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    [運營干貨]新手小白店鋪運營必看

    2023-01-10| 13:42|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:32

    本文主題淘寶運營,淘寶貨源,淘寶問答。

    [運營干貨]新手小白店鋪運營必看

    淘寶新手賣家前期開店可能需要身兼數(shù)職,前期需要選品,需要做標(biāo)題,需要做主圖,需要做詳情頁,需要去做店鋪規(guī)劃,還有需要維護客戶等等。所以我們要身兼運營,美工,客服,推廣。本就對淘寶不熟,還需要做這么多工作,所以可能很多新手賣家對于店鋪運營很迷茫,那么今天幕思城小編就來講一下新手賣家如何去運營。

    首先上架產(chǎn)品,產(chǎn)品上架前的準(zhǔn)備工作有哪些呢?

    寶貝的準(zhǔn)備

    1.確認自己要做的產(chǎn)品(產(chǎn)品的定位),產(chǎn)品定位需要定位類目,人群(年齡,性別,消費層級,風(fēng)格),價格,上架寶貝,進店人群。行業(yè)的選擇,標(biāo)品行業(yè),功能性產(chǎn)品;非標(biāo)品行業(yè),小眾行業(yè)也就是相對冷門行業(yè)。選擇行業(yè)要考慮行業(yè)前景,是否有有熱度性,有趨勢性,熱度高趨勢大的短時間內(nèi)會有很大提高。

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    2.產(chǎn)品的準(zhǔn)備(貨源),貨源可以是線下的,也可以是線上的。

    線下貨源,自有貨源,自產(chǎn)自銷,或者廠家直銷一手貨源,具有價格優(yōu)勢,市場價比較低,對于轉(zhuǎn)化率有一定優(yōu)勢。質(zhì)量可以把控,有利于控制退款率,提升產(chǎn)品口碑。常見產(chǎn)地,溫州--鞋子,浙江--女裝,南通--床上用品,廣州--服飾

    貨源渠道

    天貓供銷平臺,塔式供應(yīng),優(yōu)點:直接發(fā)布,簡單,方便;缺點:價格控價,價格優(yōu)勢不大,供貨商打壓,幫助鋪設(shè)市場,為廠家打開知名度。做不過旗艦店,專賣店

    檔口拿貨,杭州-四季青,廣州-十三行,武漢-漢正街等,檔口拿貨優(yōu)勢:價格低,二手貨源,質(zhì)量把控。缺點:需要囤貨,前期量小,可以每天拿一次貨

    第三方貨源:網(wǎng)商園(主營服裝鞋包),廣州批發(fā)市場拿貨網(wǎng)(主營女裝),衣聯(lián)網(wǎng)(主營服裝),鞋庫網(wǎng)(主營鞋子),包牛牛(箱包批發(fā)),58食品網(wǎng),1688一件代發(fā)。

    這里要注意,產(chǎn)品的準(zhǔn)備要確認貨源的穩(wěn)定性,考慮產(chǎn)品的利潤空間,產(chǎn)品是否是季節(jié)性強的產(chǎn)品,要考慮市場的需求,一般利潤=寶貝成本+運費+推廣費+人工費。

    產(chǎn)品標(biāo)題的制作

    標(biāo)題是引流的關(guān)鍵,是產(chǎn)品免費流量的重要來源,它與手淘搜索息息相關(guān),標(biāo)題制作前我們需要進行標(biāo)題的自檢,避免違規(guī)詞。關(guān)鍵詞尋找,我們要找競爭力小、數(shù)據(jù)相對較好的關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞可以通過市場行情,名不虛傳還有20萬詞表等工具查找。

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    產(chǎn)品的圖片

    首先主圖,五張主圖,第五張是白底圖,詳情,促進轉(zhuǎn)化,產(chǎn)品的細節(jié)圖展示,產(chǎn)品的款式、型號展示,產(chǎn)品的多方位展示,如果是標(biāo)品類產(chǎn)品展示產(chǎn)品的使用方法,產(chǎn)品的特色。

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    圖片以及視頻都需要突出產(chǎn)品的賣點、特色,可以參考銷量好的同行產(chǎn)品圖片,切記一定不要一模一樣,會影響權(quán)重和整個產(chǎn)品鏈接。

    準(zhǔn)備好這些,就可以開始上架了,1.設(shè)置類目,類目一定要明確,因為會影響到店鋪的整體權(quán)重。2.屬性必須準(zhǔn)確,因為屬性影響到產(chǎn)品的推廣,一口價設(shè)置,會影響到后續(xù)活動的報名。設(shè)置退換貨地址。設(shè)置VIP折扣,這是最基本的會員營銷策略。

    上完新接下來就是破零了,破零的方式有很多。

    例如:店鋪營銷:1.滿減活動2.關(guān)聯(lián)營銷3.買送活動4.官方活動

    老顧客回購:推廣給老顧客,如果是1688店鋪,可以增加店鋪的回頭率,提高店鋪指標(biāo)。

    其他宣傳方式:社交平臺的宣傳如朋友圈,QQ空間,微博,微信群聊,QQ群等;淘寶內(nèi)部如微淘,直通車,淘寶客,試用等;新媒體的宣傳如抖音,網(wǎng)紅大V,營銷號,快手等;第三方網(wǎng)站如眾劃算,成客聯(lián)盟等。

    我們可以通過各種方式去破零,有人可能會問我們花這么大力氣去破零有什么好處呢?破零的好處1有銷量了可以增加買家的信任感,因為在沒有任何銷量的情況下,有的買家會擔(dān)心,我買了后店家會不會不給我發(fā)貨等問題,有了銷量就可以做好評嗮圖,買家視頻2.提升寶貝權(quán)重,得到更多的展現(xiàn)機會3.提升轉(zhuǎn)化率,我們產(chǎn)品權(quán)重高了,展示機會就多了,從而進店流量也就多了,銷售機會就多了。

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