淘寶商家如何提升店鋪寶貝權(quán)重
2023-01-10 | 13:42 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:67
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本文主題提升淘寶店鋪寶貝權(quán)重技巧,淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。
我們知道,淘寶店鋪的流量來(lái)源分為免費(fèi)流量及付費(fèi)流量,對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō),最喜歡的自然是免費(fèi)流量,畢竟是不用花錢的。但是免費(fèi)流量的多少,還是要看店鋪的權(quán)重,想要更多的免費(fèi)流量,就要不斷的提升店鋪權(quán)重。
說(shuō)到權(quán)重,只要是做電商這一行的,多少都聽(tīng)過(guò)這一概念,也大概了解影響權(quán)重的因素有點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率。
但有時(shí)候,即使這三點(diǎn)表現(xiàn)正常,店鋪卻還是被降權(quán)了,是什么原因呢?實(shí)際上,影響店鋪權(quán)重的因素遠(yuǎn)不止這三點(diǎn),復(fù)購(gòu)率、店鋪層級(jí)、DSR、銷量等因素都會(huì)影響到店鋪的權(quán)重。不是單靠一樣好的產(chǎn)品,或者用足夠的錢去砸就能把權(quán)重給做上去的。
今天我們就全面解析一下,哪些因素會(huì)影響店鋪的權(quán)重。
1、點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率是影響權(quán)重的重點(diǎn),這個(gè)只要做電商的人都知道,但能將其做好的卻是不多。原因在于點(diǎn)擊率想要做好,需要優(yōu)化的地方很多,從圖片到標(biāo)題,到關(guān)鍵詞,再到價(jià)格、銷量、款式,都會(huì)影響到店鋪的點(diǎn)擊率。
那點(diǎn)擊率要怎么優(yōu)化?
從標(biāo)題開(kāi)始,很多商家為了能有更多的展現(xiàn),將什么能吸引熱度、流量的詞都加在標(biāo)題上,這肯定是不對(duì)的。標(biāo)題的關(guān)鍵詞除了引流,還需要精準(zhǔn)!否則引到了足夠的流量,用戶卻不是你的目標(biāo)群體,點(diǎn)擊率自然上不去。
具體標(biāo)題中關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)如何我們可以通過(guò)生意參謀來(lái)具體分析,點(diǎn)擊率低的實(shí)時(shí)替換,保證標(biāo)題的優(yōu)化。
除了標(biāo)題,還要優(yōu)化主圖,突出賣點(diǎn),做出差異化。
2、轉(zhuǎn)化率
有了點(diǎn)擊,怎么樣才能將進(jìn)入的客戶留住,給店鋪收藏加購(gòu)下單,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化呢?這就考慮到轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。轉(zhuǎn)化影響權(quán)重的道理也很簡(jiǎn)單,比如你是老板,你雇傭的三名員工分別能夠幫你一個(gè)月掙1萬(wàn)、3萬(wàn)、8萬(wàn),你會(huì)更青睞哪一個(gè)呢?毫無(wú)疑問(wèn),當(dāng)然是幫你產(chǎn)出最多的那個(gè),所以想要權(quán)重上去,轉(zhuǎn)化率必須重視。
影響轉(zhuǎn)化率的因素也很多,但主要分成兩個(gè)方面,一是流量的精準(zhǔn)度;二是內(nèi)功的修煉。流量的精準(zhǔn)度在于關(guān)鍵詞能否引流到精準(zhǔn)的人群;內(nèi)功則無(wú)非是價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)、款式、詳情頁(yè)質(zhì)量等基礎(chǔ)的內(nèi)功優(yōu)化。
3、停留時(shí)間
說(shuō)到用戶在你店鋪?lái)?yè)面的停留時(shí)間,很多人就不太注重了,其實(shí)這也是影響店鋪權(quán)重的一個(gè)很重要的因素。用戶在你店鋪多停留一秒,就會(huì)在其他平臺(tái)少停留一秒,所以店鋪的平均停留時(shí)間數(shù)據(jù)也要提升。
想要拉高停留時(shí)間,除了主圖和詳情頁(yè)的可看性外,一個(gè)有創(chuàng)意的視頻也是很重要的。另外在評(píng)論中,也盡量引導(dǎo)用戶發(fā)布圖片、視頻評(píng)論,拖住消費(fèi)者的時(shí)間。
4、修改寶貝權(quán)重
很多商家看到店鋪的流量一直不溫不火,就想著修改產(chǎn)品去突破一下,結(jié)果更換了圖片和標(biāo)題,店鋪的流量不僅沒(méi)有起色,反而還掉了。其實(shí)寶貝本身會(huì)有一個(gè)權(quán)重,經(jīng)常胡亂的去調(diào)整,權(quán)重肯定會(huì)降。
但這話不是說(shuō)不能去改產(chǎn)品,產(chǎn)品的每個(gè)階段,我們肯定要根據(jù)當(dāng)下階段的側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,但調(diào)整需要往好的方向進(jìn)行。在操作前可以先進(jìn)行測(cè)試,且最好一次不要調(diào)整太多,一旦店鋪大量產(chǎn)品被修改,系統(tǒng)會(huì)出現(xiàn)抓取不到的情況,那寶貝權(quán)重自然會(huì)下降,從而影響整個(gè)店鋪的權(quán)重。
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