京東店鋪成功賣家最明顯的共同特征！-京東問答電商問答

本文主題京東店鋪,京東賣家,京東問答。

想做好京東店鋪，其核心價值就是產(chǎn)品運營。核心的執(zhí)行，就是賣家。京東是一個特殊的平臺，全是自營，在京東作為銷售成功的大賣家，都有一些共同的特征。幕思城小編為大家總結(jié)了幾條，我們一起來看看吧。

1、產(chǎn)品專注，主題明確。這一點不要拿優(yōu)衣庫和無印良品來說事兒，要成為這樣的大牛非一日之功。瘋狂擴張品類的操作難度絕非你所能想象，先實打?qū)嵉膶Ｗa(chǎn)品，有自己的主題。

2、產(chǎn)品深度豐富。也是為了凸顯專注和專業(yè)，把產(chǎn)品寫出故事，有了故事進一步走向的就是品牌。

3、對首頁的重視程度超出想象。很多人認為關(guān)聯(lián)銷售來自詳情，其實大多是來自首頁。首頁也是消費者判斷賣家水準(zhǔn)的最重要依據(jù)。

4、頁面設(shè)計有特點。頁面水準(zhǔn)色調(diào)貫穿，品牌調(diào)性明顯比同行高一個段位。頁面的好看僅僅是表象，重點在于考究的細節(jié)給消費者強大的信心和滿足感。

5、首頁長度較長。不讓消費者費事過多點擊各個板塊二級頁面，對產(chǎn)品產(chǎn)生模糊的認知。直接一步到位的解決消費者的整體認知。

6、詳情頁偏長。目的是留住消費者更長的閱讀時間，傳遞更多的感性和理性角度賣點，更多的場景帶入，更多的對比和解釋。顯示專業(yè)和細膩，在詳情頁較長時，詳情頁的內(nèi)容就需要設(shè)計到位，有吸引消費者完整觀看的點。

7、主推明確。主推的主題和主推的單品都非常明確。適度引導(dǎo)，其他的單品購買決定完全交由消費者自行決定。不太可能件件單品都有促銷活動。

8、促銷活動主題簡潔。一家店鋪的促銷主題只有一個，不會是大活動套小活動，小活動套小小活動。

9、客單價比行業(yè)均價要高50%左右。核心消費群體的品質(zhì)追求大于價格追求。20%的消費人群貢獻了80%的交易額，而不是80%的消費人群貢獻了80%的交易額。

10、店鋪買家的金牌和鉆石所占比例比同行高，原因同上。

11、首頁在比較明顯的位置一定有IM咨詢模塊，而且可能在靠前的位置和靠后的位置各出現(xiàn)一次。目的是方便消費者隨時發(fā)起咨詢。

12、大賣家更加喜歡硬廣。硬廣才是流量的開拓者，品牌的塑造者。商務(wù)艙就跟鐘點工一樣著急。細細品。

13、大賣家并不一定會給一堆贈品，即便給，也不會明示。明示了，還給什么驚喜?沒有驚喜，

以上幾點都是大賣家的共同點，也希望普通的賣家朋友們看了有所收獲和啟發(fā)，也許和大賣家的差距就是以上這些哪里出了錯，京東博士店長希望大家最終都能成為京東大賣家。

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