怎樣讓你的直通車不再燒錢

本文主題淘寶直通車,淘寶溢價(jià),淘寶問答。

很多新手賣家剛學(xué)會開直通車，然后就覺得直通車很燒錢，有沒有什么辦法減少推廣費(fèi)用。小編想說的是直通車本來就是燒錢的，重要的是你能不能燒出它的價(jià)值。首先，你要明白開直通車是為了什么?引流?增加搜索權(quán)重?直通車想要有效的開，必須弄清相關(guān)因素，才能更好的操作，降低開車成本。今天，幕思城小編就與大家分享三個(gè)直通車省錢技巧。

技巧一：客單價(jià)較低寶貝——低價(jià)引流

低價(jià)引流既是在淘寶最常聽的一種方法，也是各位淘寶賣家所追求的一種引流方式。但其實(shí)這種引流方式并不是所有類目都適合的，一些客單價(jià)較低的寶貝是最為適用的。這種玩法要怎么玩呢?

首先新建一個(gè)直通車計(jì)劃并設(shè)置好時(shí)間折扣比例為100%、投放地域及平臺，日限額先設(shè)置100，定向及人群都不要打開;接著就要從直通車推薦、生意參謀及搜索下拉框等渠道去選出關(guān)鍵詞并加滿200個(gè)關(guān)鍵詞，這樣可以獲得更多流量;出價(jià)要稍微比行業(yè)出價(jià)低一點(diǎn)。后期在根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整。有一定權(quán)重的寶貝用這種玩法效果會更佳。

技巧二：短時(shí)間見效——提高精準(zhǔn)人群溢價(jià)

這種玩法能獲得更高的點(diǎn)擊率，上分也會更快，花費(fèi)的時(shí)間也更短，所以那些想在短時(shí)間內(nèi)看到效果的賣家可以嘗試一下。

有好必有壞，這個(gè)玩法在ppc降到一定程度之后，很難有更大的調(diào)整空間，從而進(jìn)入瓶頸期。例如你使用這個(gè)玩法一周后ppc降了、點(diǎn)擊率提升了且質(zhì)量分快速升到10分，各數(shù)據(jù)都有所提升，但是想要更低的ppc就很難了，因?yàn)閜pc取決于關(guān)鍵詞出價(jià)及質(zhì)量得分，當(dāng)關(guān)鍵詞出價(jià)已經(jīng)無法把控計(jì)劃的點(diǎn)擊，更多取決于人群溢價(jià)的時(shí)候，ppc已經(jīng)不受關(guān)鍵詞出價(jià)的把控，要想要降到行業(yè)以下甚至更低就比較難了。

技巧三：大眾玩法——普遍開車

這種玩法在新建好直通車計(jì)劃之后，要做好日限額、投放地域、時(shí)間折扣及人群溢價(jià)的設(shè)置，先不要開定向。人群溢價(jià)中的優(yōu)質(zhì)人群溢價(jià)盡量稍高一些，其他人群可以適當(dāng)?shù)鸵恍?/p>

直通車新建計(jì)劃前期最重要的是點(diǎn)擊率，所以創(chuàng)意車圖及標(biāo)題都是非常重要的，最主要車圖要有差異化，這樣才能更好的突出寶貝優(yōu)勢和賣點(diǎn)。關(guān)鍵詞要根據(jù)日限額的花費(fèi)情況，對于前期計(jì)劃不會投入很多的中小賣家而言，可以選10-20個(gè)展現(xiàn)量不大但又能引入流量的詞，出家的話根據(jù)系統(tǒng)推薦，保持位置大概在10-20條左右開始推廣測試。在數(shù)據(jù)穩(wěn)定準(zhǔn)話之后就可以打開定向人群來投放了。

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