淺談新手做淘寶天貓的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析工具

本文主題新手做淘寶天貓,淘寶訪客,淘寶問答。

很多新手朋友們不會看數(shù)據(jù)，花費了一點，沒成交幾單，甚至零成交就輕易說翻車或則這不靠譜那不靠譜，幕思城網(wǎng)小編今天簡單的來談一下如何看基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，并作出一定的分析。

下面是我自營的一家店鋪，剛開始運營操作的，我們就拿這個來做一個簡單的分析：

最近30天鉆展報表

最近30天成交數(shù)據(jù)

30天基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

從上面的圖片可以看出，這個店鋪最近30天鉆展花費480，付費收藏加購率9.5%，付費轉(zhuǎn)化率0.26%，付費投資回報率（也叫投產(chǎn)比）0.2，點擊單價0.62元。

店鋪整體總訪客896，成交6單，成交金額361，客單價60元，支付轉(zhuǎn)化率0.67%。

看這些數(shù)據(jù)是不是覺得很差，不能做，已經(jīng)翻車了？

但是，我們在分析下前面2款的數(shù)據(jù)，看看會不會有一些有一些轉(zhuǎn)機。

第一個產(chǎn)品，這是一款冬天穿的毛呢休閑褲，訪客462，加購34，收藏21，支付2件，支付支付轉(zhuǎn)化率0.43%，這樣看是不是覺得沒什么感覺，我們把它這個數(shù)據(jù)做處理下，算出來收藏率，加購率，就明顯很多了。

那么這個款的加購率：34/462=7.359%，收藏率：21/462=4.545%,這樣看是不是覺得這初步是一個可以推的款式了。（女裝行業(yè)爆款數(shù)據(jù)指標(biāo)我前面一篇文章介紹過，感興趣的可以看看）

第二個產(chǎn)品，也是和第一款一樣的一款冬天毛呢九分褲，訪客217，加購10，收藏15，支付1件，轉(zhuǎn)化率0.46%。我們再來算下這個的加購率：4.6%，收藏率：6.91%，這樣看是不是覺得有問題？收藏是加購的快一倍了，其實這是正確的，為什么呢，這款是典型的冬款，現(xiàn)在9月10月初，很多地方還不冷，這樣的話不算當(dāng)季款，一般收藏比加購多。

總結(jié)一下，通過這樣的簡單數(shù)據(jù)分析，我們這2個款，目前基礎(chǔ)數(shù)據(jù)較少，還不能確定確定為大爆款，需要繼續(xù)測試，另外這樣的數(shù)據(jù)顯示就算最后大數(shù)據(jù)可能稍微差點，但這個小數(shù)據(jù)也說明了就算不爆，你去平推都是可以的。而且很多款式都是從小看到大，小的時候（500左右的訪客）表現(xiàn)不錯，等著后期（有銷量有評價）的時候會有更好的表現(xiàn)。

新手朋友們，不要覺得花費了一點，成交少，就說不行，翻車什么的，要學(xué)會看數(shù)據(jù)，眼光稍微看長遠(yuǎn)一點，能預(yù)測一個產(chǎn)品3-5個月后的結(jié)果。另外測款幾百元真不算多，測款是推廣最重要的步驟，前期測款不準(zhǔn)后期推廣更虧。

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