如何利用淘寶直通車提升轉(zhuǎn)化率

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大家平時在開車的時候都應(yīng)該遇到過這樣的情況，就是淘寶直通車的轉(zhuǎn)化率比不過自然搜索的轉(zhuǎn)化率。首先直通車是一款營銷工具。通過大數(shù)據(jù)的分析，從而精準(zhǔn)定位人群，而直通車就是靠我們自定義人群、自定義位置等人為操作了。人為操作肯定自然是比不過復(fù)雜的系統(tǒng)的。

另外，直通車本身的營銷屬性也會在一定程度上阻礙用戶對其的接受，所以直通車的寶貝想要吸引用戶轉(zhuǎn)化，一定要提供有吸引力的關(guān)注內(nèi)容。所以總體來說，直通車的轉(zhuǎn)化率是會低于自然搜索的。

那我們怎么優(yōu)化轉(zhuǎn)化率呢?主要要從以下三點出發(fā)：

1、關(guān)鍵詞

2、人群

3、寶貝內(nèi)功

一、關(guān)鍵詞

淘寶直通車是根據(jù)用戶搜索來設(shè)置相對應(yīng)的關(guān)鍵詞而展現(xiàn)的。所以我們關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)就顯得尤為重要了。

怎么優(yōu)化精準(zhǔn)關(guān)鍵詞呢?

1、店鋪引流關(guān)鍵詞

從生意參謀中可以看到，我們的用戶都是通過哪些關(guān)鍵詞搜索進入店鋪且實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的。那么這些詞就屬于寶貝的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

2、競品

其實我們還可以從競品中篩選出關(guān)鍵詞。不過這一功能是需要購買的，購買后，我們可以在生意參謀-市場-競品分析中添加競品。之后我們就能清晰的看到競品是通過哪些關(guān)鍵詞進行引流、轉(zhuǎn)化的。

但要注意，這里不是讓你直接抄襲競品的關(guān)鍵詞，是借鑒!

下面講下操作方法，比如以上都是競品引流關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞的詞根都不同。

比如“洗碗熱水器廚房速熱”就是有“洗碗”“熱水器”“廚房”“速熱”四個詞根組成，且該關(guān)鍵詞的訪客熱度是5。

我們可以拆分詞根，再分別計算每一個詞根所帶來的流量總數(shù)據(jù)，再將帶來最多數(shù)據(jù)的幾個詞根進行組合，這樣我們的關(guān)鍵詞就組成了。這一組合關(guān)鍵詞所能帶來的流量，就應(yīng)該是最多的。

3、直通車推薦詞

我們還可以直接用直通車推薦的關(guān)鍵詞，但是要學(xué)會篩選。篩選主要從相關(guān)性、搜索熱度等幾個方面來看。

另外，直通車的趨勢明星功能，也有每個類目的推薦詞，這些推薦詞根據(jù)當(dāng)下社會熱點以及用戶的購買趨勢所計算出來的潛力詞，這類詞一般都有流量飆升的趨勢。

二、人群

說直通車總是離不開人群，無論是做投產(chǎn)還是拉搜索，要想數(shù)據(jù)好，就必須得過了人群這一關(guān)。人群一般分為定向人群和基礎(chǔ)屬性人群。

一般來說，這兩種人群我們都可以開，但怎么樣才能保證這些人群的精準(zhǔn)性呢?

比如我們是賣潮流女裝的，那我們設(shè)定的人群包就應(yīng)該以18-30歲的年輕女性為主。只有根據(jù)寶貝的針對人群來設(shè)定，這樣的人群才更為精準(zhǔn)。如果你確定不了的話，我們可以利用直通車-流量解析-人群畫像分析中查看行業(yè)人群。

三、寶貝內(nèi)功

寶貝內(nèi)功這個方面我就不多說了，無論是直通車還是自然搜索都需要優(yōu)化好寶貝內(nèi)功，算是提高轉(zhuǎn)化的一個基本條件了。

最后幕思城小編還是要再說一句，直通車的轉(zhuǎn)化率雖然一般來說都會略低于自然搜索，但這并不是我們可以任其不管的理由，不管怎么樣我們都要做好關(guān)鍵詞、人群、內(nèi)功等各項內(nèi)容。由此提高的每一分轉(zhuǎn)化，都能呈現(xiàn)在我們的訂單上。

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