一個(gè)淘寶店鋪為什么要做品類規(guī)劃
2023-01-10| 13:42|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:60
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本文主題淘寶店鋪,淘寶類目,淘寶問答。
對(duì)于1688平臺(tái)的很多商友來說“品類規(guī)劃”是個(gè)很陌生的詞,95%以上商家的對(duì)于店鋪的主營(yíng)類目和合理的店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還沒有什么概念?基本都是自己工廠生產(chǎn)什么,就上什么;檔口有什么貨,就上什么貨;店鋪就像一個(gè)雜貨店,沒有對(duì)類目和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理規(guī)劃,不知道自己應(yīng)該主營(yíng)什么,往哪個(gè)類目去發(fā)展能最快速的打開市場(chǎng)。
一個(gè)店鋪為什么要做品類規(guī)劃?
一個(gè)成功的品類規(guī)劃可以幫助店鋪找到最適合自己工廠情況和店鋪現(xiàn)階段最佳切入類目,然后快速的讓店鋪起來。接下來我將阿里巴巴56個(gè)行業(yè)分為“季節(jié)性產(chǎn)品”和“非季節(jié)性產(chǎn)品”2個(gè)案例來進(jìn)行講解,適用于所有店鋪的運(yùn)營(yíng)參考。
案例1、非季節(jié)性產(chǎn)品:日用百貨——收納防塵
假如有一位做“收納防塵”為主的,上圖中紅色框內(nèi)的產(chǎn)品都可以做,公司核心以塑料材質(zhì)為主,有自主研發(fā)的能力,實(shí)力強(qiáng),非塑料制品的收納類產(chǎn)品都是整合當(dāng)?shù)氐囊恍┕S資源。現(xiàn)在我們需要來確定出這個(gè)公司的主營(yíng)類目如何操作?
第一步:使用“數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)”的軟件導(dǎo)出上述各個(gè)類目的1688采購指數(shù),利用數(shù)據(jù)建模,自動(dòng)運(yùn)算收納防塵各行業(yè)類目的容量。
數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)抓取行業(yè)數(shù)據(jù)的過程
數(shù)據(jù)來于1688阿里指數(shù)市場(chǎng)容量官方數(shù)據(jù)
上圖代表可以經(jīng)營(yíng)的類目全年的市場(chǎng)容量占比情況,第一名是收納袋、收納包、第二名是收納盒,第三名是收納籃、置物籃、收納筐
數(shù)據(jù)來于1688阿里指數(shù)市場(chǎng)容量官方數(shù)據(jù)
上圖代表可以經(jīng)營(yíng)的類目全年的供需對(duì)比情況,第一名是收納箱,第二名是收納袋、收納包,第三名是收納盒,供需指數(shù)越大,類目競(jìng)爭(zhēng)壓力越小。
選擇主營(yíng)類目的訣竅:
1、第一層級(jí)店鋪:選擇市場(chǎng)空間相對(duì)大,同行競(jìng)爭(zhēng)小的類目
2、第二層級(jí)店鋪:選擇市場(chǎng)空間中等華,同行競(jìng)爭(zhēng)中的類目
3、第三層級(jí)店鋪:不考慮同行競(jìng)爭(zhēng)大小,直接選擇最大類目
除了以上考慮市場(chǎng)容量和市場(chǎng)供需之外,我們還需要考慮主營(yíng)類目下的熱賣材質(zhì)屬性,就是我們的產(chǎn)品是否符合買家需求的產(chǎn)品。
從阿里指數(shù)的屬性可以看出市場(chǎng)前三里面有2個(gè)是都是以塑料為主的,雖然收納包是市場(chǎng)容量最大的,但是材質(zhì)和我們并不相符合,所以我們沒有優(yōu)勢(shì)。
綜上所述:我們可以確定主營(yíng)類目為收納盒,輔營(yíng)類目為收納籃、置物籃、收納筐和收納箱。(阿里指數(shù)的數(shù)據(jù)僅代表近30天的數(shù)據(jù),若需要獲取全年的熱賣屬性數(shù)據(jù),可以參考生意參謀全年熱賣屬性數(shù)據(jù))
案例2、季節(jié)性產(chǎn)品:女裝、童裝等
假如有一位非常強(qiáng)實(shí)力的老板,想在阿里開個(gè)店鋪,女裝所有上裝(上衣,外套,不包括褲子)的類目他都有,也能整合,而且價(jià)格和款式也有一定優(yōu)勢(shì),那他應(yīng)該在阿里優(yōu)先做什么類目,主賣什么產(chǎn)品呢?
首先,我們先做市場(chǎng)容量分析表格
上圖代表1688女裝上裝市場(chǎng)容量占比圖,全年市場(chǎng)最大的3個(gè)品類是分別是,女式T恤、女式毛衣/針織衫、女式襯衫,
上圖代表可以經(jīng)營(yíng)的類目全年的供需對(duì)比情況,由于是季節(jié)產(chǎn)品,供需關(guān)系就會(huì)變的非常的錯(cuò)綜復(fù)雜,我們?nèi)甑暮茈y觀察,只能按季度去觀察,11月份市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力最小的是女式T恤,其次是背心吊帶。第三是馬甲。
如果按照非季節(jié)性的產(chǎn)品去推理,很容易把主營(yíng)類目確定錯(cuò)誤,因?yàn)樵诩竟?jié)性產(chǎn)品中還有一個(gè)非常重要的板塊——節(jié)奏。
對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品的主營(yíng)類目選擇思維:
第一步:初步選擇類目,按照季度查看根據(jù)女裝二級(jí)類目“行業(yè)容量”大小,選擇行業(yè)容量排名前20-30%的大類目作為主營(yíng)類目。
第二步:結(jié)合行業(yè)趨勢(shì),確定各二級(jí)類目最佳切入市場(chǎng),選款測(cè)款,打造爆款的最佳時(shí)機(jī),衰退期的
第三步:結(jié)合同行競(jìng)爭(zhēng)度和店鋪階段來最終確定主營(yíng)類目,具體確定主營(yíng)類的思維同上。
以上方法對(duì)于高級(jí)運(yùn)營(yíng)人員使用,對(duì)于新手請(qǐng)學(xué)習(xí)以下簡(jiǎn)易方法,
上新—選款測(cè)款—定款—推爆的這樣一個(gè)流程的
在這里我們就用女式毛衣/針織衫這個(gè)類目來舉例子,觀察圖表。
藍(lán)色曲線是1688采購指數(shù)(代表市場(chǎng)淡旺季)黃色曲線是1688供應(yīng)指數(shù)(代表商家上新的產(chǎn)品數(shù)量),兩者之間的關(guān)系是供求關(guān)系。
觀察藍(lán)色的曲線發(fā)現(xiàn),旺季在10月中旬到11月底,計(jì)算運(yùn)營(yíng)節(jié)奏,從上新開始,觀察黃色的曲線發(fā)現(xiàn),大部分的商家是在8月份開始上新的,我們來算一下,8月上新,選款測(cè)款正常需要半個(gè)月到一個(gè)月,9月款式選出,開始推廣,推爆需要1個(gè)月到2個(gè)月,時(shí)間剛剛好,趕上了市場(chǎng)最旺季的時(shí)候,但如果你在8月份的時(shí)候沒有好的款式選出來,那9月只能繼續(xù)選款測(cè)款,10月開始推爆,但是10月市場(chǎng)都已經(jīng)爆了,很難推起來的。我們?cè)谟^察8月的藍(lán)色數(shù)據(jù),已經(jīng)開始明顯上升了,說明整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)開始快速起來,你這個(gè)時(shí)候上新速度肯定是慢的,運(yùn)氣好,款式選的塊,推的早,能起來,運(yùn)氣不好,款式選的慢,那你這個(gè)季度就基本涼了。
現(xiàn)在我們以藍(lán)色曲線為準(zhǔn),查看藍(lán)色曲線開始上升的那個(gè)月,6月有上升趨勢(shì),但是很慢。7月開始有快速上升的趨勢(shì),(說明已經(jīng)有賣家開始找款)所以我們?cè)?月初安排上新是比較合適,上新之后,市場(chǎng)快速上升,按照正常的節(jié)奏走就可以了,如果第一個(gè)月沒有款式出來,也不擔(dān)心還有一定的時(shí)間。另外,真正有實(shí)力的客戶都是在市場(chǎng)剛起來的前2個(gè)月是最多的,7月和8月。
在了解完節(jié)奏之后我們?cè)趤泶_定我們的主營(yíng)類目,這個(gè)客戶做女式毛衣/針織衫,是不行的,市場(chǎng)已經(jīng)過去了,我們要把目光聚焦在下一個(gè)季節(jié),春款上面,觀察容量占比圖和趨勢(shì)圖,我們發(fā)現(xiàn)春款市場(chǎng)最大和應(yīng)季的類目是女式T恤,觀察市場(chǎng)供需情況,所以咱們這個(gè)店鋪應(yīng)該定的主營(yíng)類目是女式T恤,今年過年是1月24號(hào),春款要比往年來的早,所以節(jié)奏這塊也要比往年提前,T恤的旺季是在3月和4月,市場(chǎng)會(huì)立馬起來,所以我們需要在年前就做上新的動(dòng)作。
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