天貓店鋪運(yùn)營(yíng)要具備什么樣的能力-天貓問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題天貓店鋪,天貓問(wèn)答。

講了很多的淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)技巧，今天來(lái)講講天貓店鋪的運(yùn)營(yíng)技巧，天貓和淘寶雖然都是網(wǎng)店，但還是有一些明顯的區(qū)別，作為天貓店鋪的運(yùn)營(yíng)，我們應(yīng)該具備什么樣的能力呢?今天幕思城網(wǎng)小編就來(lái)給大家講講。

(1)首先你一定要根據(jù)公司實(shí)際情況去制定一個(gè)切實(shí)可行的運(yùn)營(yíng)銷售計(jì)劃出來(lái)

這個(gè)實(shí)際情況既要包括你的資源投入能力，又要包括你的供應(yīng)鏈能力，還要包括你的店鋪基礎(chǔ)，而這樣做，其實(shí)還能夠確定你準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)關(guān)鍵詞是什么，方法跟之前講的十二點(diǎn)能夠銜接到一起。

你可以去搜索不同的關(guān)鍵詞，如果是大店，就搜索一下熱詞，如果是小店就搜索一下“類目詞+屬性詞”、“類目詞+促銷詞”、“類目詞+品牌詞”等二級(jí)詞，然后分別看看，在你的銷售價(jià)格下，如果你想排名到首頁(yè)，你需要多少產(chǎn)出(可以是最低產(chǎn)出或者最集中的產(chǎn)出值)，然后在這個(gè)產(chǎn)出下，你需要多少銷量，多少流量。然后，你考慮一下自己的實(shí)際情況，哪個(gè)產(chǎn)出能夠在你獲益最大的前提下，能夠?qū)崿F(xiàn)的。當(dāng)然，更關(guān)鍵的是，你要看看這個(gè)關(guān)鍵詞是啥，因?yàn)檫@個(gè)關(guān)鍵詞也是你通過(guò)生意參謀去選詞的基礎(chǔ)。

(2)然后看在這樣的銷量下，你需要多少流量

當(dāng)然，這里面你要對(duì)你店鋪大概的轉(zhuǎn)化率有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)，一般情況下，在沒(méi)有大促、大量活動(dòng)流量導(dǎo)入的前提下，你的轉(zhuǎn)化率是基本不變化的。當(dāng)然，你也可以在生意參謀——經(jīng)營(yíng)分析——流量分析里面去單獨(dú)的看一下，最近30天，你的搜索流量轉(zhuǎn)化率是多少、直通車轉(zhuǎn)化率是多少、淘寶客轉(zhuǎn)化率是多少等等，你去分別計(jì)算每一種流量渠道在達(dá)到你目標(biāo)銷量的前提下，所需要的數(shù)值。

(3)確定流量結(jié)構(gòu)

也就是說(shuō)，你準(zhǔn)備多少流量通過(guò)自然搜索導(dǎo)入，多少流量準(zhǔn)備用直通車導(dǎo)入，多少流量準(zhǔn)備用淘寶客導(dǎo)入。當(dāng)然，這時(shí)候你要考慮的問(wèn)題就是你的投入產(chǎn)出比，進(jìn)而確定你的流量結(jié)構(gòu)。

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