淘寶店鋪搜索流量有哪些特征

本文主題淘寶店鋪,淘寶銷量,淘寶問答。

首頁(yè)和搜索的流量應(yīng)該是大家常規(guī)操作中運(yùn)作最多的兩種，這也是賣家們非?？粗氐囊稽c(diǎn)，不過首先大家還是要正確認(rèn)識(shí)這個(gè)流量機(jī)制，下面就跟著幕思城小編一起來認(rèn)識(shí)一下搜索流量的特征特性吧。

從淘寶開始到現(xiàn)在，搜索有了幾輪變革，但是核心點(diǎn)一直沒有變-----一個(gè)是銷量(不算淘客/直播)一個(gè)是轉(zhuǎn)化率，簡(jiǎn)單說一下搜索流量特征。

1.穩(wěn)定

正是由于搜素流量很穩(wěn)定，穩(wěn)定到波動(dòng)在非活動(dòng)時(shí)期只有10%的波動(dòng)(超過也很正常，但是整體還是比較小的浮動(dòng))，感覺好像除了遞增周期和市場(chǎng)下滑周期，都是沒有什么很大變化的，(對(duì)手價(jià)格戰(zhàn)除外)所以大家會(huì)愿意投直通車，愿意通過銷量累計(jì)的方式把搜索做起來，因?yàn)樘詫毥o了商家一個(gè)很大的信心，如果我們把一個(gè)產(chǎn)品搜索做起來后，其實(shí)是相對(duì)比較穩(wěn)定的，而且這個(gè)投資投入后，是可以持續(xù)穩(wěn)定一段時(shí)間(比如標(biāo)品起來后，不換款可以做1-3年不掉下來，服裝在評(píng)價(jià)ok有3-4個(gè)月生命期，而且其中有2個(gè)月的黃金收割期)，這個(gè)也就是為什么我們?cè)敢馔斗刨Y源給直通車，其實(shí)我們發(fā)現(xiàn)，淘寶設(shè)計(jì)的模式真的的很聰明，因?yàn)樗阉髌饋砗蠛芄潭?，而長(zhǎng)期有效，這個(gè)就有了在標(biāo)品類目雖然有的產(chǎn)品投產(chǎn)很虧但是大家還是愿意一個(gè)月做一個(gè)虧損5-10w的遞增，因?yàn)橐粋€(gè)月運(yùn)作起來后，后面可以收割6個(gè)月-3年，所以局部月份的虧損分?jǐn)偟礁鱾€(gè)月就沒有多少了，所以怎么最低成本通過關(guān)鍵詞成交做銷量，就成了大家最喜歡研究的事情。

2.關(guān)鍵詞成交為主

其實(shí)搜索就是關(guān)鍵詞成交為主，而以大詞成交為最好，比如同樣今天成交了50單，如果是大詞或者行業(yè)飆升中等規(guī)模詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你成交50單的效果會(huì)好于小詞和細(xì)分詞，同時(shí)，我們很多小伙伴感覺為什么直通車花了3000，5000沒有效果，兩個(gè)方面，第一個(gè)是你成交的太少，轉(zhuǎn)化率太低了，雖然你花了3000-5000元，但是實(shí)際可能還不如別人200成交的多，那不好意思，你實(shí)際只和花了200的人應(yīng)該拿到一樣的效果的，沒區(qū)別的，第二個(gè)點(diǎn)就是直通車成交詞，在標(biāo)品類目經(jīng)?？吹剑笊竦闹蓖ㄜ嚲?-5個(gè)詞，這個(gè)思路其實(shí)是對(duì)的，只要這3-5個(gè)詞是行業(yè)熱門流量詞，那么其實(shí)只讓這3-5個(gè)詞成交，效果會(huì)好于20-30個(gè)中等的詞成交，所以直通車對(duì)標(biāo)品，很多時(shí)候不是根據(jù)產(chǎn)品和圖去選詞，這樣會(huì)讓成交變成小詞為主，導(dǎo)致搜索滿了，而應(yīng)該以3-5個(gè)核心大詞為主去做圖甚至設(shè)計(jì)款!

3.轉(zhuǎn)化率一樣的時(shí)候

搜索的機(jī)制是以銷量為導(dǎo)向的，當(dāng)你的銷量越來越多，你的搜索也就越來越多，我以服裝/標(biāo)品(都差不多)為例，同樣有5%轉(zhuǎn)化率的時(shí)候，一個(gè)是月銷量100，一個(gè)是月銷量3000，那么肯定是月銷量3000的比月銷量100的多，這個(gè)很好理解，因?yàn)槟阗u的多，一定是投錢多(大部分)，那平臺(tái)為了鼓勵(lì)大家多花錢，那是肯定要把你放前面，不可能把一個(gè)銷量少的放前面，銷量多的反而在后面，這個(gè)對(duì)于商家不公平，這個(gè)點(diǎn)雖然大家都知道，但是理解的非常不極致。

一般我們運(yùn)營(yíng)這個(gè)點(diǎn)的核心就是，如果我們希望產(chǎn)品可以做上去，那么首先就會(huì)找各種轉(zhuǎn)化率和我們一樣的產(chǎn)品(搜索結(jié)構(gòu)類似，沒有什么淘客和活動(dòng))，看不同銷量的產(chǎn)品可以拿什么樣的搜索(比如3000月銷5%轉(zhuǎn)化率1500搜索7000月銷5%轉(zhuǎn)化率3000搜索1.5w月銷5%轉(zhuǎn)化率7000搜索)因?yàn)槲覀円部梢赃_(dá)到轉(zhuǎn)化率，所以也意味著我們和對(duì)手一樣可以拿到一樣的市場(chǎng)(成交關(guān)鍵詞要類似，比較關(guān)鍵)正是由于這個(gè)點(diǎn)，我們的市場(chǎng)分析可以找到對(duì)標(biāo)對(duì)手在還沒有開始的時(shí)候做好產(chǎn)品的預(yù)算。

4.銷量一樣的時(shí)候

什么是神款，也就是高轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率對(duì)搜索的影響是致命的，為什么別人說中高價(jià)很難做搜索，很重要的原因就是中高價(jià)普遍在中國(guó)淘寶市場(chǎng)上是打不贏低價(jià)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，而淘寶對(duì)轉(zhuǎn)化率是很平權(quán)的，一樣的銷量，轉(zhuǎn)化率好的就是搜索多，還上升很快，轉(zhuǎn)化率很一般的，你可能都沒有突破200搜索的機(jī)會(huì)，就是你價(jià)格低和價(jià)格高，是一樣的權(quán)重，17年下半年有所側(cè)重中高價(jià)，但是厲害的拼多多瞬間把消費(fèi)升級(jí)打的一波團(tuán)滅，以至于現(xiàn)在各個(gè)類目都在低價(jià)為王，19年，這對(duì)消費(fèi)升級(jí)其實(shí)是一個(gè)很大的打臉，但是就很現(xiàn)實(shí)，甚至很多聰明的老板直接做第一個(gè)sku虧損去替代掉某種操作來促進(jìn)高轉(zhuǎn)化率和成交。

以上就是關(guān)于搜索的一些特性需要大家了解一下的，運(yùn)營(yíng)店鋪一定要將這些知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行一個(gè)充分的了解，這樣才能更好的運(yùn)營(yíng)店鋪以及推廣。

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