七天-帶你玩轉(zhuǎn)新品免費流量

本文主題淘寶免費流量,淘寶流量,淘寶問答。

從客觀角度講，淘寶的免費流量其實并不完全是免費的，也是有成本的。說白了也就是你要給淘寶一定的回報，你才能夠得到免費搜索流量。

怎么理解？很簡單：新店鋪、新產(chǎn)品在上架的一段時間內(nèi)平臺會有一定的扶持。新品相對老客更容易獲取免費流量，通過合理的選款和推廣能夠?qū)崿F(xiàn)新品流量的快速增長。

首先我們需要對自己的產(chǎn)品做一個清晰的定位，分析我們產(chǎn)品的客單價、受眾人群、市場行情這幾個方面。以女裝為例，一般來說原創(chuàng)設(shè)計還有個性化很強的一些高客單價女裝不適合去做相對轉(zhuǎn)化更高的搜索流量，因為粉絲對這種產(chǎn)品和店鋪的認(rèn)知度和要求都比較高，面對廣泛的人群做搜索很難和市場上低客單的產(chǎn)品競爭，而且這類人群更傾向于推薦流量，對款式的敏感度要高于價格。所以這種類型的店鋪我們可以去獲取ppc更低的首頁流量。

免費流量主要分為手淘搜索、手淘首頁、淘內(nèi)免費及其他、每日好店等。引爆免費流量需要具備以下幾個條件：點擊率、新品期表現(xiàn)、DSR、銷量、收藏加購轉(zhuǎn)化、標(biāo)題優(yōu)化

1.一個好的爆款需要具備高于同行1.5倍的點擊率。

2.一個產(chǎn)品的新品期是30天，我們需要在新品期做出流量和銷量的增速。

3.店鋪的DSR評分要維持穩(wěn)定，不允許有飄綠的指標(biāo)。

4.需要有一定的銷量權(quán)重。但是銷量不是決定新品上升的唯一指標(biāo)。我們通過全網(wǎng)搜索就可以得知，綜合排序最高的商品不一定是銷量第一的商品，更多考核的還是綜合指標(biāo)。

5.做好標(biāo)題優(yōu)化，標(biāo)題寫滿30字（引流詞+高轉(zhuǎn)化、高相關(guān)性詞修飾詞+引流詞）

一個成熟的爆款有預(yù)熱期、成長期、爆發(fā)期、衰退期。我們需要的就是在預(yù)熱期和成長期這個階段做好相關(guān)工作來促進(jìn)產(chǎn)品的爆發(fā)。

話不多說直接上步驟：

一．選款分析—利用生意參謀

在運營店鋪時，首先我們要規(guī)劃產(chǎn)品線，找出那些比較有市場潛質(zhì)的產(chǎn)品，確定好哪些是帶動店鋪人氣的，哪些產(chǎn)品是集中賺利潤的，根據(jù)不同的目的進(jìn)行規(guī)劃分類。通常一個店鋪中的產(chǎn)品可以分為引流款、利潤款種類型。

引流款

引流款又稱作主推流量款。店鋪上新完成后，需要引流款作為流量的突破口，拉新店鋪流量與人氣，帶動引流款本身以及其他款的銷量。提升銷售額的同時，帶來更多的自然搜索流量，是店鋪運營的突破口。

引流款作為代表店鋪沖鋒陷陣，斬獲流量的“帶頭兵”，除了做好視覺和內(nèi)功，一般需要具備以下優(yōu)勢：一定的價格優(yōu)勢，受眾面廣，點擊轉(zhuǎn)化高等。除了引流款（爆款），還要有僅次于引流款的接替款（次爆款），接替款要求單品轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，銷量和流量跟店內(nèi)爆款差別不太大，或者排行靠前；與現(xiàn)有爆款在品類、款式、屬性等有一定差異。接替款不僅可以降低主推款衰退時對店鋪造成的沖擊，還可以拉新類目流量，比如店鋪是銷售貓糧和狗糧的，那么在一兩款貓糧賣的很好的情況下，可以打造狗糧爆款；店鋪是賣女裝的，在T恤很火的情況下，可以打造牛仔短褲或者裙子等爆款，形成爆款群，提升銷量，拉新流量，增強店鋪抗風(fēng)險的能力，增強店鋪的關(guān)聯(lián)銷售。

在引流款的規(guī)劃里面，我們也時常會拿一些款來做活動，活動款也是引流的一種手段。

利潤款

開店鋪的目的是為了賺錢，所以店鋪必須要有利潤款。通過引流款獲取到的流量，第一步多是向利潤款的產(chǎn)品上引導(dǎo)（關(guān)聯(lián)、推薦、海報等），帶動銷售。店鋪中利潤款寶貝數(shù)量占比要最高，豐富產(chǎn)品線，讓客戶有更多的選擇余地。

利潤款一般能為店鋪帶來80%以上的利潤，雖然該類型產(chǎn)品的價格普遍高于引流款，但產(chǎn)品能成為利潤款，肯定是具備自身的特殊點。利潤款應(yīng)適用于目標(biāo)客戶群體里面一些特定的人群，這些人群追求個性，對產(chǎn)品的要求會更高。在前期選款時要提高對數(shù)據(jù)的挖掘，分析出適合他們的款式、設(shè)計風(fēng)格、價位區(qū)間、產(chǎn)品賣點等多方面因素，只有抓住他們的心理和偏好，吸引到目標(biāo)群體，讓顧客真的喜歡該類型的產(chǎn)品，才會愿意以更高價格去購買產(chǎn)品。

二、人群定位

近兩年千人千面展現(xiàn)越來越成熟，消費者的人群標(biāo)簽也顯得越來越重要，不單是老店鋪需要去做消費人群選品和圖片設(shè)計，人群引流，我們新手賣家也同樣需要做的，如果從一開始就把人群定位做好，就可以有效避免后期走彎路，因為一旦人群亂了，你想調(diào)整回來，是需要花費很大的精力和廣告成本的。那么人群數(shù)據(jù)在哪里看呢？

老店鋪：生意參謀-流量-訪客分析-訪客分布，根據(jù)數(shù)據(jù)分析店鋪成交人群和近點人群的構(gòu)成。

新店鋪：分析競品的人群特點，從一開始就培養(yǎng)正確的人群，你需要主動去引精準(zhǔn)的人群，比如你的店鋪假如是100元左右的客單價，你就需要去引100元以上的人群，100元以上的訪客多了，影響到系統(tǒng)的判斷，系統(tǒng)就會在自然流量這一塊，也主要給你引進(jìn)100元以上的免費流量，那么你的訪客消費層級的結(jié)構(gòu)，就良性了。

三．打造免費流量

1.推廣引流。新品相對老款而言最缺的就是流量和關(guān)注度，在新品上架前我們需要做好新品的預(yù)熱，去做老客的召回和短信通知等手段取得新品的關(guān)注度和獲取基礎(chǔ)的流量。通過直通車定向或關(guān)鍵詞計劃進(jìn)行引流推廣，測試主圖，優(yōu)化主圖，提升點擊率。

2.基礎(chǔ)銷量和綜合指標(biāo)。付費推廣的目的是通過推廣為新品積累一定銷量和收藏加購。通過推廣和老客來積累一定的銷量基礎(chǔ)還有加購收藏轉(zhuǎn)化的指標(biāo)。

3.做出流量增速

觀察新品流量增長情況，保持直通車流量的遞增。

通過前期的準(zhǔn)備工作和推廣工作，在新品的成長期做到優(yōu)秀的綜合指標(biāo)，可以實現(xiàn)新品流量的井噴式增長。

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