淘寶年貨節(jié)后如何進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤

本文主題淘寶年貨節(jié),淘寶年貨,淘寶問答。

對(duì)于淘寶年貨節(jié)這種大活動(dòng)來說，首先要做的工作主要分為以下幾個(gè)方面：店鋪年貨節(jié)方案、設(shè)計(jì)方案、預(yù)熱方案、貨品規(guī)劃方案和店鋪預(yù)熱流量規(guī)劃方案。以上幾個(gè)方案是年貨節(jié)前必備的方案，也是關(guān)乎大促效果的核心。今天，暫時(shí)不討論以上方案該如何制定，幕思城小編要分享給大家的是年貨節(jié)后該如何進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤。

一、店鋪大促活動(dòng)整體概況

活動(dòng)前的方案很重要，但是，活動(dòng)后的數(shù)據(jù)復(fù)盤也必不可少。數(shù)據(jù)復(fù)盤和總結(jié)是運(yùn)營(yíng)水平提升最有效的辦法。

1、預(yù)估和實(shí)際達(dá)成數(shù)據(jù)分析

一個(gè)成功的大促活動(dòng)，離不開前期的促銷方案和流量拆分及當(dāng)天營(yíng)業(yè)額預(yù)估。那么，當(dāng)活動(dòng)結(jié)束時(shí)候，我們要對(duì)店鋪4大核心數(shù)據(jù)和預(yù)估值進(jìn)行對(duì)比，4大核心數(shù)據(jù)即是：營(yíng)業(yè)額、訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。除此之外，還要針對(duì)付費(fèi)推廣預(yù)算情況進(jìn)行總結(jié)，來評(píng)估預(yù)熱消耗是否為當(dāng)天帶來滿意效果。年貨節(jié)的正式活動(dòng)1.24-1.28.我們可以分別統(tǒng)計(jì)這幾天的活動(dòng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)。并進(jìn)行計(jì)劃與實(shí)際的對(duì)比，在進(jìn)行計(jì)劃的調(diào)整。

2、大促今年往年及日常大促數(shù)據(jù)對(duì)比分析

從過往經(jīng)驗(yàn)中，我們可以分析年貨節(jié)的每個(gè)時(shí)間段的購(gòu)買情況和支付買家占比數(shù)量，分別把活動(dòng)幾天的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來進(jìn)行對(duì)比?？梢悦黠@發(fā)現(xiàn)在哪個(gè)時(shí)間段的下單需求較高，哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)的訪客數(shù)不同程度的變化。由于不同店鋪實(shí)際情況不一樣，針對(duì)自身店鋪可以做一個(gè)分時(shí)成交數(shù)據(jù)分析。最后根據(jù)熱促的時(shí)間段可以考慮下次再一次調(diào)整活動(dòng)力度刺激，提高營(yíng)業(yè)額。

二、年貨節(jié)各渠道流量情況

在做年貨節(jié)活動(dòng)規(guī)劃方案時(shí)，很重要的一點(diǎn)就是針對(duì)各個(gè)渠道的流量進(jìn)行預(yù)估，以及各個(gè)流量渠道的成交及轉(zhuǎn)化等進(jìn)行預(yù)估，這樣的預(yù)估相對(duì)來說可以做到較高的準(zhǔn)確定。最后，等年貨節(jié)結(jié)束時(shí)候，數(shù)據(jù)復(fù)盤需要針對(duì)各個(gè)渠道數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比驗(yàn)證。在做對(duì)比驗(yàn)證之前，首先得做的就是先分析年貨節(jié)當(dāng)天的渠道流量數(shù)據(jù)。

三、推廣相關(guān)數(shù)據(jù)

類似年貨節(jié)這種大促活動(dòng)，當(dāng)天成交金額有60%以上是來源于前期的預(yù)熱，而預(yù)熱時(shí)期免費(fèi)流量相對(duì)來說比較固定，我們更多能做的就是付費(fèi)推廣。因此，付費(fèi)推廣效果分析復(fù)盤顯得尤為重要。細(xì)化到各個(gè)付費(fèi)推廣渠道，我們可以針對(duì)預(yù)估時(shí)期數(shù)據(jù)和當(dāng)天數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析。

總結(jié)：

根據(jù)我們以上的數(shù)據(jù)分析，可知道年貨節(jié)這樣的大促活動(dòng)流量情況和推廣占比大幅度的范圍在哪里，要根據(jù)自己店鋪的整體情況，查看生意參謀，看整體的流量趨勢(shì)，了解自己店鋪流量獲取能力;在資金方面，是否有富余資金周轉(zhuǎn);在看商品的基礎(chǔ)情況，受歡迎度，是否熱銷，觀察轉(zhuǎn)化情況;生產(chǎn)商的出貨周期;還有就是季節(jié)性產(chǎn)品的生命周期，在備貨時(shí)都要考慮到。

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