如何優(yōu)化淘寶直通車的關(guān)鍵詞

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關(guān)鍵詞優(yōu)化的重點還是在展現(xiàn)，點擊率，和轉(zhuǎn)化這三個方面來看數(shù)據(jù)。其次，把關(guān)鍵詞按照效果分類，可分為：轉(zhuǎn)化詞，收藏詞，點擊詞和低質(zhì)量詞。最后，就是把關(guān)鍵詞需要調(diào)整的調(diào)整好，需要刪掉的刪掉，需要添加新詞的添加新詞。得分為6分以下的詞是一定要刪完的，現(xiàn)在移動端的展現(xiàn)量更大，所以在優(yōu)化中可以把精力主要放在調(diào)整移動端上。在調(diào)整優(yōu)化的具體來講操作上來講：

1、轉(zhuǎn)化詞就是那些相關(guān)度高精準度好的關(guān)鍵詞，并且能帶來比較好的成交轉(zhuǎn)化，這種詞要做到高質(zhì)量分和靠前排名，是我們要重點優(yōu)化的關(guān)鍵詞。轉(zhuǎn)化好可維持排名或者出高價或者卡位來吸引更多的流量。

2、收藏詞則是有潛力的詞，因為收藏對店鋪的權(quán)重也要一定好處，且收藏在后期也會有一定的轉(zhuǎn)化率。這個時候要結(jié)合PPC，如果成本高可適當(dāng)調(diào)低價格，如果成本可接受，則可穩(wěn)定投入。

3、點擊詞則是流量相對來說比較寬的熱詞，這種詞不好控制，在產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量評價沒有優(yōu)化好的時候不出高價。通過調(diào)整和優(yōu)化，有潛力成為轉(zhuǎn)化詞。

4、低質(zhì)量詞則是展現(xiàn)點擊都很少的詞，要適時舍取，相關(guān)性不好的就要刪除。關(guān)鍵詞要經(jīng)過優(yōu)勝略汰制進行淘汰的，以保證賬戶不斷在“換血”，確保每一個關(guān)鍵詞都能帶來展現(xiàn)點擊。主要思路：刪除點擊率低的關(guān)鍵詞，添加新的關(guān)鍵詞。優(yōu)化周期為7天。而在投放初期，同理，我們優(yōu)化關(guān)鍵詞的目的就是把更多的詞培養(yǎng)成點曝光好，點擊好，轉(zhuǎn)化好的詞，把展現(xiàn)沒有，點擊不好，轉(zhuǎn)化不好，得分偏低的詞刪除。

關(guān)鍵詞優(yōu)化調(diào)整是后期直通車開得好不好的關(guān)鍵工作。對于表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞和有潛力的關(guān)鍵詞通過調(diào)整讓其發(fā)揮更好的效果，比如加價提升排名或者卡位等等，帶來最大化的利益;對于效果不好的關(guān)鍵詞則要果斷更換，刪掉重新選擇，避免因其效果差而對直通車整體產(chǎn)生影響。

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