京東海投沒有效果?怎么更好地優(yōu)化海投推廣方式?-京東海投京東營銷引流

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京東海投

是京東商家必備的智能推廣工具，能夠給店鋪帶來更好的推廣效果。并且海投在操作上相對會比較簡單，也無需商家花費(fèi)大量的人力財(cái)力，就可以實(shí)現(xiàn)店鋪產(chǎn)品高質(zhì)量曝光。但是部分京東商家在使用海投后發(fā)現(xiàn)效果并不理想？這是為什么呢，又應(yīng)該怎么優(yōu)化海投使用方法呢？

一、設(shè)置注意點(diǎn)

1.預(yù)算設(shè)置

：根據(jù)自己推廣費(fèi)用來設(shè)定，前期需要跟蹤，避免預(yù)算提前花完，計(jì)劃下線，要保證下單峰值有展現(xiàn)。

2.時(shí)段設(shè)

置

：不同時(shí)間段對應(yīng)的流量以及下單轉(zhuǎn)化不一樣，峰值谷值設(shè)置不同的折扣比例來更加合理的分配預(yù)算花費(fèi)

3.出價(jià)設(shè)置

：選擇對應(yīng)的三級類目，參考行業(yè)同行出價(jià)，默認(rèn)顯示的是行業(yè)高值，直接選擇參考出價(jià)，可能會導(dǎo)致前期出價(jià)過高花費(fèi)過大。一般建議從中低值開始出價(jià)。

4.特殊出價(jià)

：海投的推廣品類是自動生成的，不同品類出價(jià)不一樣，所以這里需要特殊出價(jià)，針對不同的品類行業(yè)單獨(dú)出價(jià)。

二、優(yōu)化注意點(diǎn)

1

.品類黑名單

：對于不想推廣的品類，或者是不應(yīng)該的品類以及優(yōu)化過不行的品類可以選擇加入黑名單的品類，加入黑名單品類會加品類下所有的sku都不進(jìn)行投放。

2.sku黑名單

：找出已有一定數(shù)據(jù)sku分析，最好是點(diǎn)擊大于100的，因?yàn)閿?shù)據(jù)太小不具有參考價(jià)值。把roi不達(dá)標(biāo)的sku添加進(jìn)黑名單。注意這里要把加購額外帶來的成交計(jì)入，因?yàn)楹Ｍ稁淼募淤忣~外還是可以帶來成交的，可以參考店內(nèi)購物車成交轉(zhuǎn)化率。找出已有一定點(diǎn)擊量，但是投入產(chǎn)出比不達(dá)標(biāo)的sku選擇性拉黑，拉入黑名單的sku將不會繼續(xù)進(jìn)行投放。

3.

否定詞

：找出已有一定數(shù)據(jù)量參考的關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，如果有參考價(jià)值通過分析得出的表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞可以加入否定詞，加入否定詞的關(guān)鍵詞將不會進(jìn)行推廣。

4.

搜索位推薦位分開做

：

海投是可以多開計(jì)劃的，不同的子賬號可以開多個(gè)海投的。因此經(jīng)常會出現(xiàn)有些海投一個(gè)品類下不同的sku，有的是推薦位盈利搜索位虧，有的是搜索位盈利推薦位虧。對于這種情況因?yàn)楹Ｍ恫荒茚槍ku出價(jià)調(diào)整，所以建議分兩個(gè)海投來開，一個(gè)是只開搜索位，一個(gè)只開推薦位。要注意的是這種做法的弊端就是京東不同賬戶的權(quán)重是獨(dú)立的。

關(guān)于商家應(yīng)該如何優(yōu)化京東海投的推廣流程，暫時(shí)就介紹到這里了。想要了解更多電商干貨內(nèi)容，記得關(guān)注、收藏幕思城~

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