī)准忆N量比較高的同行,把他們的詳情頁按模塊進(jìn)行分解,然后再對(duì)比,看看哪些模塊是共同擁有的,這些模塊你可以放在自己的詳情頁里。
為什么在剛開始時(shí)做詳情頁時(shí)就建議去模仿?試想,再厲害的高手,他更多的只是對(duì)他自己所從事的類目比較了解,對(duì)于別的類目,真正的高手是那些銷量很高的同行。他們的頁面往往是獲得消費(fèi)者認(rèn)可的頁面。你所需要做的就是模仿他們頁面之后,給出一個(gè)比同行都要力度大的促銷就好了。
二、產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢
一般來說,頁面和價(jià)格這兩個(gè)要素基本上都是要同時(shí)做好的。同一個(gè)產(chǎn)品,也許僅僅只是幾塊錢的差距,在曝光量一樣的情況,其中一個(gè)的銷量可能是另一個(gè)的好幾倍。所以,價(jià)格一定要引起重視。價(jià)格的定位,需要考慮的因素,一般來說有3個(gè),成本、顧客、競爭對(duì)手。首先,我們要考慮成本,然后再去看自己要進(jìn)入什么價(jià)位的市場,再參考競爭對(duì)手的價(jià)格,擬定自己的價(jià)格。
所以,在產(chǎn)品定位前,需要去看市場上,什么價(jià)位的銷量好,利潤可觀,同時(shí)競爭對(duì)手也比較少。這時(shí)我們再從材質(zhì)、品牌知名度、銷量等方面進(jìn)行彼此的衡量對(duì)比。再給自己定個(gè)有力的促銷價(jià)位。
三、做好基礎(chǔ)銷量
對(duì)于逛淘寶的買家來說,一家店鋪的銷量十分重要,它往往是決定買家是否下單的決定性因素。0銷量跟1000個(gè)銷量的轉(zhuǎn)化差距,往往有可能是幾百倍。所以,銷量對(duì)于轉(zhuǎn)化來說是非常重要的。在很多情況下,賣家要解決銷量的問題,方法很多是**或者虧本銷售。**要注意別被淘寶給逮到,要控制好流量跟轉(zhuǎn)化之間的關(guān)系,還有**人員的賬號(hào)。而至于虧本銷售就真的要考慮清楚了,看自己的能力是否能承擔(dān)得起。
四、流量推廣
正常來說,淘寶前期的引流方法,主要還是以自然搜索流量和直通車為主。而站外的,就更多的像百度知道、SEO、視頻推廣、QQ群推廣、分類信息推廣等等。對(duì)于淘寶來說,轉(zhuǎn)化最好的就是淘寶搜索流量和直通車流量。
五、測試價(jià)格
在做好寶貝詳情頁優(yōu)化、價(jià)格促銷及流量推廣后,你的寶貝出單就不難了。如果說想更大的提高銷量,這時(shí)你自己去測試價(jià)格,做市場分析,對(duì)比同行的價(jià)格,再?zèng)Q定是否要把價(jià)格調(diào)高或者調(diào)低,每個(gè)價(jià)格測試個(gè)3天,然后看數(shù)據(jù)反饋,找到一個(gè)銷量比較大的價(jià)格。
有些店鋪是耐用品,有些是日用品,對(duì)于那些消費(fèi)者需要經(jīng)常購買的寶貝,老用戶的維系是必須的。方法可以讓他們關(guān)注你的微淘、微信、微博、QQ群等,然后分享一些有價(jià)值的內(nèi)容,提供一些促銷活動(dòng)。
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