如何使自己的寶貝在淘寶搜索中靠前

本文主題寶貝排名,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

影響商品排名的因素是兩個(gè)：一個(gè)是產(chǎn)品本身的權(quán)重得分，比如這個(gè)商品本身的收藏人氣、轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)量、增長(zhǎng)情況等等；第二個(gè)是店鋪的權(quán)重得分，比如店鋪的DSR評(píng)分趨勢(shì)、綜合支付轉(zhuǎn)化率、旺旺響應(yīng)速度等。這個(gè)大家都比較清楚，但是大家根據(jù)這些因素，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，那就是在店鋪和寶貝因素相對(duì)平穩(wěn)的時(shí)候，排名也會(huì)有波動(dòng)，這又是為什么呢？

答案很簡(jiǎn)單，那就是自己的行為和消費(fèi)者的行為。

自己的行為是指：上傳商品、店鋪裝修、庫(kù)存、上架時(shí)間等；其實(shí)影響最大的還是消費(fèi)者行為。

消費(fèi)者行為包括：瀏覽、點(diǎn)擊、收藏、轉(zhuǎn)化等，這些行為在很大程度上決定了產(chǎn)品和店鋪的得分，進(jìn)而決定你的寶貝會(huì)出現(xiàn)在什么位置。

那么，問(wèn)題來(lái)了，最重要的因素落在了消費(fèi)者身上，店家怎么去把控其排名呢？

首先，我們需要理解淘寶千人千面的作用，是給消費(fèi)者和店鋪、寶貝都打標(biāo)，在搜索時(shí)做精準(zhǔn)匹配，最大限度的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，促成成交。在這里，消費(fèi)者也是會(huì)有標(biāo)簽的，而消費(fèi)者的標(biāo)簽也會(huì)影響店鋪評(píng)分。從賬號(hào)的權(quán)威性、精準(zhǔn)度和是否被監(jiān)控這3點(diǎn)來(lái)說(shuō)。賬號(hào)越權(quán)威一次購(gòu)買(mǎi)帶來(lái)的權(quán)重將更高；賬號(hào)標(biāo)簽與店鋪標(biāo)簽越精準(zhǔn)，帶來(lái)的權(quán)重越高；賬號(hào)如果被監(jiān)控，也就是說(shuō)賬號(hào)如果疑似刷手，那怕是正常購(gòu)買(mǎi)，店鋪加權(quán)也會(huì)很少甚至有負(fù)面影響。

消費(fèi)者的行為也會(huì)有影響，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，回購(gòu)比一次購(gòu)買(mǎi)權(quán)重更高；消費(fèi)者查看了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并且有比較行為但最終購(gòu)買(mǎi)了你的寶貝，那么你獲得的權(quán)重要比消費(fèi)者一次搜索就購(gòu)買(mǎi)的權(quán)重更高。以上5點(diǎn)便是消費(fèi)者行為對(duì)權(quán)重的影響因素，根據(jù)這些影響因素，我們就可以制定出讓寶貝搜索排名靠前的策略了。

做好老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

老客戶(hù)的回購(gòu)能夠讓寶貝加權(quán)，這也是店鋪能夠掌控的消費(fèi)者行為之一，做好老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，讓更多老客戶(hù)回購(gòu)，證明你的寶貝是受大多數(shù)人歡迎的，是值得推薦的，排名也會(huì)更加靠前，所以，做好老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)刻不容緩了。

對(duì)于新品加權(quán)有個(gè)捷徑便是，上新的時(shí)候邀請(qǐng)老客戶(hù)來(lái)破零，標(biāo)簽精準(zhǔn)、權(quán)重也高，作用會(huì)非常明顯。

標(biāo)簽要精準(zhǔn)

雖然我們不能控制消費(fèi)者的標(biāo)簽，但是我們能控制自己寶貝的標(biāo)簽。寶貝的標(biāo)簽要與店鋪標(biāo)簽吻合，寶貝的標(biāo)簽也要與寶貝特征相吻合。如果你店鋪是定位中低端，寶貝卻是高端價(jià)位那就不匹配；如果店鋪一直賣(mài)韓版，寶貝又是歐美風(fēng)，那也不匹配；標(biāo)簽不匹配獲得的機(jī)會(huì)就更少。所以店鋪和寶貝的標(biāo)簽要精準(zhǔn)要匹配。

選轉(zhuǎn)化率高的渠道

相同渠道下，轉(zhuǎn)化率越高，搜索表現(xiàn)就會(huì)越好。就拿直通車(chē)來(lái)說(shuō)，如果你的寶貝在直通車(chē)轉(zhuǎn)化率要高于同行，那么搜索引擎就會(huì)覺(jué)得你的寶貝不錯(cuò)，值得推薦。注意是同一渠道，不同的渠道沒(méi)啥代表性，所以找到轉(zhuǎn)化高的渠道，多多推廣發(fā)揮寶貝的潛能。

不要忽略客單價(jià)

在機(jī)會(huì)均等的情況下，創(chuàng)造的客單價(jià)越高越容易得到搜索引擎的親睞，比如同樣是1000的銷(xiāo)售額，如果你賣(mài)50元，那需要20的銷(xiāo)量，但如果你的客單價(jià)是100，那只需10的銷(xiāo)量。所以，現(xiàn)在很多店鋪出現(xiàn)了組合銷(xiāo)售。大家在定價(jià)的時(shí)候也不要只想著低價(jià)。

希望大家做好以上4點(diǎn)，讓寶貝排名更加靠前。

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